|
חביב שמעוני - חוגי בית כאירועים לקידום מכירות |
חוגי בית יכולים לשמש כאירועים לקידום מכירות מעולים. קידום מכירות אינו רק מושג הבא לקדם מוצרים או מותגים שונים אלא גם לקידום רעיונות חברתיים, פוליטיים ואידיאולוגים. חוגי בית מאד נפוצים בישראל ויש להם השפעה רבה על האנשים המשתתפים בהם בהפצת הרעיונות המוצגים בהם. חוגי בית נערכים גם למטרות מסחריות לצרכי קידום מכירות של מוצרים ייחודיים אשר משווקים על ידי סוכני מכירה אישיים .
חביב שמעוני
היתרונות של חוג בית
חוג בית הוא אירוע שבו משתתפים בין 10 ל 20 איש לערך והוא מתקיים בבית פרטי של אחד המשתתפים. חוג בית הוא אירוע מאד אינטימי ולכל אחד יש מגע ישיר עם האדם המציג את הרעיון או המוצר המקודם באירוע מסוג זה. הישיבה בצוותא והיכולת לפתח דיון או לשאול שאלות באופן ישיר משרים אווירה מאד פתוחה ונעימה ובדרך זו יש אפשרות לקדם את הרעיון או המוצר בהצלחה רבה ביותר מול קהלי היעד .
כיצד מארגנים חוג בית לצרכי קידום מכירות ?
אם מדובר במוצר חדש שרוצים לגייס לו סוכני מכירות יש לעשות עבודת שטח כדי לזמין את האנשים הנכונים. בהרבה מקרים הדבר עובר מפה לאוזן ויוצרים קשר עם בעלי העניין. אם מדובר בקידום מכירות של רעיון פוליטי או חברתי מזמינים אנשים מוכרים, שנראה כי יהיו מעוניינים בדבר. יש לזכור, כי בהזמנה פתוחה של אנשים יש אחוז גדול שלא יגיעו גם אם הבטיחו לכם כי יבואו בוודאות, ועל כן מומלץ להזמין כמות גדולה יותר של אנשים מעבר למה שחושבים .
סדר היום של חוג בית
כדי להכניס את האנשים לאווירה יש להגיש תקרובת ושתייה חמה וקרה. כמו כן מומלץ על סדר יום של הפגישה ולא לתת לדברים להתגלגל מעצמם אלא באופן סדור ומאורגן. הרצאת פתיחה קצרה אודות הדבר שבגינו התכנסו תהיה חשובה ביותר להמשך האירוע, ולאחריה מצגת או הרצאה מקצועית המלווה במצגת תהיה במקום. אחרי הצגת הדברים והמצגת ניתן לפתוח את העניין לדיון פתוח או לשאלות ותשובות של מארגני האירוע .
חביב שמעוני הוא יזם ואיש עסקים, מומחה מדיה ופרסום וממקימי עיתונות המגזין בישראל
|