אצל רובנו עולה במחשבתנו בדרך-כלל תדמית שלילית כאשר אנו שומעים את המילה מתווך. באופן מיידי מצטיירת בראשנו תמונה של אדם חלקלק, לעיתים רמאי אשר רוצה להרוויח "כסף קל" על חשבוננו.

כשם שלמטבע יש שני צדדים, ועולמנו תמיד מורכב מטוב ומרע, כך גם בעולם התיווך כבכל מקצוע אחר. תמיד יהיו נוכלים בכל תחום עיסוק, אך בל לנו לשכוח את אלו המתפרנסים ביושר ומנסים "לצאת צדיקים" מדי יום ביומו.

לשמחתנו הרבה, המיתוס השלילי על עולם התיווך והנדל"ן, החל מתנפץ בשנים האחרונות, ותדמיתו השלילית של המתווך משילה עורה הודות למספר גורמים. חלק מגורמים אלו הינם החמרה בבחינות רשם המתווכים ומודעות גבוהה יותר של האוכלוסייה לחשיבות המקצועית של מתווך מנוסה.

כאשר אדם מחליט למכור/לקנות את ביתו, הנכס היקר לו ביותר, הוא עושה זאת מתוך החלטה רציונאלית ושקולה. מכירה/קניית נכס הינה ההחלטה הכלכלית החשובה ביותר שאנו עושים בימי חיינו, בייחוד בימים טרופים אלו של מחאה חברתית אודות יוקר המחייה במדינת ישראל.

רובנו לא מודעים ליתרונות הרבים בלקיחת שירותיו של מתווך. אחד מהמשפטים השגורים ביותר שמתווך שומע בשיחת טלפון למוכר פוטנציאלי הינו: " אין לי צורך במתווך, אני לא משלם ובטח שלא נותן בלעדיות". משפט זה נאמר בדרך-כלל עקב התדמית השלילית על מתווכים שדיברנו עליה קודם, או מניסיון קודם שלו או של קרוביו עם מתווך לא מנוסה.

זו בהחלט תהיה טעות לפסול שירותיו של איש מקצוע בהחלטה חשובה כל כך על סמך מיתוס. בארה"ב ובאירופה מקובל להשתמש בשירותיו של מתווך ואף הוא זוכה לאחוז גבוה שנע בין 2%-7%, אולם לא כך המצב בישראל. כשם שאתם חולים ופונים לרופא, ובעניינים משפטיים פונים לעו"ד, כך עליכם לפנות למתווך במכירת/קניית ביתכם.

ישנן שאלות חשובות שעשויות לעזור לכם בבחירת המתווך המתאים. בררו האם זוהי עבודתו היחידה בה הוא משקיע את כל זמנו, האם יש לו ניסיון, כמה עסקאות כבר סגר, האם הוא משתף פעולה עם מתווכים אחרים בעיר, אם יש לו אתר, מאגר לקוחות וכו'.

בסופו של יום, בחירת מתווך צריכה ברובה להישען על אמון ואינטראקציה הדדית. עליכם לסמוך עליו בזמן שאתם מפקידים את הנכס היקר לכם בידיו ולדעת כי הנכם הולכים לשת"פ לקראת מכירה מוצלחת במהלך החודשים הקרובים.

זכרו כי עבודתו של מתווך אינו קלה. הוא מסתובב מבוקר עד לילה בנכסים, פוגש המון לקוחות, חלקם רציניים חלקם פחות , שואב המון מידע נדל"ני ולעיתים עלולים לעבור שבועות בטרם יקבל שכרו. הוא מתפקד בעיקר כמגשר בין שני צדדים לצורך עסקה מוצלחת ומהווה מקור מידע מצוין לצורך הערכת הנכס שלכם.

אז בפעם הבאה שהטלפון מצלצל, "בחייאת", תקדישו לנו דקה.

www.rens.co.il