אנחנו יכולים להיות מעולים, אפילו הטובים ביותר. כל עוד לא נדע להסתדר עם אנשים, להוביל אותם לשתף איתנו פעולה ולהצטרף אלינו לדרך - לא נוכל להצליח באמת. הבעיה היא שרוב האנשים אינם אמני שכנוע או בעלי ידע בתחום ולכן לא מאמינים כי הם מסוגלים להשפיע על אחרים באותה צורה שהמצליחנים עושים זאת. כדי להבין איך אפשר להתחיל להתמקצע ביכולת ההשפעה שלנו, רצוי שנכיר את 4 אבני היסוד של השכנוע:

יסוד שכנוע 1: משחק פנימי

יסוד השכנוע הראשון והמרכזי מכולם הוא המשחק הפנימי. המשחק הפנימי שלנו הוא אוסף האמונות, הערכים והמשאבים הפנימיים המאפשרים לנו להצליח. המשחק הפנימי מהווה מעין תחנת כוח שמייצר את האנרגיה שלנו שדוחפת אותנו להצליח וסוחפת אנשים איתנו בדרך.

כדי לחזק את המשחק הפנימי שלנו עלינו להשקיע בפיתוח המשאבים הפנימיים שלנו (כמו ביטחון עצמי למשל) וביכולת שלנו לסמוך על עצמנו שנצליח להסתדר גם אם המצב אינו מיטבי. בכל פעם שאנחנו רואים תוצאה חיובית למעשינו או מצליחים ללמוד דבר חדש, המשחק הפנימי שלנו משתפר.

יסוד שכנוע 2: משחק חיצוני

יסוד השכנוע השני הוא המשחק החיצוני. המשחק החיצוני הוא אוסף כלי התקשורת והיכולות המקצועיות שאדם משתמש בהן כדי להתחבר עם אחרים ולייצר תוצאות בעולם החיצוני. מאוד חשוב לציין כי המשחק החיצוני לבד הוא כמו כבלי חשמל ללא תחנת הכוח ולכן דורש משחק פנימי חזק שיגבה אותו.

כדי לחזק את המשחק החיצוני שלנו, עלינו לרכוש כלים ולשפר יכולות. קורסים כמו NLP (כדי להסביר מה זה NLP נוכל לומר כי זה תחום העוסק ביצירת שינוי עמוק ויציב בתת מודע), ניהול וקריאת שפת גוף והכשרות מקצועיות יכולות להיות הבסיס ליצירת המשחק החיצוני שלנו.

יסוד שכנוע 3: תוצאה

כאשר יש לנו משחק פנימי ומשחק חיצוני חזקים, אנחנו צריכים להגדיר תוצאה כדי להגיע אליה. אחרי הכל, אם תחנת הכוח שלנו מחוברת דרך כבלים לתקע אבל אין שום מכשיר חשמלי מהצד השני, החשמל הוא רק פוטנציאל שאינו מגיע לידי מימוש.

לכן, עלינו להגדיר את התוצאות שאותן אנחנו מעוניינים להשיג או שאליהן אנחנו מעוניינים להגיע. לאחר שהגדרנו אותן בצורה מדויקת, יהיה לנו יותר קל להפעיל את המשחק הפנימי ודרכו להשתמש בכלי המשחק החיצוני כדי להתכוונן ולהגיע אל התוצאות שלנו.

יסוד שכנוע 4: כוונה

היסוד האחרון והחמקמק ביותר של השכנוע הוא כוונה. הכוונה היא ה"חשמל" או הכוח המניע אשר מיוצר בתחנת הכוח של המשחק הפנימי שלנו והיא זו שדרך המשחק החיצוני מביאה אותנו אל התוצאות שלנו. כדי להשתמש בה, עלינו להתחיל לעשות דברים מתוך אמונה מלאה ביכולת שלנו לסיים אותם להצלחה. כל מהלך שכנוע שייווצר מתוך שילוב בין 4 היסודות הללו יהיה עצמתי מספיק כדי לסחוף כל אדם איתנו בדרך להצלחה.