דף הבית עסקים יזמות עסקית טעויות נפוצות בכתיבת תוכנית עסקית
טעויות נפוצות בכתיבת תוכנית עסקית
אירה פינסקר 12/07/12 |  צפיות: 3723

כתיבתה של תוכנית עסקית היא שלב חיוני בכל התחלה עסקית, בין אם מדובר בהקמה של עסק חדש, או בפרויקט חדש במסגרת העסק הקיים, ולא רק בגלל הצורך לגייס הון. כתיבת התוכנית העסקית מאפשרת ליזם עצמו להבין טוב יותר את מטרותיו ואת יעדיו. לכן התבססות של שבלונות מוכנות של תוכניות עסקיות אינה מומלצת, אלא ברמת העיון בלבד. עדיף לכתוב את התוכנית העסקית מאפס, ולקבל חוות דעת של איש מקצוע בתחום לצורך עריכה ושדרוגים. בצורה כזאת ניתן להימנע מהשאלות של ניסוחים, ולשאול את השאלות הרלוונטיות למיזם הספציפי. במאמר זה נביא דוגמאות לטעויות נפוצות של יזמים מתחילים בעת כתיבת תוכנית עסקית.

הטעות הראשונה האופיינית בעיקר למצגות העסקיות היא עודף מידע שאיננו רלוונטי לפרויקט. שימוש במונחים מקצועיים יכול גם הוא להכשיל מצגת כזאת. כך, למשל, אם  הפרויקט הוא בתחום הרפואה או המדע, מונחים מקצועיים שחלקם בלטינית עשויים לסבך את קורא ואת הצופה ולגרום לרתיעה.  עודף מידע לא רלוונטי עשוי להרתיע; בנוסף לכך הוא לא ישאיר מקום למהות הפרויקט, שהיא החלק העיקרי. לדוגמא, בפרויקטים רבים נשמטים פרקים שלמים הקשורים לרישום פטנטים.

טעות נפוצה נוספת בכתיבת תוכניות עסקיות היא היעדר מטרות ויעדים ברורים. חשוב מאוד להגדיר את פלח השוק אליו יפנה מיזם. הגדרה נבונה ונכונה של קהל היעד עשויה לשנות את כיוון המיזם.  חשוב מאוד שהתקבולים הצפויים יענו על האפשרויות של קהל היעד. כך, למשל, אם קהל היעד של הפרויקט הוא צעירים וסטודנטים, לא ניתן לצפות מהם לתשלומים גבוהים. הקשר בין היכולות הפיננסיות של האנשים להם מיועד המיזם לבין התקבולים הצפויים חייב להיות ברור והגיוני.

תוכנית עסקית חייבת להציג הכנסות  צפויות. חשוב מאוד לא להביא נתונים שרירותיים, כפי שחלק מהיזמים נוהגים לעשות על מנת להרשים את המשקיעים ולשכנע אותם בכדאיות הפרויקט. יש לכבד את המשקיעים: רובם אנשים מנוסים מאוד, והיעדר בסיס הגיוני למספרים המופיעים בתוכנית העסקית יעשה עליהם רושם שלילי. אם אין אפשרות להביא נתונים מבוססים, עדיף לא להביא אותם.

לסיכום, בעת כתיבת התוכנית העסקית יש לזכור שלושה כללי אצבע בסיסיים. כל המידע חייב להיות רלוונטי וברור; המטרות והיעדים צריכים להיות מבוססים; הנתונים המספריים צריכים להתבסס על מידע קיים או סביר ולא להיות שרירותיים. בצורה כזאת ניתן להגיע לתוכנית עסקית מתומצתת, ברורה ומשכנעת.


דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 אירה פינסקר


 


מאמרים נוספים מאת אירה פינסקר
 
חנויות הריון: חנויות לשופינג בתקופת ההריון
20/05/13 | קניות
חנויות הריון אינן מציעות רק מוצרים לשימוש בתקופת ההריון, אלא גם מוצרים לתינוקות ולאמהות. לכן המונח חנויות הריון מתייחס לתקופה בה מומלץ לבצע את הרכישות.

מוצרי החתלה: חיוניים ונוספים
20/05/13 | קניות
מוצרי החתלה נועדו להקל על פעילויות הטיפוח של התינוק. בין המוצרים האלה ניתן למצוא פריטים חיוניים, שקשה בלעדיהם, ופריטים שאינם הכרחיים.

עגלות תינוק: מספר הגלגלים והשלכותיו
20/05/13 | קניות
עגלות תינוק יוצרו בעבר על גבי ארבעה גלגלים באופן קבוע. יחד עם זאת, בשנים האחרונות הופיעו גם דגמים על גבי שלושה גלגלים. המאמר מביא את היתרונות ואת החסרונות התפקודיים של התצורה החדשה.

בגדי הריון: לכל משפחה ולכל תקציב
20/05/13 | אופנה
בגדי הריון מספקים מענה לצורכן של מיליוני נשים לתפקד באופן מלא בתקופת ההריון. בשוק קיימים מוצרים מקטגוריות שונות, המאפשרים לחדש את המלתחה בהתאם לאילוצי התקציב המשפחתי.

בחירה נבונה של עגלת מוצי
20/05/13 | קניות
עגלת מוצי היא עגלה יוקרתית, מתוחכמת, איכותית, אמינה ומסוגננת. בסניפי מדרלנד, המשווקת הבלעדית של מוצי בישראל, תוכלו להנות ממבחר רחב של דגמים ומייעוץ מקצועי.

טויוטה יאריס דור שלישי: נתונים עיקריים
טויוטה יאריס החדשה היא אחת המכוניות האיכותיות בשוק הרכבים הזעירים. במאמר נבחנים השינויים שבוצעו בדגם החדש של טויוטה יאריס.

טרייד אין: עסקה בטוחה
20/05/13 | צרכנות
טרייד אין נחשב בעבר לתחום אפור, כמעט על גבול הבלתי חוקי. בתי עסק קטנים ומפוקפקים הופיעו ונעלמו מהשוק. יחד עם זאת, כיום נמצאים בשוק כמה שחקנים סולידיים בתחום, אשר הפנייה אליהם נחשבת לבטוחה.

שדרוג של מכונית טויוטה בטרייד אין
20/05/13 | צרכנות
שדרוג של טויוטה בטרייד אין הוא עסקה נפוצה למדי, שכן לקוחות טויוטה שומרים בדרך כלל על נאמנות למותג. החלפת טויוטה בטרייד אין מאפשרת לבצע שתי עסקאות במקום אחד תוך חסכון משמעותי בזמן ובמאמץ.

טויוטה חדשה: הגשמת חלום
20/05/13 | צרכנות
רכישת טויוטה חדשה היא אירוע משמעותי בחיי כל נהג. שכלולים הנדסיים, אמינות גבוהה, בטיחות ונוחות בנסיעה – כל אלה יעמדו כעת לרשותו. המאמר דן בדרכים לביצוע הרכישה.

טרייד אין במחיר מחירון: תרגיל שיווקי
20/05/13 | צרכנות
עסקאות טרייד אין במחיר מחירון מוכרזות מדי פעם כמבצעים חסרי תקדים בסוכנויות רכב שונות. המאמר דן במהות המבצע, שאיננו אלא תרגיל שיווקי הנועד למשוך קהל לקוחות רחב אל הסוכנות.
     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI