למצוא עסקאות נדל"ן טובות היא אומנות שלוקח זמן ללמוד.
כמו בכל עסק, לקוחות הם מה שמניע אותו
הלקוח העיקרי שלכם הוא המוכר, שעליו להיות בעל מוטיבציה למכירת הנכס מתחת לשווי השוק שלו.
למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה שכזאת יצרוך מכם פרסום, שיווק, מכירות ו(כמו בכל עסק אחר)רמה מסוימת של מחויבות וריאליסטיות.

כלום לא קורה, וכלום לא משנה בנדל"ן עד שאתם לא מוצאים עסקה.
אתם לא יכולים להרכיב עסקה ללא מוכרים בעלי מוטיבציה, ואתם יכולים רק לשכנע מוכר בעל מוטיבציה לעשות משהו יצירתי
שיכלול מחיר הנחה בשבילכם.
מוכר בעל מוטיבציה הוא מוכר שלו יש סיבה למכור מתחת לשווי השוק של הנכס שלו.

הבעיה הכי נפוצה שמולה מתמודדים משקיעים מתחילים, היא איתור "נכסי מיקוח".
רבים שמתחילים בהשקעות נדל"ן פורשים, מבלי בעצם לרכוש את נכס הנדל"ן הראשון שלהם.
הם עוברים את תהליך איתור הנכסים למשך מספר שבועות או חודשים, ואז מחליטים שזה לא עובד.
הם שוכחים שלמצוא מוכרים בעלי מוטיבציה מאוד דומה לאיש מכירות המחפש את הלקוח הראשון שלו...
זה דורש התמקדות, עקביות ועבודה קשה.

למצוא מוכרים בעלי מוטיבציה

הקונספט הוא מאוד פשוט : מצאו מוכרים בעלי מוטיבציה שיכולים למכור לכם את הנכסים שלהם במחירי הנחה, או תחת תנאים "רכים".
כרגע, שוק הנדל"ן באזורים מסוימים בארץ הוא חם! חם! חם!
רבים מתלוננים שהכוח שיש לשוק בת"א לדוגמה, כל כך חזק שהוא מרחיק ממנו משקיעים מתחילים.
האנשים נוטים לחשוב שבשווקים חמים, מוכרים בעלי מוטיבציה נוטים למצוא קונים מהר יותר, אשר משלמים מחיר שוק מלא על הנכס.

האמת היא שאתם יכולים למצוא נכסים בכל שוק. אגדת הנדל"ן א.ד קסלר אמר פעם, "אין נכסים בעייתיים, רק בעלי נכסים בעייתיים".
ההגדרה של מוכרים בעלי מוטיבציה מתאימה בדיוק לרעיון של קסלר.
איש הגיוני יודע שזמן, כסף ומאמץ יכולים לפתור כמעט כל בעיה בעולם הנדל"ן.
למרות זאת, חלק מהאנשים יותר מידי רגשיים כשזה נוגע לבעיות הנדל"ן שלהם, או שיש להם נושאים אחרים בעלי מוטיבציה, שאיתם הם צריכים להתמודד.
חלק מן הנושאים האלה כוללים :

גירושין
חוסר עניין בנכס
חוסר ניסיון בשיפוצי נכסים
מגבלות זמן
מוות
מעבר עקב עבודה חדשה
כאבי ראש עם בעל הנכס
סכנת עיקול, או סכנות כספיות אחרות

התמקדות בשכונות

מתווכי נדל"ן מוצלחים משתמשים בשיטת ההתמקדות בפעילות העסקית שלהם.
הם בוחרים שכונה או שתיים, וממקדים את מאמצי השיווק שלהם בתוך האזור הזה.
אתם צריכים לנסות את אותה הטכניקה. תתחילו עם שכונות אשר נוחות בשבילכם.

א. סעו בשוק

בלו מספר שעות במהלך השבוע על מנת לנסוע בשכונות, אתם יכולים לקחת את הכלב שלכם לריצה, לנסוע באופניים, או פשוט לטייל באזור.
המטרה בשבילכם היא קודם כל ללמוד אודות האזור, סגנון הבתים שם, המחירים, ועוד...
עם הזמן, אתם אולי תרחיבו את האזור בו אתם מסתכלים, אבל הישארו עם האזורים שמכילים את סוגי הבתים שאתם מתכננים לרכוש.
זה לא הכרחי להתחיל את קריירת ההשקעות שלכם ע"י סריקת כל מ"ר באזור גדול.
זה חשוב ללמוד את הערך של בתים טיפוסיים בשוק היעד שלכם.
הידע הזה יאפשר לכם לבצע החלטות חשובות אודות מציאות או "מכרות זהב" שעדיין לא התגלו.
לדוגמה, אם אתם מסיירים בשכונה שבעיר מפותחת , ומגלים שמתחילים לבנות שם מתחם ביג, קניון, משרדים של גוגל, או של תאגיד גדול אחר.
אתם תהיו חכמים מספיק בכדי לקפוץ על ההזדמנות ולרכוש את הנכס הנורמאלי ביותר, והקרוב ביותר לאזור.
לעיתים ניתן גם לרכוש חורבה, אבל אם החורבה יושבת על מכרה זהב, הרווח הוא כולו שלכם.

ב. חפשו נכסים מכוערים ומפונים

אם אתם משקיעים לרווחי הון, ולא בשביל תזרים מזומנים.
תוכלו לנצל את השיטה הבאה :
בעוד אתם נוסעים בשכונה, חפשו נכסים מפונים ומכוערים.
איך תדעו אם הנכס מפונה?
חפשו את הסימנים הברורים מאליו שלמעשה צורחים בית מפונה..
דשא לא מגוזם, אין חלונות, חלונות שבורים, עיתונים בחוץ, זבל ועוד...
אם אתם לא בטוחים אם הנכס מפונה, דפקו על הדלת.
אם בעל הנכס עונה, תנו לו כבוד, ושאלו אותו בנימוס האם הוא מוכן למכור את הנכס.
במקרים רבים של נכסים מכוערים למדי, זה עשוי להיות נכסים מושכרים.
אם כך, שאלו אותו מיהו הבעלים, ואם אתם יכולים לקבל את מספר הטלפון שלו.

אם הנכס באמת ריק, שאלו את השכנים האם הם מכירים את הבעלים.
רוב השכנים יעזרו לכם, מפני שנכס מכוער בשכונה שלהם לא יעשה להם טוב.
ולמעשה מוריד את ערך הבתים שלהם.

בהצלחה

וויליאם ברונצ'יק, הוא מנכ"ל חברת ליגלוויז פאבליק
עו"ד הידוע ברחבי ארה"ב, סופר, יזם ומרצה.
מר ברונצ'יק מתנסה בחוק ובנדל"ן מאז 1990, היה מעורב ביותר מ-600 עסקאות.
הופיע כאורח במספר רב של תוכניות אירוח, טלוויזיה, ורדיו.
הופיע בתוכנית הטלוויזיה "מי זה מי" במגזין "כסף", הלוס אנג'לס טיימס וב"דנבר ביזנס ז'ורנל"
וויליאם ברונצ'יק כיהן כנשיא של ארגון קולוראדו למשקיעי נדל"ן מאז 1996.

--

מורד קפיטל פתרונות הוא מקום שמספק

מגוון רחב של ושירותים פיננסים, לאנשים המחפשים הצלחה פיננסית
www.moradcapital.com