החלטתי לגעת במאמר זה בנושא שאותי אישית מאוד מסקרן - ההתנהגות האנושית .
מה שמעניין אותי, אם נרד לשורש העניין, זה האימפקט של התנהגות זו(עליה אני ארחיב בהמשך) על חלוקת התקציב והקצאת תקציב זה למסע פרסומי שבוחר בפרקטיקה של מוצרי פרסום על מנת לחדור לסגמנט שוק שאליו רוצים להגיע כיעד ארגוני .
הקונספט שעליו נשען מאמר זה קורא לנו לצאת מנקודת הנחה שזירת הפעולה שלנו מול המתחרים האחרים בענף העסקי תדומה ללוח משחק. באותו לוח משחק המתחרים שלנו הם שחקנים שאנו לא יכולים לדעת באיזה פעולה הם יבחרו . אבל אנחנו כן מסוגלים לנבא אפשרויות פעולה שלהם ולכן מראש להביט על השוק ממעוף הציפור כאל מודל כללי בר ניתוח שבו אנחנו מסוגלים בסופו של דבר לבצע בקלות ניבוי של התנהגות שחקנים אחרים בשוק שפועלים מולנו במרץ על מנת להגדיל נתח שוק, להגביר רווחים ולשמר שליטה עסקית .
אני בהחלט מודע שבחרתי לעשות שימוש בענף מעולמות המתמטיקה והכלכלה על מנת לדבר כאן על מוצרי פרסום . אך כפי שאתם יודעים עולמות תורת המשחקים נוגעים הרבה מעבר לאסכולות האחרונות : תורת המשחקים השאירה את חותמה באופן מובהק על מדעי החברה(מדעי המדינה ופסיכולוגיה) וכמובן בדספלינת מנהל עסקים .
ובהקשר זה חשוב לי לדבר כאן על האלמנט שבו מוצרי הפרסום כבחירה תקציבית לקמפיין פרסומי, מהווה קבלת החלטה בעלת חשיבות עסקית , בין אם יוצאים למסע פרסומי או בין אם בוחרים לוותר על השקעה זו וכאן נתייחס להשפעה של הסביבה - המתחרים .
העבודה הקשה היא בכמה זירות וזו נקודת מאמר זו בין זירות אלו קיימים - לקוחות, ספקים, עובדים ומנהלים. אין ואקום , אנחנו לא לבד ולכן מאמר זה בוחר להביט על בחירה בקמפיין של מוצרי פרסום כהחלטה עסקית בעלת אפקט מיידי על השוק ועל האפשרויות של ההשלכות השונות שיבואו מהחלטה זו . במידה ונבחר להפעיל קמפיין של מוצרי פרסום בתחילת השנה או במהלכה נוכל לעלות את האפשרויות הבאות : א. נכניס לקוחות חדשים . ב. נשמר לקוחות וותיקים ג. נעורר את השוק . ד. נגביר מודעות לקיומנו . ה. נקדם מוצר . ו. נצא לקמפיין קד"מ במטרה לעמוד ביעד חודשי/רבעוני/שנתי . ז. נחזק קשרים עם ספקים . ח . נחזק קשרים עם עובדים -חלוקת מתנות ממותגות לעובדים - תרבות ארגונית חזקה מצביעה על עובדים שמרגישים חלק מהארגון ללא קשר לתגמול כספי .
לעומת זאת בבחירה שבה נוותר על קמפיין של מוצרי פרסום אנחנו צריכים להיות מודעים לאפשרויות . א. ברמת שימור לקוחות : לקוחות שאנו פעילים איתם עשויים לנסות לעבור למתחרים ב. בתחום מוצרי הפרסום, אנחנו מוותרים על חלון הזדמנויות נוסף ליצירת קשרים חדשים ע"י חלוקת מוצרי פרסום
בהמשך ניתן להסתכל גם על שאר הסעיפים הקודמים כהזדמנות שקמפיין פרסומי במוצרי פרסום יכול לאפשר לנו .
כאמור קמפיין צריך להיות ממוקד ומוגדר (קמפיין חלוקת מתנות בחגים, קמפיין קד"מ לכנסים ותערוכות )שבו קהל המטרה ברור (לקוחות, ספקים, עובדים) וכמובן בעל תאריכי יעד לקמפיין שנקבעו מראש .
כאמור הקונספט המרכזי של מאמר זה היה לנסות לשזר את מוצרי הפרסום יחד עם ענף מעולמות המתמטיקה והכלכלה שיעזור לנו אולי קצת יותר לזהות את עצמנו בעולם של שוק חופשי שבו אנחנו צריכים לקחת בחשבון גורמים נוספים שפועלים סביבנו ושתמיד יש בחירה והחלטה ושאנו יכולים להיות מודעים למסלולים השונים כחלק מראייה אסטרטגית וארגונית של מנהלי שיווק , מנהלי מש"א, ומנהלי רכש .
מקווה שנהנתם