אחת השאלותהכי נפוצות זה, הסברנו את זה הרבה פעמים נסביר את זה עוד פעם איך לגרום למישהולעשות משהו נכון, איך אתה גורם להוא לעשות ככה להוא לעשות ככה להוא להקשיב לך, להואלאכול להוא לקפוץ ולהוא לעשות פעולה מסוימת. אוקי עכשיו אחד השלבים בלגרום למישהולעשות משהו זה צריך להיכנס לתוך הראש שלו לשאול את עצמך "אם הייתי הוא מה היוצריכים להגיד לי בשביל שאני אעשה את אותה פעולה את אותו דבר".

אוקי עכשיוזאת אומרת שלב ראשון כשאתה רוצה להשפיע על מישהו בלעשות משהו זה להיכנס לתוך הראששלו אתה נגיד, המהות היא תשים את עצמך בנעליים של הבן אדם השני תגיד לו "כי אםהייתי הוא במצב שלו בתנאים שלו בשכל שלו בדעות שלו מה הייתי חושב מה הייתי רוצה, מהאם היו אומרים לי הייתי עושה אחרת". עכשיו זאת אומרת שמה קדם לזה, זאת אומרת לפנישאתה אומר למישהו "תעשה x" לפני כן אתה צריך לחשוב בראש שלך הנחות יסוד שתחשובתיכנס בראש שלך לראש שלו "כי אם הייתי הוא הייתי רוצה שיגידו לי ככה וככה".

עכשיו אבל מההנחת היסוד, מה בן אדם צריך בשביל להיכנס לראש של השני?

ש: כי להיותהוא לדעת.

אליעד: רגעשנייה אז אתה צריך גם יכולת דמיון אתה צריך יכולת דמיון לדמיין את עצמך במצב כמוהמצב של השני ואז גם לדעת לדוגמא מה השני רוצה לשמוע או מה השני מרגיש או מה השניחושב אבל מה קדם לזה, מה הנחת היסוד של זה?

ש: איך בן אדםגם יכול לעשות את זה בכלל?

אליעד: נכוןיש משהו יותר בסיסי יש יכולת, אוקי היכולת להשפיע על מישהו אחר תלויה ביכולת שלךלהבין את המישהו האחר להבין איך הוא חושב למה הוא חושב מה האמונות שלו מה הדעותשלו, איך משפיעים עליו מה הוא רוצה לשמוע מה הוא רוצה לחשוב מה הוא מאמין כל הדבריםהאלה. אבל יש משהו יותר בסיסי מזה איזה יכולת בסיסית, מה היכולת הבסיסית יותר שצריךכדי להיות מסוגל להבין מישהו אחר מה הוא רוצה לשמוע מה קורה שם?

ש: הוא יכוללהבין את עצמו.

אליעד: נכוןכי אם אני אומר לך בא תסביר לי על עצמך "מה צריך להגיד לך שיגרום לך להפסיק לעשן?לא יודע, למה אתה עושה את זה ואת זה? לא יודע, למה אתה חושב ככה? לא יודע, למה אמרתאת זה? לא יודע, אתה יכול להסביר לי מה המניע שלך פה? לא יודע" אפילו על עצמך אתהמבין את עצמך אז אם אני אגיד לך "טוב עכשיו דמיין שאתה הוא ותסביר לי למה הוא אמראז זה למה הוא רוצה את זה, מה צריך להגיד לו מה הוא צריך לחשוב? לא יודע".

ברור שאתה לאיודע אפילו על עצמך שכבר יש לך את החוויה של עצמך אתה לא יודע להסביר את המניעיםשלך את הפחדים שלך את הדחפים שלך איך תסביר מישהו אחר. ולכן בסופו של דבר אם אתהרוצה לשנות מישהו אתה צריך בתור התחלה להבין איך משנים את עצמך, תבין למה אתה עושהאת מה שאתה עושה למה אתה חושב את מה שאתה חושב, למה פה למה שם מה מפעיל אותך אחר כךנוסיף לזה את הפרמטרים של "אוקי ואם הייתי הוא אז מה נראה לי שצריכים להגיד לי מהנראה לי שהיה משפיע...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il | טיפול הוליסטי,אימון אישי ועסקי, ייעוץ נפשי, אימון עסקי

הכנס לאתרותהנה מעוד הכוונה אישית, מורה רוחני, להיכנס לנעליים שלהאחר, להיכנס לנעליים של האחר, NLP, אימון עסקי, איך להשפיע..., להשפיע על...,רוחניות, איך להיכנס לנעליים של מישהו... ועוד ...