מכרז היא שיטת מכירה הנגזרת מ מכירה פומבית . בשונה ממכירה פומבית הזוכה במכרז ההפוך הוא זה שהציע את ההצעה הנמוכה ביותר.

המכרז מהווה אתגר אסטרטגי הנובע מכללי ההשתתפות הבאים:

• בכלמכרז קיים מחיר מרבי אותו יכול הלקוח להציע עבור המוצר. לצורך ההסבר נניחשהמחיר הוא 100 ₪. במטרה לזכות על הלקוח להגיש הצעה הנמוכה או שווה למחירהמרבי. לקוח שהגיש הצעה בסכום של 100.00 ₪ ימוקם במקום הראשון, במידה ולאהוגשה הצעה זו על ידי לקוח נוסף. לקוח אחר שיגיש את אותה ההצעה בסכום הנ"ליבטל את הצעת המתחרה הראשון. מעתה ואילך כל משתתף שיגיש הצעה בסכום 100.00 ₪הצעתו תהיה לא פעילה במכרז. במקרה זה את המקום הראשון יתפוס לקוח שהגישסכום נמוך מ- 100.00 ₪ והצעתו היא היחידה. הטבלה המצורפת ממחישה את התיאורהנ"ל.

• כאמור בסעיף הקודם, ההצעות המופיעות בטבלת המכרז כפעילות, הינן הצעות ייחודיות בלבד. מלבד זאת ישנם שני כללים נוספים:

א. כל משתתףבמכרז יכול להחזיק בכל נקודת זמן עד 3 הצעות פעילות ברצף. במידה ומשתתףהגיש הצעה פעילה נוספת והיא מתווספת לרצף ה-3, ההצעה הנמוכה ביותר ולכןהרחוקה מהמחיר המרבי תיפסל. להלן תיאור –

ב. כל משתתף במכרז יכול להחזיק בכל זמן נתון, עד 10 הצעות פעילות בלבד במכרז כולו.

• במהלך המכרז הצעותייך חשופות עבורך בלבד והצעותיהם של שאר המשתתפים במכרז אינן גלויות. בסיום המכרז ייחשפו כל ההצעות.

• בכלמכרז נקבעת כמות מינימום של הצעות עבור המוצר. רק במידה והושגה הכמותהמינימאלית ייסגר המכרז ברגע שבו תסתיים הספירה לאחור לסיום המכרז.

• הזוכה במכרז – לכשתסתיים הספירה לאחור, המשתתף שיעמוד במקום הראשון בטבלה הוא הזוכה במכרז ובמוצר המוצע בו.