יום בחייו של מתווך נדל"ן - כתבה חמישית בסדרה

מאת:אורן מזרחי זכיין אנגלו סכסון ראש העין וישובי הסביבה

הסיפור הבא התחיל בשנה שעברה, כאשר קיבלנו בלעדיות על בית פרטי בגבעת הסלעים והעמדנו אותו למכירה. המוכרים שציפו לתהליך שיארך לפחות חצי שנה, הופתעו כאשר לאחר חודש וחצי נמצא הקונה המתאים ביותר לבית.

מטרת הזוג הייתה למכור את הבית בגבעת הסלעים ולקנות במקומו קוטג' דו משפחתי בגבעת הסלעים. בכסף שנותר תכננו לעזור לשלושת ילדיהם הנשואים לרכוש דירות.

המוכרים ביקשו לבצע עסקה במקביל למכירה כיוון שפחדו להישאר 'תלויים באוויר'.

לאחר יומיים של התרשמויות מבתים הבנתי שהזוג מעוניין בקוטג' משופץ למדי שיהווה פיצוי על הבית שם מוכרים. לפיכך, הצעתי להם לבחון קוטג' דו משפחתי במצפה אפק. הזוג דחה ההצעה מכיוון ששמעו שמצפה אפק הינה שכונה 'לא טובה ולא משנה באיזה בית מדובר'.

כיוון שהאמנתי שהבית יתאים לצרכיהם, החלטתי לעשות להם תרגיל שהלך כך: אתאם לזג פגישה לבחינת קוטג' בגבעת הסלעים ובנוסף אתאם פגישה לבחינת הקוטג' שחשבתי שמתאים להם במצפה אפק.

וכך היה- נסענו בהתחלה לבחון את הקוטג' בגבעת הסלעים. לאחר מכן ביקשתי שנבקר בקוטג' במצפה אפק שאני יודע שאינם רוצים לראות אבל שיראו בכך טובה אישית עבורי.

כשהגענו לקוטג' המדובר השניים היו פשוט המומים עד כמה הבית התאים לדרישותיהם.התרגיל צלח,אך עדיין היה להם לא מעט חששות לגבי האזור וכו'. כך, ניהלנו שיחה בחוץ במשך שעה תוך שהשניים מעלים חששותיהם ואני מספק להם תשובות אמיתיות שמניחות את דעתם. ייעצתי לזוג שייקח את סוף השבוע לחשוב ולבחון את הסטיגמות שהיו להם- אולי הן לא נכונות ואולי הם מפסידים בית שמתאים בדיוק לצרכים שלהם.

ביום א' חזר אלי הזוג וסיפר שהוא מעוניין להיפגש עם הקונים שלהם ולאחר מכן עם המוכרים ולסגור את העסקה. קבעתי פגישה ביניהם והם סגרו עם הקונים על הפרטים בזיכרון דברים מחייב.

לאחר כשעתיים נפגשנו עם המוכרים וסוכמו כל הפרטים לרווחת כולם, רק שהמוכרים לא הסכימו לחתום על זיכרון דברים מחייב.

התקדמנו בשתי העסקאות במקביל מול העו"ד עד שלפתע קיבלתי טלפון מהמוכרת במצפה אפק שבישרה לי שאיננה יודעת מה לעשות- הם כנראה מתגרשים והיא אינה בטוחה שכדאי למכור. עוד ביקשה שלא אגלה לבעלה שהתקשרה.

הסיטואציה ברורה – הקונים כבר חתמו על זיכרון דברים מחייב לגבי דירתם והמוכרים שלהם מתנדנדים. מה עושים?

השבתי למוכרת שאני בדרכי אליה בשביל לבחון את הבעיה. תוך עשר דקות כבר התייצבתי בביתה. שיחה בנינו העלתה כי לתפישתה ברגע שיימכר הבית, גירושיהם יהיו סופיים וקשה לה להשלים עם עובדה זו. אמרתי לה שאני אחשוב על פתרון לבעיה ואחזיר לה תשובה. לאחר כמה שעות חזרתי אליה ואמרתי כי בעלה שאל אותי לפני שבוע לגבי מגרש לבניה. במידה ויקנו מגרש ביחד הדבר ישאיר אותה במצה הקיים כך שחבל לפספס את ההזדמנות הזו.

וכך היה- הזוג המתנדנד קנה מגרש בותיקה ובנה בית קטן ואני שמחתי שביצעתי עסקה לשביעות רצון הכל.

השבוע פגשתי את הקונים הגרים עתה במצפה אפק ואלה שמחו לבשר לי שהם כל הזמן מספרים לחבריהם שמזל שהתעקשתי עימם. מגורים של למעלה משנה במצפה אפק לימדו אותם שמדובר בסטיגמה שאין מאחוריה ולו דבר.

בהצלחה

אורן 054-4340361