מה עכשיו, עכשיו עוד אחד קצר, על דרך לגרום לאנשים להסכים עם מה שאת אומרת. מה הדרך? נגיד יש מישהו שלא חושב משהו ואת רוצה לשכנע אותו שזה נכון. מילת המפתח בלשכנע אנשים שמה שאת אומרת זה נכון, איך קוראים לה? מה מילת המפתח?

ש: מניפולציה?

אליעד: לא, יש כזאת מילת קסם שאם את מכניסה את המילה הזאת, כאילו יש יותר סיכוי לאנשים להשתכנע שמה שאת אומרת זה נכון. יש מילה מסויימת, מילה בשפה העברית.

ש: אמת?

אליעד: לא מה קשור אמת, למה את שאלת אותו?

ש: לא, הוא אמר אמת.

אליעד: אז מה אם הוא אמר מה את חושבת. אני מסביר עוד פעם, יש בשפה העברית מילה שאם את רוצה לשכנע מישהו ברעיון מסוים, אתה רוצה לשכנע אותו? תוסיף את המילה הזאת.

ש: לדעתי? להגיד ככה זה.

אליעד: לא אבל הוא לא משכנע, הוא אומר לך צריך ככה וככה ואת רוצה להגיד לו שלא צריך. מה מילת המפתח? מילה שמתחילה באות א'.

ש: אני אמרתי אפשרי או ש...

אליעד: או ש..., סתם אמרת בסוף "או ש...", מה המילה יש בזה אלף ויוד. מה איזו מילה זאת? איזו עוד מילה? זה דומה למילה "איך". סתם, המילה "אולי". "אולי", אני מסביר עוד פעם.

ש: אז זה "האפשרי".

אליעד: נכון אבל את לא תגידי למישהו "אפשרי", אומרים "אולי".

ש: בסדר אז אני הדגשתי את האפשרות, בסדר. למה לא להגיד "אפשרי"?

אליעד: אנשים פחות מכירים את המילה "אפשרי".

ש: "אפשרי שאתה טועה".

אליעד: לא, לא "אפשרי שאתה טועה" זה קיצוני.

ש: בסדר אז לא את זה.

אליעד: אני מסביר משהו פשוט, אם אתה רוצה לגרום למישהו להשתכנע במשהו אתה מציג את הרעיון שלך כאפשרי ולא כמחויב, כאולי. נגיד מישהו מבקש ממך "תעשה ככה וככה" ואתה לא רוצה. אם תגיד לו "לא רוצה, לא צריך את זה", " לא נכון, כן צריך את זה, מי אתה שתגיד לי שלא צריך, אני אמרתי שצריך, אתה אומר שלא צריך?", "תגיד לי, אולי לא צריך את זה", "אמרת אולי, מה אני אתלונן עליך", "אמרתי אולי בסך הכל, אולי רק שאלתי אולי, שאלתי שאלה. תגיד לי, אולי לא צריך את זה, רק שאלתי את השאלה". עם "האולי" אתה משתחל פנימה.

ש: הכנסת ספק

אליעד: בדיוק. עכשיו "האולי" זאת מילת מפתח כל פעם שאת רוצה לשכנע מישהו. נגיד את רוצה לבקש ממישהו משהו "תביא לי", "לא רוצה להביא לך", "תגיד לי יש אולי אפשרות שתביא לי", "אולי, אולי".

ש: כבר עידנת את זה גם, לא באת בתלונות.

אליעד: יפה, למה כי אם מישהו אומר משהו ואומר את ההפך הוא נלחץ. "אולי", "רק אולי".

ש: אמרת פעמיים "אולי", אולי זאת אפשרות.

אליעד: "אולי, ואני, ולדעתי, ונראה לי, ויכול להיות ש..., והאם אתה חושב שאולי".

ש: אולי זאת אפשרי לשניכם.

אליעד: נכון, ככל שתציג את זה יותר כאפשרי, "תגיד לי יכולה להיות אפשרות שככה וככה. אוקי זה על "האולי".

