עבור המחזיקים בנדל"ן מסחרי דרכי המכירה הרגילות של נכס עלולות לא להספיק. יש לזכור כי רוכשי נדל"ן מסחרי מחפשים השקעה לטווח קצר וארוך גם יחד ולא תמיד קל לשכנע אותם בפוטנציאל העסקי של הכנס שלכם. כיצד אם כך יש לטפל בתחום של נדל"ן מסחרי למכירה?

טיפול על ידי תיווך מתמחה

משרדי תיווך רבים מתמחים במתן שירותי נדל"ן מסחרי למכירה בצפון, בדרום ובמרכז. משרד התיווך עוזר לבעל הנכס להעריך שאת שוויו בעזרת שקרי שוק סביבתיים והערכת מצבו של הנכס. משרד תיווך יכול לארגן הערכת שמאי מקצועית בעת הצורך. כמוכן, מכירת נדל"ן מסחרי דרך תיווך מאפשרת פרסום של הנכס בערוצים רבים שלא תמיד נגישים לאדם הפשוט. כל למשל, ישנם משרדי תיווך רבים העוסקים בתחום של נדל"ן מסחרי אשר מפרסמים בפני משקיעים בחו"ל במספר ארצות ובשפות שונות. כמוכן, התיווך יכול לעזור בהבאת הנכס למצב אטרקטיבי ולהמליץ על חברת ניקיון למשל, שיפוצניק ועוד.

פרסום

אם החלטתם שלא לפנות אל משרד תיווך תוכלו לפרסם את הנכס שלכם בעצמכם במגוון ערוצים. פרסום נדל"ן מסחרי למכירה כדאי לעשות באינטרנט באתרי נדל"ן, בפורומים של מחפשי נדל"ן להשקעה מן הארץ ומחו"ל. כמוכן, כאשר מדובר בפרסום נדל"ן מסחרי למכירה בדרום או בצפון למשל, בערים או סביבת ערים קטנות, מומלץ לפרסם גם במקומונים.

רושם ראשוני

חשוב להביא את הנכס למצב נ\מכירה, מה זאת אומר? קונה פוטנציאלי של נדל"ן מסחרי למכירה לא תמיד יראה את החזון הפוטנציאל מול עיניו. עליו להגיע לנכס נקי, מסודר, ללא בעיות מיוחדות וכמובן שלם. כאשר מדובר ברכישת נדל"ן מסחרי בו עסק קיים הרי שחשוב להדגיש את הדברים הללו בפני בעל העסק פן תחזוקה לא נאותה של הנכס תרתיע קונים.

הצגת נתונים

בין אם מדובר בפרסום והצגת נדל"ן מסחרי למכירה במרכז, בצפון או בדרום חשוב להביא נתונים משכנעים. כאשר מפרסמים נדל"ן מסחרי למכירה וכאשר דנים עם קונים פוטנציאלים חשוב להראות נתונים על רווחיות הנכס בפועל או על רווח עתידי אם הנכס טרם הניב רווחים. ניתן להזמין סקר שוק סביבתי ולצרף הערכת שמאי מקרקעין בדבר שוויו של הנכס.