דף הבית אימון אישי אימון לקריירה ניהול מכירות- עצות וטיפים
ניהול מכירות- עצות וטיפים
magniv 01/07/15 |  צפיות: 5913

 

בכל ארגון שהוא, ניהול מכירות מהווה אתגר מורכב שכן ההצלחה העסקית תלויה בעיקרה במנהלי המכירות עצמם ולכן גם חשוב לא פחות עניין גיוס מנהלי המכירות. לא אחת המנהלים נדרשים לנהל צוות מכירות, משימה שיכולה להתגלות כסבוכה מאד. ניהול תחום המכירות איננו מחייב רק מיומנויות מכירה אלא גם כישורי מנהיגות, היכרות מעמיקה עם התרבות הארגונית, ניהול ידע, יחסי אנוש טובים והבנה עסקית מעמיקה. אולם יש לזכור כי מנהלי מכירות מוצלחים לא נולדו כך אלא להיפך, רכשו כישורים אלו בעמל רב ועבודה קשה.

יישום של כמה עצות בסיסיות

אם ברצונכם להוביל את התחום של ניהול מכירות בצורה טובה יש ליישם תחילה כמה עצות בסיסיות, עליהן נרחיב את היריעה בשורות הבאות. אסטרטגיה לניהול היא השלב הראשון שיש לנקוט בו על מנת להגדיר את יעדי המכירה, אמצעי המכירה והתוצאות המבוקשות ביחס לאלו ההכרחיות. במסגרת התוכנית יש לקחת בחשבון את כל הגורמים בצוות העובדים ביחס לתחומי האחריות השונים. בצורה זו ניתן יהיה לנהל בקרה וביקורת על המכירות בצורה פשוטה ולנהל אותן ביעילות מרבית.

הפקת לקחים

ניהול יעיל ומוצלח כולל בראש ובראשונה הפקת לקחים גם לאחר שהושגה הצלחה גדולה בתחום המכירות. בין אם אתם הייתם אחראיים על ביצוע המכירה ובין אם היה זה צוות המכירות שעליו אתם אחראיים, יש תמיד לנסות ולהפיק לקחים על מנת להשתפר. כך לדוגמא, במסגרת ניהול המשא ומתן ייתכן שהתקפלתם מעט יותר מהצפוי, וחשוב ללמוד ממקרה זה גם אם נגמר בתוצאה טובה של מכירה. ייתכן כי הביקורת לאחר המכירה תתפרש על ידי הצוות כחוסר הערכה, על כן יש להבהיר היטב לצוות העובדים כי בקרב וביקורת על התהליך מהווים חלק בלתי נפרד מניהול יעיל של תחום המכירות.

ניהול מכירות מתחיל בצוות מנצח

צוות מכירות מוצלח נדרש באופן תמידי לתכנון וסקירת תוצאות, בין אם מדובר בתוצאות חיוביות ובין אם בשליליות. צוות מכירות מעולה הוא המפתח לניהול אפקטיבי של מכירות. כמנהלי מכירות מקצועיים עליכם ללמד באופן תדיר את הצוות שלכם מספר טכניקות עבודה. מומלץ לשתף את העובדים שלכם בהשקפת עולמכם ולהעניק להם ליווי במסגרת תהליכי המכירה.





דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 magniv


 


מאמרים נוספים מאת magniv
 
אילו מטבחים כדאי לכם לרכוש?
15/12/16 | שיפוצים
המטבח הוא לב הבית והחלק הכי דינאמי אפילו יותר מהסלון שלנו. המטבח נותן לנו מקור אנרגיה. יש כאלה שיעדיפו מטבח קלאסי פשוט.

אילו מטבחים כדאי לכם לרכוש?
15/12/16 | שיפוצים
המטבח הוא לב הבית והחלק הכי דינאמי אפילו יותר מהסלון שלנו. המטבח נותן לנו מקור אנרגיה. יש כאלה שיעדיפו מטבח קלאסי פשוט. מטבחים אלה מגיעים בסגנון האות "ר" ויהיה בהם מקום לכיריים, נישה למקרר, ואפילו "אי" שיהיה נוח לעבוד ולארח בו אורחים או לשבת עם בני המשפחה לארוחת ערב נעימה לאחר יום עבודה ארוך. אם כבר חשבתם על עיצוב חדש ששל מטבח, תוכלו לבקר באולמות התצוגה של מטבחים, על מנת שתוכלו להתרשם מהעיצובים המרהיבים ואף מהמחירים השונים שמטבחים אלו עולים.

מוניות לנתב"ג מזמינים רק דרך התחנה
כשאתם מזמינים שירות הסעות של מוניות לנתב"ג, עליכם לעשות את זה בצורה מסודרת ובטוחה, אחרת אתם עלולים לטעות ולנסוע עם נהג מתחנה לא מוכרת, לשלם מחיר גבוה ואך לסכן את שלומכם.

