זכיינות למכירה

בעלי עסקים רבים מחפשים הזדמנויות להגדיל את הפעילות העסקית של העסק שלהם וכתוצאה מכך- גם את הרווחיות של העסק שלהם. אחת הדרכים שעומדת לרשותם בעניין הזה היא העמדת זכיינות למכירה. זוהי עצה, למעשה, לאנשים מחוץ לרשת לעמוד בראש סניף של הרשת ובכך להיות חלק ממנה, הלכה למעשה. מי שמעמיד את הזכיינות, עושה זאת כי הוא מעוניין להגדיל את פעילות הרשת, מבלי להשקיע במאמצים ובמשאבים רבים מדי בהקמת ובתפעול הרשת. במקרים בהם הזיכיון מנוהל בהצלחה, הרשת למעשה נהנית ממאמצי הניהול של בעל הזיכיון, אשר הוא זה שעומד בראש הסניף. כך, המזכה יוכל להקים עוד סניפים, שינוהלו תחת שיטה זו.

תכנון מקדים של מהלך הרכישה

רכישת זכיינות למכירה, אשר מגיעה מצד רשת גדולה ומכובדת, היא ללא ספק צעד מפתה- בעל העסק יכול ליהנות מרווחי החברה, מבלי להסתכן בפשיטת רגל או להוציא הוצאות רבות בהקמת וביסוס העסק. אף על פי כן, שיטת הזכיינות לא מתאימה לכל אחד- זוהי שיטה שבה אין הדדיות מלאה בין הרשת לבין הזכיין, שכן הזכיין נדרש לקיים יותר חובות כלפי החברה מאשר החברה כלפי הזכיין. ייתכן, כי בעל עסק שיחשוב לפעול בכיוון הזה, יגלה כי תנאי הזיכיון מגבילים מדי, או שהוא נדרש לפעול לפי שיטות שהוא לא מאמין בהן.

גילוי מלא של תנאי הזיכיון

ברור, אם כן, כי השגת זכיינות למכירה היא מהלך אשר מחייב השגת מידע רב ושקילתו בהתאם. המידע שמתעניינים בזיכיון צריכים להשיג מתחלק לשניים. הסוג הראשון הוא המידע המשפטי- מהו סוג הזיכיון שבמסגרתו יפעל הזכיין? מהו מבנה הרשת? מהי תקופת הזיכיון? הסוג השני הוא הסוג השיווקי-מקצועי: באילו תחומים פעילה הרשת? האם הפעלת הזיכיון בסניף המדובר היא רווחית? מהו הוותק של הרשת ומהן המגמות בשוק שהיא עומדת בפניהן? כמובן, שאת כל המידע הזה אינכם נדרשים להשיג ולעבד לבד, אלא עומדים לרשותכם אנשי מקצוע (עורכי דין ורואי חשבון), כמו גם החובה של הרשת לנהוג לפי קוד אתי מחייב, המסדיר את אופן קיום הזכיינות בצורה הטובה ביותר.

http://www.johnnycrispy.com/Franchise/