אוקיי, התוצאות שלך ישתנו בקטע הזה. למען האמת, אני לא רואה שום סיבה מדוע אדם לא יכול להרוויח $500 ליום, אבל כמו תמיד, זה תלוי מה אתה עושה עם המידע שאני עומד לחלוק איתך.

ראשית, יש התניה - אתה חייב להיות ממש טוב במשהו שאחרים רוצים לדעת עליו. לדוגמה, אם אתה באמת טוב בפתרון בעיה מסוימת או בהגעה למטרה מסוימת, אז זה עשוי להיות מתאים לך תמלול מסמכים.

נניח שאתה יודע לבנות רשימה כמו מטורפת תוך הוצאת מעט מאוד כסף. או שאתה יודע איך לכתוב עותק שממיר, או איך לעשות הרבה יותר בפחות זמן, או איך לגרום לפודקאסטים לראיין אותך, או...

האפשרויות אינסופיות. כל עוד יש לך מיומנות או ידע שאנשים אחרים צריכים ורוצים, אתה יכול לעשות זאת.

אם לא, תחילה קבל מיומנות ולאחר מכן עשה זאת.

ודרך אגב, העבודה הזו תמצא מתגמלת ומעניינת. בנוסף, תכיר חברים חדשים, שותפים ושותפים עסקיים.

אתה יכול לעשות זאת אם יש לך רשימה, (האפשרות הטובה ביותר) אם אתה מוכן לפרסם, אם אתה מוכן לפרסם אורח וכו'. באמת, ניתן להשתמש בכל שיטה להשגת תנועה מוסמכת.

אתה הולך לפרסם משבצות סיעור מוחות של 30 דקות, פתרון בעיות או חונכות. בחר את המונח המתאים לך.

ואתה יכול לעשות זאת בכל נישה, אגב, לא רק בשיווק מקוון.

גבו עמלה נמוכה כשאתם מתחילים - אולי 99 דולר ל-30 דקות. ברגע שאתה צובר המלצות וניסיון - אשר לא אמור לקחת יותר משבועיים - תעלה משמעותית את המחיר שלך.

בקש מהלקוחות שלך לשלוח לך כל מידע שאתה צריך עבור השיחה מבעוד מועד. לדוגמה, אם אתה עורך ייעוץ באתר, אז כמובן שתצטרך את כתובת האתר שלהם. אם אתה עושה אימון אישי, אתה יכול לשאול אותם מה המכשולים הגדולים ביותר שלהם, וכן הלאה.

זה מאפשר לך להתכונן לשיחה. מאוחר יותר ככל שתצבור יותר ניסיון, ההכנה לא תהיה הכרחית.

אבל בהתחלה, אתה רוצה לבנות את הביטחון שלך כדי להחדיר אמון בלקוחות שלך. בנוסף, אתה רוצה להיות מסוגל לתת להם את העצה הטובה ביותר שאפשר. ולפעמים זה אולי אומר לעשות קצת מחקר לפני השיחה, במיוחד אם אתה קצת חדש בנושא.

באופן אישי, שילמתי לאנשים עד 1,000 דולר עבור 30 דקות מזמנם. בתמורה, פעם אחת חסכתי 3 חודשי עבודה ו-5,000 דולר בקפיטול (היה לי רעיון עסקי שלמדתי מהמומחה שלי אינו בר-קיימא).

והכנתי בקלות 5 דמויות מפגישת ייעוץ אחת בלבד, מה שהביא להחזר עצום על הכסף שלי.

אז כן, אנשים כן משלמים עבור מידע, הדרכה ועזרה אחד על אחד. וכן, אתה נותן שירות בעל ערך, בהנחה שאתה יודע את הנושא שלך.

אתה לא צריך להיות מפורסם בנישה שלך. אתה לא צריך להיות גורו. אתה רק צריך להיות בעל מיומנות או ידע שאנשים רוצים תמלול משפטי מחיר.

האם אנשים אחרים פונים אליך לייעוץ? באיזה נושא?

הנה הנישה שלך.

תאמין בעצמך ובידע שלך ותצליח.

הקפד לשאול את השאלות הנכונות. למעשה, תוכל לשמור רשימה של שאלות בהישג יד. ברגע שאתה יודע היכן הלקוח שלך נמצא בכל תהליך שאתה מלמד, ולאן הוא רוצה להגיע, אז אתה יכול לעזור לו.

