מאמרים בנושא ניהול

שיקוף, שקיפות ותשקיף 03/09/09 |  מאת: ברוך יצחייק - הבלוג על מכירות ועוד | ניהול חשוב שהצדק ייעשה. חשוב יותר הוא שהצדק ייראה”. מכתם זה משקף מוסכמה מתחומי הפילוסופיה, המוסר והמשפט. בשינוי קל, הוא נכון, מדויק והכרחי גם בניהול המכירות: חשוב מאוד למכור, חשוב יותר להראות מכירות. (חלק א) למאמר המלא...

כשנציגי המכירות פוחדים מלקוחות 01/09/09 |  מאת: ברוך יצחייק - הבלוג על מכירות ועוד | ניהול צאו ובדקו - האם נציגי המכירות שלכם: * מזדרזים וממהרים לעזוב את אתר הלקוח לאחר המכירה? למאמר המלא...

לחישוב וחיזוי תמריצים בארגון גדול דרושה קוראת קפה 26/08/09 |  מאת: ברוך יצחייק - הבלוג על מכירות ועוד | ניהול על הקשר שבין מיסטיקה לתגמול, ועל גישה אזוטרית ועמימות מכוונת בקביעת התמריצים הנהוגים בזרוע המכירות למאמר המלא...

תגמול נציגי מכירה בתקופת האטה 24/08/09 |  מאת: ברוך יצחייק - הבלוג על מכירות ועוד | ניהול בהאטה או מיתון, נחשפים מנהלי מכירות לקשיים, חולשות וקונפליקטים מסוגים שונים. אחד מהם, הוא תגמול נציגי המכירה למאמר המלא...

הצד האפל של יעדי המכירות הארגוניים 22/08/09 |  מאת: ברוך יצחייק - הבלוג על מכירות ועוד | ניהול על הטיות ועיוותים הנגרמים מקביעת יעדי מכירות למאמר המלא...

יצירת מועדון לקוחות VIP במסעדה שלך 30/07/09 |  מאת: ראובן | ניהול ממש חבל לראות מסעדות שאינן מגדלות ומטפחות מועדון לקוחות VIP כמו שצריך, במיוחד בתקופות שאין גידול במספר הלקוחות הקבועים או שיש אפילו ירידה בכמות, מסעדות רבות זונחות את רעיון הטיפוח מועדון לקוחות VIP. הזנחה זו היא ממש טיפשית שכן אין דרך טובה יותר להבטיח למסעדה הכנסות קבועות ומכובדות לעתיד מאשר טיפוח מועדון לקוחות VIP נאמן. למאמר המלא...

המכשול הגדול ביותר לעסקים - מציאת הגורם האמיתי לבעיות וקשיים 29/07/09 |  מאת: גלעד פדרמן | ניהול לאחר שסייענו להרבה מנהלים ובעלי עסקים להתפתח בעולם העסקים ולהתקדם ליעדים העסקיים אותם הם רצו, בודדנו את אחד המרכיבים שהכי מתעלמים ממנו בניהול עסק או חברה, הוא הסיבה האמיתית לבעיות בעסק, הדבר שלא מטופל אף פעם וגורם לכל התוהו ובוהו למרבית המנהלים. זהו הדבר שבו אנו משקיעים את מרבית מאמצינו בייעוץ הארגוני שאנו נותנים ללקוחות. למאמר המלא...

גם יבואנים רצים מרתון 11/05/09 |  מאת: עדי פלאוט | ניהול כשמסתכלים על הנושא של רווח והפסד, זה כמו ריצת מרתון: צריך לחשוב ולתכנן רחוק. אסטרטגיה נכונה היא המפתח לנצח בריצה למרחקים ארוכים. למאמר המלא...

האח הגדול זה לא משחק: כיצד מנהל יידע מה קורה בעסק שלו? 21/04/09 |  מאת: עדי פלאוט | ניהול הרעיון של "האח הגדול" נשמע כמו דיכוי או מציצנות ולכן יש מנהלים שמהססים לדרוש שיקוף מלא של נתונים ולא עומדים על זכותם לדעת מה קורה בעסק. כמו בכל תחום, אפשר לקחת את הדברים לקיצוניות, והדוגמא הפעם נועדה להמליץ על נקודת איזון טובה. למאמר המלא...

פיתוח מנהלים - הארגון רוחש שמועות ?? דברו עם העובדים ! 13/04/09 |  מאת: נורית נחום | ניהול העצה הכי חשובה שיש לסרט-ההדרכה "תופעת הגפן" לתת למנהלים, שארגונם שרוי בחוסר ודאות ובמסדרונותיו רוחשות שמועות רבות - היא לדבר עם העובדים באופן מתואם ואחיד. זה לא סוד שבתקופת מיתון אנשים מאבדים את משרותיהם. גם דיווחי המדיה מחזקים את השמועות ואינם מקלים על המצב. כל זה מלווה בתחושת חוסר וודאות ואובדן שליטה ועלול לגרום ללחץ ומתח בקרב העובדים, ואין זה פלא שהם מוטרדים מעתידם בארגון. מה יתרום לניהול אפקטיבי של המשבר ? למאמר המלא...

< עמוד הקודם

11

12

13

14

15