השאלה היאכזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל,איזה סיבות יש נגיד שאנשים קשה להם למכור את המוצרים שלהם איזה סיבה נגיד יכולהלהיות?

ש: שהוא לאמאמין במוצר.

אליעד: יפהשהוא לא מאמין במוצר אבל בא נגיד שהוא מאמין במוצר בא נלך על הצד שהוא מאמין במוצראיזה בעיה נגיד יכולה להיות לאיש מכירות למכור מוצר למרות שהוא מאמין במוצר?

ש: שהוא לאישמע אמין אולי?

אליעד: לאנגיד שהוא נשמע אמין למה שהוא לא ישמע אמין.

ש: הכוונהלאיש מכירות שהוא יודע למכור או שכאילו.

אליעד: לא הואיודע למכור אבל יש לו בעיה ספציפית למכור את המוצר בכל מקרה הבעיה הספציפית של אישהמכירות למכור את המוצר שהוא חושב שהמוצר לא מושלם.

ש: הואחושב?

אליעד: כן הואפרפקציוניסט וקשה לו למכור מוצר שהמוצר לא מושלם. מה עושים במקרה כזה איך מטפליםבזה, מה זה אומר ואיך מטפלים בזה בא בן אדם אומר קשה לי למכור ואז אתה יושב לחקוראותו למה קשה לו למכור מתברר שקשה לו למכור כי המוצר שלו לא מושלם והוא מתביישלמכור מוצר לא מושלם. עכשיו מה מתברר אצל אותו בן אדם שאין לו בעיה לדוגמא נגיד לתתאת המוצר הזה בחינם נגיד שהוא אומר אם זה היה בחינם הייתי נותן אבל ברגע שהוא מבקשעל זה כסף הוא מרגיש שהוא מחויב ואז כאילו המוצר צריך להיות מושלם ואז הוא בבעיהלמכור את המוצר מה עושים?

ש: הוא לאימכור ככה לעולם.

אליעד: נכוןהשאלה מה הפתרון, לא זה לא נכון יכול להיות שהוא ימכור מוצר אם הוא יחשוב שזהמושלם. הלאה מה עושים מה הפתרונות, אתה הבנת את השאלה מה השאלה?

ש: השאלה איךאיש מכירות ימכור מוצר לא מושלם כשהוא רוצה למכור מוצר מוכר כי לא הייתה לו בעיהלמכור את המוצר הלא מושלם ללא כסף למה כי זה פוטר אותו הוא לא אחראי כשאתה מקבל כסףיש לו הרגשה כאילו של התחייבות.

אליעד: נכוןאז מה אומרים איזה תשובה אתה היית נותן לאותו בן אדם?

ש: אתה מכיראיזה משהו מושלם.

אליעד: הואאומר לך "לא ולכן יש לי בעיה למכור".

ש: אבל אתהחייב למכור את זה.

אליעד: אז הואאומר מה שאני חייב לא חייב ואתה יודע איך זה עובד ואתה יודע איך זה עובד אז הואאומר לך "ואני קשה לי למכור כי אני רואה שהמוצר שלי לא מושלם". לא קרה לך פעםשייצרת מוצר ולא רצית למכור אותו כי הוא לא היה מושלם או לך לא, יש הרבה אנשיםשמפתחים מוצר בן אדם מפתח מוצר והסיבה שהוא לא מצליח למכור את המוצר כי המוצר לאמספיק הוא אומר "לא אני רק צריך עוד לסדר את זה ואני מוכר" ואז הוא מפתח ואומרלעצמו צריך לסדר את זה ואת זה.

ש: אתה יודעכאילו מה אני הבנתי במכירות?

אליעד: מההבנת במכירות?

ש: אני הבנתישזה בכלל לא קשור למוצר המוצר שלך גם יכול להיות חרא כי רוב אלה שמוכרים מוצרים כמוwindows וכל זה הוא לא מוכר מוצר שהוא מושלם הוא עובד איזשהו סף מסוים 90% עובד ואזעם ההמשך כאילו את הבאגים משלימים.

אליעד: מהשאתה זה נכון אבל מה יעשה בן אדם שלא רוצה למכור מוצר לא מושלם קשה לו מהלעשות.

ש: אז יש לנושתי בעיות או שהוא לא ימכור או לשכנע אותו שאפשר למכור מוצר לא מושלם או לשכנע אותושהמוצר מושלם.

אליעד: איךלשכנע אותו?

ש: יש צורה"למה את לא יכול" אני שואל אותו שאלה כמו שדיברנו מקודם למה אתה לא יכול או לארוצה.

אליעד: כי הואמתבייש לבקש תמורה על דבר לא מושלם.