מחפשת איפור קבוע בראשון לציון? כך תבחרי נכון
לפני שניגש לשאלת הבחירה של שירותי איפור קבוע בראשון לציון או איפור לאירוע בראשון לציון, נפרט מעט מידע כללי אודות איפור קבוע. המשמעות של תהליך מסוג זה הינה החדרת פיגמנטים על בסיס מינרלים אל אזורים שונים בפנים, לשם יצירת אפקט של איפור אשר נשמר לטווח הארוך. באמצעות שיטה זו, ניתן לבצע שינויים כמו הוספת אייליינר לעיניים, עיצוב הגבות, מילוי השפתיים, צללית על גבי העפעפיים ועוד ועוד.

שמלות בת מצווה קונים רק בחנות
בשנים האחרונות אנחנו יכולים לראות, לא מעט אנשים, גברים ונשים, אשר קונים בגדים דרך אתרי אינטרנט. זה נכון לגבי בגדי ספורט, בגדי עבודה ואפילו בגדים לאירועים, כגון שמלות כלות ועוד. הרעיון הוא לקנות את השמלה בזול, ואחר כך לבצע בה שינויים אצל תופרת מקצועית לפי המידות הנדרשות.

קורס ספרות – מה זה בכלל?
ישנם לא מעט צעירים המחפשים מה ללמוד, ובעיקר מה לעשות בחיים האמיתיים. מסלול החיים בישראל כולל שירות צבאי ולאחריו ואל מעט צעירים נוסעים אל הטיול הגדול או עובדים בשביל לחסוך ללימודים ובכלל לחיים. מתי שהוא מגיע השלב בו צריך להחליט מה רוצים באמת לעשות בחיים ואיזו קריירה לפתח, ומי שתחום השיער ותחום היופי והאסתטיקה בכלל מושך אותו יכול לעשות קורס ספרות ולקבל מקצוע משמעותי ביד. הקורס אינו ארוך והוא מלמד טכניקות שונות בכל מה שקשור לשיער. קורס המלמד ספרות יכול להיות פתח לקריירה מצוינת.

שולחנות סלון
בכל סלון מעוצב ניתן להבחין בשולחנות בעלי עיצוב מוקפד ונאה בהתאם. קיימים לא מעט סוגים של שולחנות סלון מעוצבים, וניתן לבחור בין ההיצע הרחב של הסוגים והדגמים השונים את השולחן המתאים ביותר למטרות והרגלי השימוש של דיירי הבית, כמו כן בהתאם לעיצוב השלט בחלליו השונים. אחד החדרים החשובים ביותר בבית הינו כידוע הסלון אשר נחשב בנוסף גם לאחד מהחדרים המרכזיים ביותר בכל בית שהוא. מדובר בחדר שאליו אנו מגיעים לאחר יום עבודה או לימודים ארוך ומייגע ומבקשים להירגע מעט מלחצי היום.

ניהול מכירות- עצות וטיפים
בכל ארגון שהוא, ניהול מכירות מהווה אתגר מורכב שכן ההצלחה העסקית תלויה בעיקרה במנהלי המכירות עצמם. לא אחת המנהלים נדרשים לנהל צוות מכירות, משימה שיכולה להתגלות כסבוכה מאד. ניהול תחום המכירות איננו מחייב רק מיומנויות מכירה אלא גם כישורי מנהיגות, היכרות מעמיקה עם התרבות הארגונית, ניהול ידע, יחסי אנוש טובים והבנה עסקית מעמיקה. אולם יש לזכור כי מנהלי מכירות מוצלחים לא נולדו כך אלא להיפך, רכשו כישורים אלו בעמל רב ועבודה קשה.

על הדברת תיקנים
אחד היצורים הפחות אהובים בעולמנו הוא תיקנים. תיקנים הוא בעצם השם הרשמי לג'וקים שמלבד המראה הלא מלבב שלהם הם גם נחשבים מזיקים למדי לסביבה. ניתן לראות אותם חיים בקרבת אשפה ופחי זבל, מקורות ביוב ובעוד מקומות שבהן לכלוך וזוהמה. עיקר הנזק שלהם טמון בכך שהם נמצאים בסביבות מעין אלו ומעבירים לכלוך וזוהמה, טפילים ומחלות. הם עלולים לגרום למחלות כמו אלרגיה ואסטמה, וחדירתם לציוד חשמלי עלולה להביא לקצר ולהרוס את המכשיר החשמלי.

אודות קורס קוסמטיקה
בשנים האחרונות תחום הקוסמטיקה צובר תאוצה ולכך אחראי לא מעט ציוד משוכלל ומגוון שיטות חדשות, כך שהקוסמטיקה של פעם אינה הקוסמטיקה של היום ועל כן רבות מבקשות להשתלב בתחום ומכאן שטוב להכיר שניתן למצוא מגוון קורסים של קוסמטיקה, אך יחד עם זאת יש לדעת באיזו נישה לבחור על מנת להגיע ליעד המבוקש. יש קורסים מטעם התמ"ת, יש קורסים פרטיים ויש קורסים שבסופם ניתן לצאת עם תעודה מוכרת יותר או פחות בתחום, (קוסמטיקה).
     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI