דף הבית אימון אישי אימון לקריירה תקועים במהלך משא ומתן? 4 טיפים שיעזרו לכם לצאת מהפינה
תקועים במהלך משא ומתן? 4 טיפים שיעזרו לכם לצאת מהפינה
ליאור ברקן 23/10/12 |  צפיות: 3830

אני יודע, קשה להגיד שאתם מעוניינים להגיע למצבים אלה ועם זאת, לפעמים הם בלתי נמנעים. למצבים שבהם אין ברירה מלבד לשאת ולתת, רצוי שנכיר את 4 הטיפים הבאים שיעזרו לנו לצאת מהמצבים הקשים ביותר:

טיפ משא ומתן 1: להגיע כדי ללכת

זהו אינו סתם טיפ אלא מבוא לחיים - בזמן משא ומתן עלינו לבוא עם קווים אדומים שאותם איננו מוכנים לחצות. אם אנחנו מוכנים לעשות הכל על מנת להשיג את הדבר שברשות הצד השני, אנחנו נתונים לחסדיו. לכן, עלינו להגיע מראש אל הפגישה מתוך ידיעה מתי לקום וללכת.

עצם הצבת הקו האדום אצלנו בראש, יוצרת מסגרת עבודה שמספקת לנו שליטה עצמית. השליטה העצמית גורמת לנו לשדר ביטחון עצמי (בשפת גוף ובמילים) ומנתבת את כל מהלך הפגישה אל עבר מטרותינו. אם קו אדום נחצה, אנחנו צריכים להיות מוכנים ללכת.

טיפ משא ומתן 2: פליטת פה נדרשת

בכל סיטואציה, ככל שקיים ביקוש גבוה יותר למשהו, כך אנשים מוכנים לעשות יותר כדי להשיג אותו. בקורס NLP אנחנו לומדים שאחת הדרכים לשתול מחשבה בראשו של אדם הוא לפלוט פליטת פה תמימה. אם עושים זאת מבלי למשוך לכך תשומת לב מיותרת, הצד השני מאמין כי השיג מידע רגיש. לכן, בלימודי NLP אנחנו ממליצים לשלב בין פליטת הפה ליצירת נחשקות. הדרך לעשות זאת היא מאוד פשוטה - לפלוט, כאילו כבדרך אגב, שיש לנו הצעה נוספת שאנחנו שוקלים. בשלב זה, עלינו להמשיך את השיחה כאילו שאפילו לא שמנו לב שהמידע נפלט. אין דאגה, הם כבר ישימו לב.

טיפ משא ומתן 3: תמיד לתת סיבה

אחד העקרונות החשובים, אותם ניתן לקחת מעולם הטיפול בהתנגדויות מכירה בעזרת NLP הוא מתן סיבה. עקרון שכנוע זה הינו מאוד עוצמתי. ממש כמו בזמן טיפול בהתנגדויות לקוח, אם ניתן סיבה למחיר אותו נקבנו, ללוח הזמנים שאותו הצענו או לשאר התנאים, הצד השני יטה להסכים יותר בקלות. איך עושים את זה? משתמש בתבנית השפה הבאה "ולמה [התנאי שלנו]? כי [סיבה הגיונית לתנאי]". ולמה אנחנו משתמשים בתבנית הזאת? כי ברגע שמוצגת סיבה הגיונית והשיחה ממשיכה, אנשים לא ממש טורחים לחפש סיבות חליפיות. הם מעדיפים להתמקד בהמשך השיחה.

טיפ משא ומתן 4: יותר טוב מזה

הטיפ הרביעי דורש מעט יכולת משחק בזמן משא ומתן. אחרי שהצד השני נקב בדרישותיו שאותן אנחנו מעוניינים לשנות, עלינו לעטות הבעה לא מרוצה ולשאול "מה אתה יכול להציע שהוא יותר טוב מזה?". אם נעשה זאת נכון, נוכל לקבל תנאי פתיחה טובים יותר במשא ומתן. עם זאת, עלינו להיות מוכנים ליישם את הטיפ הראשון במידה והוא לא מוכן להסכים לתנאים טובים יותר.


דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 ליאור ברקן

OperationNLP בית הספר ההישראלי ללימודי NLP



 


מאמרים נוספים מאת ליאור ברקן
 
להיכנס מחדש לג'ינס ההוא: 4 דרכים שבהן NLP יכול לעזור לך בירידה במשקל
05/01/14 | NLP
כל אחד מאיתנו היה שמח להשיל את הקילוגרמים המיותרים שלנו.

אומנות החיזור: 4 רמזי שפת גוף שיעזרו לך לדעת אם היא מעוניינת שתיגש לדבר איתה
11/11/13 | NLP
אחת הסיבות המרכזיות לכך שגברים מפחדים לחזר אחר נשים היא הפחד מדחייה.

למכור את הדירה ולהרוויח: 4 טיפים שיעזרו לך לנהל נכון משא ומתן על הנכס שלך
04/11/13 | NLP
רוב האנשים מתייחסים למכירת הדירה שלהם כאירוע מלחיץ במיוחד. הסיבה הראשית לכך היא פשוטה

חובה לבעלי עסק קטן: 4 טיפים מהירים להגדלת מכירות העסק שלך כבר מחר
30/09/13 | NLP
סטטיסטיקות אחרונות מראות כי רבים מהעסקים החדשים שמוקמים נסגרים אחרי תקופה בת שנה.

להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות
05/08/13 | NLP
בסיום הרצאה שהעברתי ניגש אליי בחור צנום וביישן.

לגרום לאנשים להעריך אותך: 4 טיפים על שפת גוף שיגרמו לכל אדם לקבל את הסמכות שלך בקלות
24/06/13 | NLP
כל אדם רוצה שיכבדו ויעריכו אותו. אנחנו אוהבים להיות חלק מקבוצה (גם אם זו קבוצה של אנשים המתמרדים נגד הזרם המרכזי או נגד קבוצה אחרת) ורוצים להרגיש שחברי הקבוצה, בה אנחנו נמצאים, יחשבו שאנחנו ראויים להיות חלק ממנה ויאהבו אותנו. למרות שבבסיסם, רוב האנשים לא באמת מעוניינים לשלוט בקבוצה ולקחת את האחריות בהובלתה, הם כן מעוניינים לקבל הכרה בקבוצה כשווים ואף כבעלי פוטנציאל למנהיגות. ארבעת הטיפים הבאים יעזרו לך להשתמש נכון בשפת גוף על מנת להשיג מטרה זו:

4 טיפים לא מוכרים ולא סטנדארטים לניטרול מהיר של פחד קהל בזמן אמת
02/06/13 | NLP
במוקדם או במאוחר, רובנו הגדול יתנסה לפחות פעם אחת בעמידה מול קהל. המקצועיות, לה אנחנו נדרשים בעיסוקנו והידע שנצבר בעקבותיה, רק מעלים את הסיכון לכך שמספר הפעמים שנאלץ להרצות יגדל.

מבוא לשליטה עצמית: 4 דברים שאפשר לעשות במקום לקחת מאמן אישי
19/05/13 | NLP
בשנים האחרונות נדמה כאילו הפתרון לכל בעיה או חוסר הצלחה בחיים דורש מאיתנו לקחת מאמן אישי (או מאמנת).

סוד הסודות של אמני השכנוע הגדולים: 4 אבני היסוד שכל אחד חייב להכיר כדי להצליח
29/04/13 | NLP
כל אדם השואף להפוך ליעיל יותר בתחומו חייב להפוך במוקדם או במאוחר למשכנע הרבה יותר.

לקפוץ מהמיטה בבוקר ולצאת לעבוד במרץ: 4 עצות לא מוכרות לחיזוק המוטיבציה העצמית שלנו
17/04/13 | NLP
לפעמים אין לנו כוח. אנחנו קמים בבוקר, מסתכלים על השעון המעורר ולא רוצים להאמין שזה הזמן לקום וללכת לעבוד. לא כי אנחנו סובלים בעבודה יותר מדי. אנחנו פשוט נהנים יותר מתחת לשמיכה החמה. איך שהוא, ישנם אנשים שקמים בקפיצה בבוקר. הם מאושרים לקראת היום החדש. וזה לא בגלל שהם עובדים בעבודה ששונה משלנו בהרבה. הם פשוט יודעים להשתמש ביכולת המוטיבציה שלהם בצורה יעילה יותר מאיתנו. אם גם לך בא להתחיל את הבוקר עם המון מרץ, מומלץ להשתמש ב-4 זריקות המרץ הבאות:
     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI