טעותם הנפוצה של עסקים כושלים

מדי שנה נסגרים המוני עסקים בישראל, מאחורי כל אחד מהם עומדים אנשים שהאמינו בעסק, פתחו אותו עם תקוות גדולות, השקיעו וטיפחו אותו, אך בכל זאת התנפץ חלומם לרסיסים. בדרך כלל מדובר בכישלון שיש לו השלכות כלכליות ונפשיות, לעיתים על משפחה שלמה שזו הייתה לה הפרנסה העיקרית. אחת הטעויות הנפוצות של עסקים כושלים היא שאינם עברו תהליך של בניית תוכנית עיסקית. מדובר בתהליך חשוב והכרחי שבלעדיו קשה מאוד לפתוח עסק משגשג. מטרת התוכנית העיסקית היא לנתח את העסק ולהגדיר אותו, ללמוד את התחום ולבחון את העסק על כל היבטיו.

אחת הסיבות שעסקים אינם עוברים תהליך של בניית תוכנית עיסקית היא בגלל חוסר ידע. למשל, אנשים שפותחים עסק בתחום שאותו הם מאוד אוהבים, כמעין המשך לתחביב, ושוכחים שמדובר בעסק לכל דבר שצריך להתנהל נכון ובאופן עיסקי. הדבר נפוץ מאוד כאשר מדובר בעסק קטן. סיבה נוספת היא שישנם עסקים ותיקים שעברו לפני שנים רבות תהליך של בניית תוכנית עיסקית, אך מאז השתנתה המציאות שבה הם פועלים ללא היכר: המתחרים התרבו, הענף השתנה, קהל היעד גדל/קטן, וכעת עליהם לבנות תוכנית חדשה ועדכנית אך אינם מודעים לכך.

אז מה אפשר לעשות? רצוי לבצע בהקדם תהליך של בניית תוכנית עיסקית בעזרת מומחים, וזאת כחלק מייעוץ וניתוח כולל , במיוחד כאשר מדובר בעסק שנמצא בקשיים וכבר מפסיד. במקרה כזה תוכנית עיסקית חדשה שמגיעה כחלק מייעוץ מקצועי ואיכותי עוזרת להגדיר מחדש את החזון של העסק, את היעדים שלו ואת האסטרטגיה להגשמת המטרות. במסגרת התהליך נבחנים מגוון נושאים חשובים כמו הוצאות והכנסות, קהל היעד, דרכי השיווק, המצב בענף, ועוד.

באופן כללי המטרה העיקרית של ניתוח מקצועי היא הבנה של הבעיות והצעת דרכים לטיפול, כאשר אחד היתרונות הגדולים של בניית תוכנית עיסקית הוא שבעזרת המסמך ניתן לא רק לתכנן, לחקור, ללמוד ולבחון אלא גם להשתמש בו כאחד הכלים לפתרון: ניתן להגיש את המסמך בעת פנייה למשקיע חדש, בעת פנייה לשותפים פוטנציאלים או בעת בקשה להלוואה.