כל חברה ובעל עסק להוטים להצליח בשוק הבין לאומי ולהצליח לפרוץ עם המוצר או הטכנולוגיה שלהם בעולם. חברות רבות משקיעות זמן, מאמצים ומשאבים רבים על מנת לאתר קשרים פוטנציאלים ולמצוא חברות הפצה. חברות רבות משקיעות ממון רב בהשתתפות בתערוכות מתוך אמונה כי השתתפות בתערוכה גדולה תגרום להזמנות רבות ויצירת קשרים עסקיים. בפועל הדבר אינו פועל כך.

על מנת להצליח "בגדול" כפי שישראלים רבים מגדירים הצלחה בשוק הבין לאומי יש להתכונן מראש ורצוי לשכור חברת ייעוץ מקצועית שתנחה את החברה ותלווה אותה בשלבי החדירה.

חברות ייעוץ שיווקי יתמקדו בתהליכים הבאים כחלק מעבודה ההכנה הנדרשת:

חזון

הגדרת חזון יחד עם בעל העסק ומנהל החברה בו ניתן לחלום ולהביע לאן רוצים להגיע עוד חמש שנים מעכשיו.

מיתוג בינלאומי

הגדרת המותג ואופיו. בניית אסטרטגיית מיתוג לחברה ומוצריה כשחקן בשוק הבין לאומי.

חקר שוק

סקירת שוק מקצועית ומקיפה בה לומדים את המתחרים, דרכי פעולתם ורושמים מה היתרונות של כל שחקן ומהם חסרונותיהם. בבדיקה זו משווים בין עלויות הייצור של החברה למתחריה והשוואת מחיר מכירה.

הגדרת קהל יעד (לקוחות)

האם החברה תפיץ את מוצריה לצרכן סופי או תעבוד באמצעות חברות הפצה, רשתות שיווק, חברות מוסדיות ועוד. האם החברה תפיץ את כל מוצריה בשוק הבין לאומי או תתמקד בליין מסוים של מוצרים או שירותים.

סל מוצרים

הגדרת יתרונות המוצרים שנבחרו להפצה ומכירה בשוק הבין לאומי, בדיקת הסטנדרט המקומי והאם המוצר עונה על הדרישות ואיך לבדל אותו ממוצרי המתחרים.

דרכי הפצה

ישנן דרכי הפצה רבות. מכירה ישירה, הפצה ברשתות שיווק, הפצה דרך מפיץ בלעדי או חברות הפצה. לכל דרך יש יתרונות וחסרונות ויש לכמט אותן.

הכנת חומר שיווקי

חברת ייעוץ שיווקי תבדוק את השוק המקומי ותציע לחברה חלופות לגבי חומרי שיווק נדרשים כמו דרכי פרסום, מבצעי החדרת מוצר, נראות ועוד על פי פילוג הצרכן הפוטנציאלי והבנת השוק המקומי.

ליווי תהליך המכירה

עבודה משותפת עם המפיצים והשותפים האסטרטגיים בחו"ל תוך ליווי מלא ולמידת השוק המקומי.