בס"ד

מיומנו של יועץ נדל"ן (כתבה תשיעית בסדרה) .

דבר ראשון תודה על התגובות על המאמרים זה בהחלט מעודד.

הסיפור הבא קרה לפני מעל שנתיים כאשר התקשר אלי בחור בשם דני וסיפר לי שהוא רוצה למכור את דירתו ,היה לו דירת גן 4 חדרים עם גינה גדולה של כ200 מטר .

הלכתי לראות את הדירה שמאוד מצאה חן בעיני , כיוון שהייתה דירת גן לא שגרתית עם פינות משחקים לילדים    ו.ג.ד.ו.ל.ה , לאחר שהבנתי את צרכיו חלומותיו ושאיפותיו הצעתי לו את יתרונות הבלעדיות ,הוא הסכים ומילאתי את הטפסים הרלוונטיים .

לפני שיצאתי דני קרא לי ואמר שלא תשכח ,אני לא מוכן לרדת מהמחיר שקל ,פחות מ180,000 $ אני לא מוכר . טוב שמעתי ואני בד"כ גם מבין ,חזרתי למשרד ועדכנתי את היועצים האחרים שנכנס נכס חדש בבלעדיות ושכל אחד יעבור על המאגר שלו ע"מ להביא לקוחות שכבר עברו סינון ומתאימים לדירה .

קבענו למחרת להביא מספר לקוחות רלוונטיים שיכולים להתאים לדירה . בשעה היעודה הגענו מספר יועצים עם לקוחות ועשינו כעין בית פתוח שבו מראים את הדירה למספר לקוחות כאשר לכל לקוח יש יועץ שמלווה אותו ועונה על שאלותיו .

לאחר שיצאנו החוצה אחד הזוגות אמר שמצא חן בעיניו הבית ואם יש אפשרות הרחבה לחדר נוסף כפי שהמוכר אומר הם מעוניינים להתקדם ע"מ לסגור את העסקה .

ידעתי שאפשר להרחיב את הדירה כיוון שהשכן לידו בנה עוד חדר בהיתר מהעירייה .

קבענו למחרת פגישה עם המוכרים והקונים .

מי מכם שהיה אצלנו במו"מ יודע שאנחנו נפגשים עם כל צד בנפרד ,מבינים את ציפיותיו מהמו"מ ,על מה הוא מוכן להתפשר ומה מבחינתו איננו מוכן להתפשר . דני התחיל לומר שהוא מתנצל אבל הוא מבקש 190,000 $ כיוון שלטענתו הוא ביקש 180,000 $ וראה שכל כך מהר יש כבר לקוחות שרוצים לסגור עסקה , לכן  הוא חושש שביקש מחיר נמוך מידי ולכן הוא מעלה את המחיר ל190,000 $ .

הסברתי לדני שכיוון שעבדנו על לקוחות ממאגר שהם כבר בשלים לעשות עסקה ,הדברים התרחשו מהר ,אבל במצב רגיל התהליך יותר איטי . ועצם העובדה שלקוחות נתנו הצעה מהר אין לה קשר עם העובדה שהמחיר נמוך מידי .

המוכר התעקש ,הקונים סרבו וככה התפוצץ לו עוד מו"מ על פנטזיות .

עבדנו על הבית עוד כחודשיים שבהם הבין המוכר שההצעה הקודמת הייתה מעולה כיוון שכל ההצעות האחרות היו סביב 170,000 $ .

הצעתי למוכר שאחזור לזוג שיצאו כועסים מהפגישה הקודמת  ולהציע להם לחזור לשולחן הדיונים .

סוף דבר ריככתי את האגו של הזוג והם קנו את הדירה במחיר של 175,000 $ ,אבל המוכר היה יותר שלם עם המחיר  כיוון שהבין שההצעה שלהם טובה יותר מאחרים ולא הרגיש שמכר בזול .

בהצלחה

אורן

054-4340361