המשפט האחרון הזה, אגב, הוא מכרה זהב. הנה זה שוב:

1: גלה היכן הלקוח שלך נמצא בתהליך שאתה מלמד. עד כמה הם רחוקים? מה הם עשו עד כה? מה הם עומדים לעשות? אילו תוצאות הם השיגו עד כה?

2: גלה לאן הלקוח שלך רוצה להגיע. מה המטרה הסופית שלהם? איך הם מתכננים להגיע לשם? למה הם רוצים להגיע לשם?

3: השתמש בידע שלך כדי לעזור להם להגיע למקום שבו הם רוצים להיות. מה חסר להם? מה הם לא יודעים או מבינים? אילו מכשולים אתה יכול לעזור להם להתגבר? אילו קיצורי דרך אתה יכול להראות להם? מה צריכה להיות התוכנית שלהם? מה בעצם הצעד הבא שלהם?

דברים לדעת:

· נעשה נכון, אתה יכול לגרום ללקוחות להזמין משבצות זמן שבועיות קבועות. לדוגמה, נניח שמישהו רוצה שתלמד אותו דרכים שונות להשיג תנועה.

בשיחה הראשונה, אולי יהיה לך זמן רק ללמד אותם שיטה אחת.

תן להם לדעת שיש לך עוד תריסר שיטות מוכחות שתשמח ללמד אותם - בהינתן הזמן - ולהציע משבצת שבועית.

אם הם אכן ייקחו את העצה שלך מהשיחה הראשונה ויתחילו לראות תוצאות, הם יחזרו.

או אולי מישהו פשוט צריך אותך כדי לשמור אותם על המסלול ולהתקדם. אתה עכשיו המאמן שלהם, אז כמובן שהם יזמינו איתך משבצת זמן שבועית.

· תן ללקוחות שלך להקליט את השיחות. הם ישכחו 90% ממה שאתה אומר להם אם לא תיתן להם להקליט, אז כן, פשוט תן להם.

· לספק טונות של ערך, אבל לוותר על צינור האש. נחזור לדוגמה התנועה: עדיף ללמד שיטה אחת של trמשפיעים מאוד על הדור כדי שיוכלו להפעיל את הידע הזה מיד, מאשר לנסות ללמד תריסר שיטות ב-30 דקות.

אם תנסה ללמד יותר מדי מהר מדי, לא יהיו להם מספיק פרטים או ביטחון עצמי ליישם את מה שאתה מלמד. בנוסף, אתה גוזל מעצמך עסקים פוטנציאליים חוזרים.

· כל מה שאתה צריך כדי להתחיל הוא דף מכירות המציע את השירותים שלך וחשבון סקייפ. והשתמש בשירות תזמון כדי לקבוע את הפגישות שלך.

· ברגע שתעלו את המחירים מספיק כדי להצדיק זאת, תוכלו להקליט את השיחות בעצמכם ולמסור אותן לתמלול ולשלוח ללקוחות.

זה נותן תוספת נחמדה שנותנת ערך אמיתי, מכיוון שהם לא צריכים לחזור להקלטה בכל פעם כדי לגלות מה אמרת.

· בקשו המלצות. אל תתבייש בקשר לזה. עקוב במייל ובקש את חוות דעתו על השיחה.

שאל שאלות המשך ספציפיות. אם התשובות שתקבלו בחזרה חיוביות, אז בקשו המלצה.

· אם התשובות שאתה מקבל בחזרה הן שליליות, תקן את זה.

אולי הם לא הבינו משהו שאמרת ופחדו לבקש הבהרה. אולי הם לא הרגישו שאתה מבין את הצרכים שלהם.

מה שזה לא יהיה, תקן את זה ותקן את זה מהר. כשתעשה זאת, לעתים קרובות יהיה לך לקוח לכל החיים.

אולי הנקודה החשובה מכולם היא להירגע וליהנות. ככל שתהיו רגועים יותר ובטוחים יותר, כך הרעיונות שלכם יזרמו טוב יותר ותוכלו לתת עצות טובות יותר.

בנוסף, חשוב שהלקוח ייהנה מהשיחה בנוסף לקבלת מידע מעולה.

הפוך את זה למהנה גם לך וגם ללקוח - כמו גם חינוכי מאוד - ותקבל גם הרבה עסק להפניה.