חברות הפצה וטלמרקטינג הם חלק חשוב ובלתי נפרד מכל מערך השיווק של חברות מסחריות והן למעשה מהוות ערוץ קישור קריטי בין מקבלי ההחלטות בחברות המסחריות ובין השוק עצמו. חברות ענק רבות יכולות לתכנן מהלכי שיווק ופרסום גאוניים, אך ללא מנגנון יציב של חברות הפצה יעילות שיפיצו את הסחורה (ואת הבשורה...) כל ניסיונות השיווק, מבריקים ככל שיהיו, יעלו בתוהו.
הרוב המכריע של חברות הפצה הן אינן מחלקות בתוך ארגוני שיווק גדולים אלא חברות הפצה עצמאיות ונפרדות אשר יכולות לעבוד עם כמה רשתות שיווק בו זמנית. יכול להיווצר המצב האבסורדי שבו חברות הפצה מפיצות מוצרים זהים של חברות מתחרות, אך חברות הפצה אשר מתנהלות בצורה מקצוענית לחלוטין חייבות להביא למצב שבו לא יהיה אינטרס כלשהו לקדם הפצת מוצר כזה או אחר על חשבון המתחרה שלו.
חברות הפצה חייבות להחזיק מערך לוגיסטי של מענה לעסקים לא פשוט לטובת הפצה מוצלחת של כלל הסחורה שבאחריותה. בכלל מערך לוגיסטי זה של חברות הפצה, מדובר בהחזקת כוח אדם רב לביצוע עבודות ההפצה, נהגים, דיילים, שליחים, לצד החזקת ציי רכב לשם ניוד התפוצה – משאיות, רכבים, קטנועים וכו'. ניהול מערך לוגיסטי שכזה אצל חברות הפצה הוא לא עניין של מה בכך ויש להחזיק גם צוות משרדי אשר ייתן מענה גם למפיצים בשטח וגם ללקוח ויעדכן אותו על תהליכי ההפצה.
נוסף על חברות הפצה עצמאיות ישנן גם חברת הפצה אשר נמצאות תחת שליטה של חברות שיווק גדולות יותר. כך למשל, חברת ההפצה "בר" שייכת לרשת "ידיעות תקשורת" של משפחת מוזס ומפיצה את כלל העיתונים וכתבי העת שיוצאים מהרשת. עיתון "הארץ" לעומת זאת מחזיק מערך הפצה שמנהל את עצמו בתור חברת הפצה עצמאית לכל דבר ועניין ומפיץ מגזינים ועיתונים מתחרים לצד מוצר הדגל, עיתון "הארץ".