תרבות השופינג בישראל הפכה, בשנים האחרונות, לחלק אינטגרלי מתרבות שעות הפנאי וזו קבלה תפנית חדה ועיצוב מחדש עם כניסת קניוני הענק הן לנוף האורבני והן לתודעה הצרכנית.

עיצוב מהודר, שפע עצום, מגוון מעבר לכל דמיון, נוחות מרבית ומוצרים המעוררים רצון עז לרכוש אותם, כל אלה הם נדבך חשוב באסטרטגיה של ניהול, שיווק ומכירות. השמות המפורסמים, המותגים, הקלות בה ניתן לקנות כמעט כל מה שרוצים מושכים יותר ויותר קונים, יוצרים גידול בביקוש ותורמים לגידול ניכר בבניית שטחי מסחר.

מי שנהנים ממצב זה הם לא רק הלקוחות. אנשי עסקים המחפשים אפיקי השקעה אטרקטיביים, מוצאים עניין רב בתחום זה ומשתלבים בו בצורות שונות.

בפני כל יזם המעוניין להשקיע בעסקים והשואף להיות בעל עסק עצמאי עומדת השאלה האם לפתוח עסק לבדו או אולי עם שותף או שותפים? האם לרכוש עסק קיים ולהמשיך לפתח אותו או לפתוח עסק חדש ממש מהמסד?

מי שמתחבט בשאלות אלו צריך לדעת שקשה לבנות עסק פרטי חדש, לא מוכר ולא ידוע, קשה לתפעל אותו וסיכויי ההישרדות שלו קטנים. מחקרים מראים שעסקים פרטיים מתקשים לשרוד לאחר חמש שנות פעילות, 70% מהם נסגרים לאחר שלוש שנות קיום ו-90% נסגרים עד לחמש שנות קיומם. שונה המצב בעסקים המתנהלים בשיטת הזכיינות: על פי שיטה זו חברה המעוניינת להתפתח ולגדול, פותחת סניפים בקונספט תואם העסק הראשוני ובאמצעות זיכיון, היא מוסרת את ניהול הסניף לזכיין שהוא איש העסקים המצטרף לעסק.

כך הופך יזם פרטי, לעיתים איש עסקים מתחיל, לבעל בית עסק מוכר, ממותג ומפורסם הנהנה ממוניטין מרגע הפתיחה כי זו מהותה של שיטת הזכיינות: הזכיין מקבל את רשותה של החברה המזכה להשתמש בשם המסחרי שלה, הוא ימכור את המוצרים שלה, ייהנה מהפרסום שלה ויבואו אליו לקוחות בזכות המוניטין שלה. מי שרוצה לעשות עסקים יודע שצריך לעבוד קשה על מנת לצבור ידע עסקי, ניסיון תפעולי והצלחה שיווקית. כל זכיין חייב לעבוד קשה על מנת להצליח אבל ההתנהלות העסקית בשיטה זו בטוחה יותר וסיכויי ההישרדות שלו טובים יותר משל היזם הפרטי כיוון שהוא מקבל הדרכה צמודה, ליווי, ייעוץ והכוונה ממש מההתחלה.

המשמעות של כל האמור לעיל היא שזכיין יכול להצליח, לשגשג ולהרוויח כבר מהיום הראשון לפעילותו, בדיוק כמו כל החנויות האחרות והוותיקות ממנו ברשת.

עם הצלחה מוכחת – אין מתווכחים.