דף הבית
אינדקס עסקים
הכותבים הפעילים ביותר
המאמרים הניצפים ביותר
תגיות פופולריות
תנאי שימוש
צור קשר
דף הבית
אימון לקריירה
תקועים במהלך משא ומתן? 4 טיפים שיעזרו לכם לצאת מהפינה
פרסום המאמר באתרך
פרסום המאמר באתרך
באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף
לתנאי השימוש
.בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו,
וכן פרטים אודות כותב המאמר
. כמו כן יש לכלול
קישור לאתר
מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com)
.
בחזרה למאמר
כותרת המאמר:
תקציר המאמר:
רוב האנשים אינם עוסקים במשא ומתן רוב הזמן. עם זאת, גם אם אינכם מהתחום, תמצאו את עצמכם נושאים ונותנים כאשר תמכרו את הדירה, הרכב או כאשר תקחו נותן שירות שיעזור לכם לשפץ את הדירה, להתקין מזגן וכן הלאה.
מילות מפתח:
קישור ישיר למאמר:
גירסת HTML:
<html> <head> <title>תקועים במהלך משא ומתן? 4 טיפים שיעזרו לכם לצאת מהפינה</title> <meta name="description" content="רוב האנשים אינם עוסקים במשא ומתן רוב הזמן. עם זאת, גם אם אינכם מהתחום, תמצאו את עצמכם נושאים ונותנים כאשר תמכרו את הדירה, הרכב או כאשר תקחו נותן שירות שיעזור לכם לשפץ את הדירה, להתקין מזגן וכן הלאה."> <meta name="keywords" content=" nlp, קורס NLP , מאמן אישי, לימודי אימון אישי, שכנוע משא ומתן, טיפול בהתנגדויות"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>תקועים במהלך משא ומתן? 4 טיפים שיעזרו לכם לצאת מהפינה</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="תקועים במהלך משא ומתן? 4 טיפים שיעזרו לכם לצאת מהפינה" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author2027.aspx ">ליאור ברקן</a></strong><br/> <br/><p>אני יודע, קשה להגיד שאתם מעוניינים להגיע למצבים אלה ועם זאת, לפעמים הם בלתי נמנעים. למצבים שבהם אין ברירה מלבד לשאת ולתת, רצוי שנכיר את 4 הטיפים הבאים שיעזרו לנו לצאת מהמצבים הקשים ביותר:</p> <p>טיפ משא ומתן 1: להגיע כדי ללכת</p> <p>זהו אינו סתם טיפ אלא מבוא לחיים - בזמן משא ומתן עלינו לבוא עם קווים אדומים שאותם איננו מוכנים לחצות. אם אנחנו מוכנים לעשות הכל על מנת להשיג את הדבר שברשות הצד השני, אנחנו נתונים לחסדיו. לכן, עלינו להגיע מראש אל הפגישה מתוך ידיעה מתי לקום וללכת.</p> <p>עצם הצבת הקו האדום אצלנו בראש, יוצרת מסגרת עבודה שמספקת לנו שליטה עצמית. השליטה העצמית גורמת לנו לשדר ביטחון עצמי (בשפת גוף ובמילים) ומנתבת את כל מהלך הפגישה אל עבר מטרותינו. אם קו אדום נחצה, אנחנו צריכים להיות מוכנים ללכת.</p> <p>טיפ משא ומתן 2: פליטת פה נדרשת</p> <p>בכל סיטואציה, ככל שקיים ביקוש גבוה יותר למשהו, כך אנשים מוכנים לעשות יותר כדי להשיג אותו. בקורס NLP אנחנו לומדים שאחת הדרכים לשתול מחשבה בראשו של אדם הוא לפלוט פליטת פה תמימה. אם עושים זאת מבלי למשוך לכך תשומת לב מיותרת, הצד השני מאמין כי השיג מידע רגיש. לכן, בלימודי NLP אנחנו ממליצים לשלב בין פליטת הפה ליצירת נחשקות. הדרך לעשות זאת היא מאוד פשוטה - לפלוט, כאילו כבדרך אגב, שיש לנו הצעה נוספת שאנחנו שוקלים. בשלב זה, עלינו להמשיך את השיחה כאילו שאפילו לא שמנו לב שהמידע נפלט. אין דאגה, הם כבר ישימו לב.</p> <p>טיפ משא ומתן 3: תמיד לתת סיבה</p> <p>אחד העקרונות החשובים, אותם ניתן לקחת מעולם הטיפול בהתנגדויות מכירה בעזרת NLP הוא מתן סיבה. עקרון שכנוע זה הינו מאוד עוצמתי. ממש כמו בזמן טיפול בהתנגדויות לקוח, אם ניתן סיבה למחיר אותו נקבנו, ללוח הזמנים שאותו הצענו או לשאר התנאים, הצד השני יטה להסכים יותר בקלות. איך עושים את זה? משתמש בתבנית השפה הבאה "ולמה [התנאי שלנו]? כי [סיבה הגיונית לתנאי]". ולמה אנחנו משתמשים בתבנית הזאת? כי ברגע שמוצגת סיבה הגיונית והשיחה ממשיכה, אנשים לא ממש טורחים לחפש סיבות חליפיות. הם מעדיפים להתמקד בהמשך השיחה.</p> <p>טיפ משא ומתן 4: יותר טוב מזה</p> <p>הטיפ הרביעי דורש מעט יכולת משחק בזמן משא ומתן. אחרי שהצד השני נקב בדרישותיו שאותן אנחנו מעוניינים לשנות, עלינו לעטות הבעה לא מרוצה ולשאול "מה אתה יכול להציע שהוא יותר טוב מזה?". אם נעשה זאת נכון, נוכל לקבל תנאי פתיחה טובים יותר במשא ומתן. עם זאת, עלינו להיות מוכנים ליישם את הטיפ הראשון במידה והוא לא מוכן להסכים לתנאים טובים יותר.</p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <p>OperationNLP בית הספר ההישראלי ללימודי NLP</p> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>
גירסת טקסט:
תקועים במהלך משא ומתן? 4 טיפים שיעזרו לכם לצאת מהפינה אני יודע, קשה להגיד שאתם מעוניינים להגיע למצבים אלה ועם זאת, לפעמים הם בלתי נמנעים. למצבים שבהם אין ברירה מלבד לשאת ולתת, רצוי שנכיר את 4 הטיפים הבאים שיעזרו לנו לצאת מהמצבים הקשים ביותר: טיפ משא ומתן 1: להגיע כדי ללכת זהו אינו סתם טיפ אלא מבוא לחיים - בזמן משא ומתן עלינו לבוא עם קווים אדומים שאותם איננו מוכנים לחצות. אם אנחנו מוכנים לעשות הכל על מנת להשיג את הדבר שברשות הצד השני, אנחנו נתונים לחסדיו. לכן, עלינו להגיע מראש אל הפגישה מתוך ידיעה מתי לקום וללכת. עצם הצבת הקו האדום אצלנו בראש, יוצרת מסגרת עבודה שמספקת לנו שליטה עצמית. השליטה העצמית גורמת לנו לשדר ביטחון עצמי (בשפת גוף ובמילים) ומנתבת את כל מהלך הפגישה אל עבר מטרותינו. אם קו אדום נחצה, אנחנו צריכים להיות מוכנים ללכת. טיפ משא ומתן 2: פליטת פה נדרשת בכל סיטואציה, ככל שקיים ביקוש גבוה יותר למשהו, כך אנשים מוכנים לעשות יותר כדי להשיג אותו. בקורס NLP אנחנו לומדים שאחת הדרכים לשתול מחשבה בראשו של אדם הוא לפלוט פליטת פה תמימה. אם עושים זאת מבלי למשוך לכך תשומת לב מיותרת, הצד השני מאמין כי השיג מידע רגיש. לכן, בלימודי NLP אנחנו ממליצים לשלב בין פליטת הפה ליצירת נחשקות. הדרך לעשות זאת היא מאוד פשוטה - לפלוט, כאילו כבדרך אגב, שיש לנו הצעה נוספת שאנחנו שוקלים. בשלב זה, עלינו להמשיך את השיחה כאילו שאפילו לא שמנו לב שהמידע נפלט. אין דאגה, הם כבר ישימו לב. טיפ משא ומתן 3: תמיד לתת סיבה אחד העקרונות החשובים, אותם ניתן לקחת מעולם הטיפול בהתנגדויות מכירה בעזרת NLP הוא מתן סיבה. עקרון שכנוע זה הינו מאוד עוצמתי. ממש כמו בזמן טיפול בהתנגדויות לקוח, אם ניתן סיבה למחיר אותו נקבנו, ללוח הזמנים שאותו הצענו או לשאר התנאים, הצד השני יטה להסכים יותר בקלות. איך עושים את זה? משתמש בתבנית השפה הבאה "ולמה [התנאי שלנו]? כי [סיבה הגיונית לתנאי]". ולמה אנחנו משתמשים בתבנית הזאת? כי ברגע שמוצגת סיבה הגיונית והשיחה ממשיכה, אנשים לא ממש טורחים לחפש סיבות חליפיות. הם מעדיפים להתמקד בהמשך השיחה. טיפ משא ומתן 4: יותר טוב מזה הטיפ הרביעי דורש מעט יכולת משחק בזמן משא ומתן. אחרי שהצד השני נקב בדרישותיו שאותן אנחנו מעוניינים לשנות, עלינו לעטות הבעה לא מרוצה ולשאול "מה אתה יכול להציע שהוא יותר טוב מזה?". אם נעשה זאת נכון, נוכל לקבל תנאי פתיחה טובים יותר במשא ומתן. עם זאת, עלינו להיות מוכנים ליישם את הטיפ הראשון במידה והוא לא מוכן להסכים לתנאים טובים יותר. נכתב על ידי OperationNLP בית הספר ההישראלי ללימודי NLP מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר
לכותבי מאמרים
התחבר
הרשמה למערכת
שחזור סיסמה
מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש
© כל הזכויות שמורות לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים
שיווק באינטרנט
על ידי WSI