יורם קראוס, מנכ"ל חברת SMS ניהול פרויקטים. חברה הנחשבת לגדולה בתחומה במרכז הארץ.

רקע?

יורם קראוס: "את SMS ניהול פרויקטים ייסדתי בשנת 1991. בתחילת הדרך היינו משרד קטן ברחוב תל אביבי ישן. אני זוכר את התקופה הזאת כמאתגרת עם המון עבודה."

מתי היתה הפריצה הגדולה?

יורם קראוס: "קשה לשים את האצבע על משהו שגרם לזה, הרבה עבודה קשה ושחורה לזמן ארוך כהכרה לחברה וליכולות שלנו. אם אתה מרגיש בשטח שאתה טוב ויש לך את המוטיבציה לשכנע לקוחות ביכולות שלך תצליח. אני זוכר הרבה ריצות ועבודה קשה, בלי זמן להביט לאחור ופתאום בוקר אחד אתה מתעורר ואומר לעצמך – וואלה, תראה עם מי אני עובד, איזה לקוחות מאמינים בי. וזה לא תהליך של אירוע בודד".

השקעה שיווקית מרובה מצדיקה את זה?

יורם קראוס: "אני מאמין שאם אתה עושה משהו תעשה אותו הכי טוב שאתה מסוגל. זה לא רק דרך אמצעי שיווק, זה לגבי כל התחומים. בגלל זה אני לא מנסה לחסוך באמצעים שיווקיים, אתה צריך לחשוב איך הקטלוג שלך יראה כשאתה מניח אותו על שולחן שלקוח, איזו תשומת לב הקטלוג יקבל מבין כל השאר שמונחים לו על השולחן". עוד מוסיף יורם קראוס כי הרושם השיווקי עושה משהו ללקוח ואף פעם לא הצטער על השקעות שעשה בשיווק. יורם תמיד מחפש את המעצבים הטובים ביותר שיעצבו ואת הקופירייטרים המוכשרים ביותר.