עכשיו אותו דבר על המילה "אולי" עושים לכיוון ההפוך, אם מישהו אומר לך טענה ואתה רוצה להגיד לו שהוא לא צודק אז במקום להגיד לו "אתה לא צודק" תגיד לו "אתה יודע מה שאתה אומר לי, נראה לי שאולי זה נכון". הוא אמר על משהו שזה נכון אתה הופך את מה שהוא אמר "לאולי", אתה חוזר על מה שהוא אמר אבל במקום להגיד לו שזה לא נכון, אתה אומר לו זה אולי נכון. לקחת משהו שאומרים לך שהוא נכון ולהגיד זה אולי נכון זה גם כן סוג של להתחיל להגיד שזה לא נכון. כשאומרים לך משהו נכון, אומרים "אולי זה נכון" כבר הטלת ספק במערכת.

ש: הכי מעצבן.

אליעד: אותך כרגע, אני אומר משהו פשוט. כשיש טענה רעיון ואתה רוצה להעביר את הבן אדם מהרעיון הזה לרעיון הזה, אם הוא אומר משהו ותגיד לו את ההפך זה הכי קטלני. למה? הוא לא, זה פוגע לו באגו, "בלה בלה בלה". הרעיון אומר ככה, את הרעיון שלך תדחף אותו עם "אולי", את הרעיון הנגדי תחליש אותו עם "אולי".

מה שהוא אומר "תראה, נכון שאולי ככה וככה" כבר היתרון שלך הצגת "באולי", "אבל גם אולי ככה וככה" היתרון שלך דחפת "באולי". זה לא "לא ככה אלא ככה", "תראה נכון שקרה אבל ככה אבל אולי גם ככה וככה". התחלנו "באולי".

אוקי. עכשיו, איפה לא משתמשים במה שאמרתי עכשיו. אוקי אני אחדד את זה יותר. מה שאמרתי עכשיו זאת שיטה אחת מיני רבות אבל לפעמים צריך לעשות חשבון שאם תתחיל "באולי" זה לא יסתיים, לפעמים צריך לתת מכה אחת וזהו, לא "באולי". נגיד ג'וק שאתה נלחם בו, אין לבוא "באולי", צריך מכה וזהו, תתן "אולי" יכול להיות שהוא יברח, יקפוץ עליך. אם הוא יקפוץ עליך ואתה טיפול.

ש: מה שאני אפול הגזמת. תלוי איזה ג'וק. גם מג'וק הכי גדול שאני מכיר.

אליעד: באמת? אף פעם לא נפלת מג'וק? אוקי, תשאל אותה היא תספר לך. אתה לא זוכר שנפלת. אתה לא נופל מהג'וק אתה נופל מהפחד שיפגע בך.

ש: אתה אומר הוא לא עושה כלום הג'וק.

אליעד: כלום הוא לא עשה אז למה להרוג אותו, תשאיר אותו.

ש: אני לא משאיר אותו אני מוציא אותו מהבית. אתה יודע.

אליעד: אתה אומר לו, אתה תופס אותו במחושים שלו, אומר לו "זה הדלת, פותח לך את הדלת", למה עם הנייר? תראה לו את הדרך תפנה אותו, אם פתאום הוא יזנק ויעוף. טוב אם אתם צריכים שירות לפינוי ג'וקים יש פה מישהו, בחור.

סתם, עכשיו אני מסביר עוד פעם את הרעיון לפעמים לדחוף את הרעיון שלך עם "אולי" ואת הרעיון הנגדי אתה רוצה להחליש, תחליש "באולי". את הרעיון שלך אתה מציג "כאולי משהו", את הרעיון הנגדי כדי להחליש אותו אתה יכול לחזור עליו כשהוא אולי משהו שאמרו לך. אומרים לך "תראה, אתה חייב ככה וככה", אתה אומר "ואללה נכון, יכול להיות שאני חייב ככה וככה", "אתה יודע, יכולה להיות אפשרות שאני חייב ככה וככה", כבר...

המאמר מאת מאמן אימון אישי / עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il | טיפול הוליסטי, מאמן אישי ועסקי, קואצ'ר מומלץ, אימון אישי מומלץ

הכנס לאתר ותהנה מעוד מאמן אישי מומלץ, קואצ'ר מומלץ, אושר, להשתכנע, טיפים לשכנוע, איך לשכנע אנשים..., לקוחות, לשכנע, שיטות לשכנוע, יעוץ ועוד ...