מה אתהשואל?

ש: הוא שואללגבי.

אליעד: ברמתאורך החיים.

ש: או בתורשנגיד הורידו את הריבית על מנת להוריד את מחירי הדירות.

אליעד:להוריד?

ש: כן.

אליעד: אבל זהלא משנה מה כתוב שם בעיתון, בא נדבר באופן כללי איך מורידים את מחירי הדירות או איךאמורים לגשת לשאלה איך מורידים את מחירי הדירות, אז נגיד בנק ישראל יכול לשחק עםהרבה דברים יכול להגיד "בוא נוריד את הריבית נעלה את הריבית ניתן יותר משכנתא פחותמשכנתא יקרה ככה" כל מיני סיבובים ועניינים בסופו של דבר השאלה היא האם תוקפים אתהבעיה באופן ישיר או באופן עקיף, מה זאת אומרת באופן ישיר או עקיף בא נניח שהמטרהיש דירה שהדירה עולה שתי מיליון ורוצים לגרום לדירה הזאת לעלות מיליון, יש לנו דירהנכס והנכס היום כדי לקנות דירה בעיר "X" צריך לשלם שתי מיליון בממוצע על הדירהבגודל מסוים ואנחנו רוצים שהדירה הזאת תעלה מיליון איך עושים את זה אז השאלה היאהאם הולכים באופן ישיר או הולכים בסחור סחור באופן עקיף.

כי אם הולכיםבאופן ישיר פותרים אז אם הולכים סחור סחור אז ממשיכים להסתבך, מה זה אומר ללכתבאופן ישיר הולכים מהפעולה האחרונה אתה רוצה שבן אדם יוכל לקחת מיליון ולקנות דירהששווה שתי מיליון מה זה אומר שמישהו בעל הדירה, עכשיו מה יוצר את המחיר בסופו שלדבר למרות שדברים פה לא מדויקים יש עוד פנימיות אבל בסופו של דבר מי יחליט מה יהיההמחיר היצע והביקוש אם יהיו יותר דירות למכירה מאשר קונים המחירים במאה אחוז ירדומחויב זה מחויב, מחויב שהם ירדו אם יש מאה אנשים ולכל אחד יש מיליון שקל אוקי וישמאתיים דירות אז הם לא צריכים הם אומרים "בוא יש תחרות, בוא נוריד את המחירלמיליון" אבל אם יש לך מאה אנשים עם תקציב מוגבל לאו דווקא מיליון, יש לך מאה אנשיםעם תקציב מוגבל ויש חמישים דירות אז המחיר עולה ומי שיש לו יותר כסף קונה ומי שאיןלו כסף לא קונה.

זה הסיפור זאתאומרת בסופו של דבר זה עניין של מחויב ואפשרי, מה זאת אומרת מחויב ואפשרי אם בפועלבמדינת ישראל תהיה פחות אוכלוסייה נגיד שיורידו פה את האוכלוסייה יהיה פחות אנשיםאז בבתי הקברות יהיו יותר אנשים ואז ממילא יהיה הרבה נדל"ן פנוי ומחירי הדירות ירדוזאת אופציה אחת, אופציה שניה זה שפשוט יהיה עוד נדל"ן זאת אומרת שיהיה עוד הרבהמקומות איפה לגור, ככל שיהיו יותר מקומות איפה לגור ככה המחירים ירדו.

ש: למה זהמחייב שהם לא מחיר איגוד?

אליעד: כיהמחיר בסוף נגזר מכמה שאנשים מוכנים לשלם והאנשים מוכנים לשלם לפי האלטרנטיבותשלהם, אם יש לי עשר דירות ומאה ועשרה אנשים שיש עשר דירות ועשרה אנשים אז כל אחדישלם כמה שהוא יכול אין פה לאף אחד כוח על השני אבל אם יש לי עשר דירות למכירה ומאהאנשים שרוצים לקנות למי ימכרו למי שיש לו הכי הרבה מתוך העשרה, עכשיו אם יהיו אלףדירות למכירה אז יש לי מוכרים שרוצים למכור אם זה רק מישהו אחד שמוכר אז הוא יכוללהגיד "אין בעיה אני רוצה שתי מיליון ואם לא כולכם תגורו ברחוב" אבל אם יש אלףדירות למכירה ומי שרוצה למכור את הדירות האלה זה עשרה קבלנים אז הקבלנים יש להםתחרות ביניהם בינם לבין עצמם מי ימכור את הדירות שלו ויש רק עשרה קונים ויש אלףדירות נגיד אז יש תחרות של הקבלנים על הזה אז הוא אומר "אין בעיה אני אוריד לך אתהמחיר רק תקנה ממני, אין אני אתן לך הנחה רק תקנה ממני, אין בעיה הדירה בחצי מחיררק תקנה". בסוף זה נקרא עניין של היצע וביקוש עכשיו.

