אם אתם מעוניינים למכור נכס שחזותו דוחה,או בסביבה לא מטופחת -
שווה להשקיע מעטגם ברשות הכלל (ואל תנסו לבקש עכשיו כסף מוועד המושב או השכנים, חבל על הזמן).
סדרו את חזית הנכס,השער,תיבת הדואר,החליפו את דלת הכניסה לבית/ללובי או שפצואותה אם צריך.
סיידו את הקירות החיצוניים,חדר המדרגות ו/או הגדר,תצבעו אתארונות החשמל. אם יש מעלית, דאגו שתיראה חדשה ורעננה. קרוב לוודאי שכל ההשקעה תעלהלכם 1,500-1,000 דולר.
תאמינו או לא,אבל זה יוסיף לערך הנכס שלכם הרבהיותר,ואולי יעשה את ההבדל בין "למכירה" ל..."נמכר".

ברמת גן, בבניין בן 8דיירים, עמדה למכירה דירת 3 חדרים בקומה ב'. הדירה הייתה מקסימה, אך בקומה א'התגורר דייר שהזניח מאוד את דירתו. בכל התריסים היו חסרים שלבים, דלת הכניסה הייתהמוזנחת, הוא לא השתתף בתשלומי ועד הבית ולכן הלובי לא טופל כהלכה.לאחר שכל הקוניםהפוטנציאליים הסתובבו לאחור בכל פעם שהתקרבו לבניין וכמעט אף אחד לא הגיע לראות אתהדירה, החליט בעל הדירה למכירה לעשות מעשה:הוא החליף את השלבים השבורים בתריסיהשכן, החליף את הדלת הישנה בפלדלת, צבע את חדר המדרגות,סידר את תיבות הדוארוהאינטרקום.בסך הכול השקיע 4,900 שקל בשיפוצים.

ההשקעה הוכיחה את עצמה: מידלאחר מכן הוא מכר את דירתו במחיר המבוקש.

להקפיד שהכניסה והחצר יהיומטופחים

1. הציגו את הנכס בפני ציבור רחב ככל האפשר.המטרה היא לקבל כמהשיותר הצעות בפחות זמן.כך תהיה תחרות על הנכס תוכלו לקבל את ההצעה הטובה ביותר. אםההצעות מגיעות בטפטופים או לאורך תקופה ארוכה - אווירת התחרות על הנכסמתמוססת.

2. בקשו מחיר נכון. הציבור מודע למחיר והוא לא פראייר. אם מוצעמחיר גבוה מדי, והציבור הרי מכיר את רמות המחירים באזור,הנכס מאבד את הרלבנטיותשלו. כך נוצר מצב שהנכס עומדת זמן רב למכירה, דבר שפוגע בתדמיתו של הנכס המוצע ל מכ י ר ה .לכן עדיף לבקש מחיר ריאלי ואמיתי!

3. אם אתם נעזרים במתווך (כפישנהוג בעולם המודרני) בקשו ממנו תוכנית פעולה שיווקית.
התוכנית יכולה לכלול שלטעל הנכס. 10,000- 5,000 גלויות בדיוור ישיר לסביבתכם הקרובה

הקמת אתראינטרנט לנכס ושיווקו בדיוור ישיר ומפולח בהתאם לאופי הנכס ומחירו המבוקש.
הפצהלמתווכים אחרים מאזורים שונים כדאי שיבררו מול הקונים הפוטנציאלייםשבמשרדם.
פרסום בעיתון מקומי ו/או ארצי,פרסום בלוחות נדל"ן באינטרנט בארץ וגםבחו"ל (עברית,אנגלית וצרפתית)
הפצת מכתבים עם תמונות ומאפייני הנכס לבעליי מקצועכשמאיים ועו"ד.....ועוד.

4. הדברים הראשונים שהקונה הפוטנציאלי רואה הםשקובעים את התרשמותו !

ודאו שגם הכניסה חדר המדרגות והחצר יהיו נקיים וייתנותחושה של טיפוח.ואם אפשר להכניס עוגה לתנור... דבר שייתן רושם של חמימות ואוירהטובה - עדיף !

5. בתוך הנכס הקפידו לשמור במיוחד על ניקיון ואחזקתהמטבח,חדרי השירותים והאמבטיה. אלה משפיעים רבות על מכירת הנכס יותר מכל חדר אחרבבית.יש לתקן חלונות שבורים, ברזים דולפים, דלתות חורקות, קירות מתקלפים.הקפידולהדליק את האורות בחדרים אפלים, לפתוח את התריסים ולחמם או לצנן את הבית בהתאםלעונה. גם קצת סדר וניקיון בחדרים לא יזיק לרושם הראשוני - להפך !

6.ספרולמתווך ולקונה את כל האמת על הדירה. תקנו כל פגם אפשרי בבית - תיקוני צבע פשוטים,סדקים בקירות,שיתלו פרחים בכניסה לבית כסחו את הדשא או תקנו דליפות וכדומה.כל זהיעזור רבות לסגירת עסקה !


ERA lands
Always there for you