מאת: יזהר חכמוב

המשכנתא  שלכם היא ללא ספק אחת מההלוואות החשובות והמשמעותיות ביותר אותןתצטרכו להחזיר במהלך חייכם. במאמר שלפניכם נעמוד על כמה טיפים חשוביםשיסייעו לכם להשיג משכנתא בתנאים טובים יותר.

1. בצעו מחקר - קודםוכל לפני הכל בצעו מחקר מקיף על כל סוגי המשכנתאות הקיימות  – המידעשתצברו יהיה ה"נשק" שלכם במשא ומתן עם הבנק והוא ישמש לכם כיתרון של ממש.לפני שאתם מגיעים לפגישה – קראו כמה שיותר פריטי מידע רלוונטיים והתייעצועם חבריכם שכבר עברו תהליך דומה. ככל שתהיו יותר מוכנים כך הסיכוי שלכםלהיות מופתעים לרעה מהמסמך עליו תחתמו – יקטנו משמעותית.

2. אל תמהרו לבצע החלטות חפוזות – גם כאשר אתם כבר נמצאים במהלכה של פגישה עם נציג הבנק – אל לכם לשדר לו כיהוא מוצאכם האחרון. מילות המפתח במשא ומתן מסוג זה הם קור רוח ונחישות –אל תוותרו כל כך מהר ועמדו על שלכם. הבהירו למי שיושב מולכם כי יש עודבנקים שיהיו מוכנים להעניק לכם סל שירותים דומה. נסו לגבות עצמכם במספריםקונקרטיים - פועל יוצא של המחקר המוקדם שערכתם.

התמקחו על היקף הריבית והעמלות ו הקפידו על כך שהריבית על ההלוואה עליהתסכמו, תכלול בתוכה את כל העמלות הפוטנציאליות לרבות דמי ניהול, פתיחתו שלתיק טיפול ואשראי וכיו"ב. כמו בכל משא ומתן בחיים, גם כאן – אל לכם להסכיםבאופן מיידי לתנאים שהוצעו לכם – קחו את הזמן וקבלו את ההחלטה הטובה ביותרעבורכם.

3. הראו רצינות – אם וכאשרהחלטתם בינכם לבין עצמכם לקחת את הלוואת המשכנתא בבנק נתון – שדרו תחושה שלרצינות שתגרום לבנק להיות זה שיהיה מעוניין בכם כלקוחות שלו שהרי בסופו שלדבר הבנק רוצה לגייס לצידו את הלקוחות הטובים והנאמנים ביותר. הופעהמרשימה ורצינית תהווה עבורכם יתרון משמעותי בדרך להשגת התנאים הטובים ביותרעבורכם.

4. בחרו בבנק שיתאים בצורה הטובה ביותר למידתכם האישית – בישראל קיימים נכון להיום כ- 10 בנקים המספקים הלוואות משכנתא – כחלקמתהליך הסקירה שתעשו – עברו על התנאים שמציע כל בנק ובנק ובחרו בזה שיציעלכם את ההלוואה האישית הטובה ביותר. זכרו, כי רק לא תמיד מה שמתאים לאחרים,יתאים גם לכם. תנאי המשכנתא הם פועל יוצא של גילכם, מצבכם הכלכלי, המשפחתיומרכיבים רבים אחרים. בדקו היטב ונסו להתאים לעצמכם את "החליפה" הטובהביותר.

יזהר חכמוב הוא מנכ"ל הרצל חכמוב ובניו - השקעות ייזום ובנייה בע"מ

עוד לקריאה - יזהר חכמוב