ש: רגע גם אםיהיה אחד הוא ירצה להוריד את המחיר, גם אם יהיה אחד ויש לו אלף דירות בעלים אחד עלהאלף גם יוריד מכירות.

אליעד:לא.

ש: למה?

אליעד: כי הואיכול להגיד להם "אין בעיה אני לא מוריד את המחיר, אתם חייבים לקנות ממני בסוף נכון,לא מוריד את המחיר אז תגורו ברחוב", הוא יכול להגיד להם "אני לוקח כמה שאני רוצה"והם חייבים לשלם לו. ברגע שיש הרבה היצע הרבה מוכרים רוצים למכור ויש הרבה מוכריםיותר מקונים אז המחירים יורדים. עכשיו איך אפשר לגרום לכך שהרבה אנשים ירצו למכוראת הדירות אין אפשרות אז מה עושים פשוט בונים עוד דירות ברגע שבונים עוד דירות אזמלא קבלנים בונים מלא דירות ואז יש יותר רוצים למכור יותר רוצים למכור מרוצים לקנותהמחירים יורדים ונגיד שאם המחירים יהיו זולים אז אלה שיש להם כסף יקנו את כל הדירותהריקות אז עושים עוד דירות הם בסוף יגמר להם הכסף נכון אז בסוף גם אלו שאין להםיוכלו לקנות.

עכשיו כלהמשחקים שנגיד בנק ישראל עושה שהמדינה עושה שפה ששם זה הכל פתרונות שהם עקיפים הואאומר "אם אני אגיד שיש פחות מימון למשכנתא ממילא יהיו פחות קונים ואז ממילא יהיוחייבים להוריד גם את המחיר בשביל התחרות על הזה" כל מיני מניפולציות כאלה אבל זה לאמחייב למה כי יכול להיות שהם מפה יכול להיות שהם משם כל מיני סיפורים ועניינים שהםלא מחויבים לכן הפתרון לא יגיע, זה כמו שבן אדם תוקף את הבעיה אבל בכל מינימניפולציות לא באופן ישיר. יש דבר אחד שהוא בטוח יעבוד אם יהיו מלא דירות שאפשרלגור בהן מאחר שהאוכלוסייה לא גדלה בדיוק בקצב של הדירות, זאת אומרת אם נגיד עכשיוהשנה נלך ברחוב "כמה אנשים רוצים לקנות דירה מאה אלף" ויבנו עד סוף השנה מאתיים אלףדירות כל המחירים יצנחו אבל אם "כמה אנשים רוצים לקנות דירה מאה אלף כמה דירות ישעשר אלף" המחירים יעלו וזה לא משנה איך עכשיו יסובבו את זה, יסובבו את זה מפהיסובבו את זה מפה בסוף המחיר יעלה בכל מקרה.

ואם יש מאהאלף דירות ומאה אלף קונים המחיר יישאר אותו דבר בסוף כדי להוריד את המחירים צריךלהגדיל את היצע על הביקוש ואין פתרון אחר אז למה לא עושים את זה, תשאל "אז אם רוציםלהוריד את המחיר אז למה באמת לא עושים את זה, למה לא בונים ובונים עד שהמחיר ירד",למה כי לא באמת רוצים להוריד את המחיר.

ש: כי זה הרבהכסף.

אליעד: לא כיזה על חשבון משהו אחר, כי להוריד את מחירי הדירות זה על חשבון המדינה אבל איךהמדינה יכולה להוריד את מחירי הדירות לדוגמא נגיד הקבלנים ייקחו בחינם את הקרקע אונגיד לתת את הקרקע ישירות לאזרח או כל מיני טריקים כאלה אבל אז המדינה תפסיד כסף אזמצד שני המדינה מרגישה מאוימת מהאזרחים שאין להם איפה לגור אז אומרים "אנחנו ננסהלעשות קומבינה שהמחירים ירדו בלי שאנחנו נפסיד" אז זה לא עובד אבל אם המדינה לצורךהעניין תהיה מאוימת בצורה, אם השלטון יהיה מאוים באופן טוטאלי ממחירי הדיור אז לאתהיה לו ברירה אלא לפעול לטובת מחירי הדיור ואז מה תהיה הבעיה שיהיה לו פחות כסף אםיהיה לו פחות כסף זה יצטרך לבוא על חשבון מישהו אחר מהקואליציה...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il | ייעוץ טיפולי,מטפל התנהגותי קוגניטיבי, הדרכה, מטפל רגשי

הכנס לאתרותהנה מעוד מטפל טוב, יועץ טיפולי, נדל"ן, יעוץ אישי, תתמודע, שיקולים, כהן אליעד, שיקולים פוליטיים, יעוץ, משבר פוליטי ועוד...