ש: אז הבעיההיא זה לא שיש לך בעיה למכור מוצר מושלם הבעיה שלך זה שאתה מתבייש.

אליעד: נכוןזה אותו דבר "ואז אני מתבייש יש לי בעיה".

ש: ולמה אתהמתבייש?

אליעד: "מרגישעם זה רע פאדיחה למכור מוצר לא מושלם זה פאדיחה, מרגיש מחויבות אישית שהמוצר יהיהמושלם".

ש: ולמה אתהחושב מהנקודה הזאת?

אליעד: "לאיודע בן אדם, יש לי שאיפות גדולות וזה הסטנדרטים שלי". מה עושים?

ש: אתה לאבתחום הנכון.

אליעד: אוקיאתה אומר לו תעזוב את המקצוע בסדר הבנו, אוקי הבנו האלה מה אתה אומר?

ש: שיוריד אתהמחיר אולי של המוצר ואז כזה יותר ישקף לו.

אליעד: אתהאומר לו כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה ואז תיקח פחות כסף ואז הוא אומר לך נכון הואהבין מה אתה אומר, קודם כל זאת עדיין בעיה אתה מבין שזאת בעיה כי איך אפשר להרוויחפה אבל דבר נוסף כי בעצם לא פתרנו לו את הבעיה אמרנו לו נכון המוצר שווה פחות תיקחפחות כסף.

ש: לא, תיקחכאילו את המינימלי שהוא יכול.

אליעד: כמהאתה חושב שהמוצר הזה שווה שלושה שקלים תמכור אותו בשלושה שקלים אבל עדיין יש פה כמהבעיות, בעיה ראשונה יכול להיות שהוא יפסיד כסף יכול להיות שהוא חושב שהמוצר בכלל לאשווה אולי לייצר אותו כי הוא בתת מודע חושב שכן שווה לייצר אותו, לא הוא גם רוצהכסף הוא גם רוצה להרוויח הוא גם לא באמת ודבר נוסף גם כן יכול להיות בן אדם שיגיד"לא אני לא מסוגל אפילו אם משלמים לי על זה שקל אני מרגיש שאני דופק את הבן אדם"למה כי אז המכירה היא כבר מחויבת ולא אפשרית.

ש: לא נראה לישיש הרבה אנשים כאלו שיגידו אני דופק את הבן אדם הזה.

אליעד: אנימספר לך מה הבן אדם אמר לי.

ש: באמת?

אליעד: ברורזה סיפור מאיפה אתה חושב שהרעיון הגיע בגלל שמישהו שאל את השאלה.

ש: בגללשהתקשר אליך בלילה?

אליעד: לאאפילו שקל הבן אדם אמר "אם מבקשים ממני אפילו שקל" נגיד הוא עשה איזה משהו שהיה טובאבל הוא עשה את זה בחינם ואז הוא אמר לו.

ש: בחינםכאילו?

אליעד: כן עשהאיזה שירות מסוים שהשירות הזה היה טוב ואז מישהו ביקש ממנו את אותו והוא אמר לו אנירוצה לשלם לך אז הוא אמר לו "לא אני לא עושה את זה" שאלתי אותו ואם זה היה בחינםהוא היה עושה אבל אם זה בתשלום הוא לא רוצה אפילו בתשלום סמלי הוא לא רוצה למה כיהוא מרגיש שזה לא מספיק טוב הוא אומר "אם משלמים לי אני כבר כאילו מפחד מפאדיחה וזהלא מספיק טוב המוצר".

ש: אז איךאפשר לשכנע אותו כן למכור את זה בכל אופן?

אליעד: כןהשאלה היא אפילו איך אפשר לגרום לו להרוויח כסף שזה אומר לשאול אותו "טוב אז מה אתהאומר כמה המוצר שלך עולה יפה תמכור אותו בכפול", הוא הלך לפתרון הכי קיצוני הוא אמראז שיעזוב את המקצוע שלא ימכור אתה אומר אין בעיה שימכור בפחות ואני אומר לא אולינלך לפתרון "אתה חושב שהמוצר שלך לא מספיק טוב יפה תעלה את המחיר שלו" איך אפשרלעשות הפוך בכלל.

ש: אז נגידוהוא עושה עבודה רוחנית.

אליעד: איך מההקשר?

ש: להמציא לוסיפור ולשכנע אותו כדי שהוא יראה שזה בסדר, זה כמו שאמרת הוא מחפש, זאת הצורה למכורמוצר מושלם.

אליעד: אפילושמעו את מה ששאלת אותי סתם.

ש: הוא מחפשכאילו צורה אנחנו צריכים ללכת להעביר לו שהוא רוצה מהות ולמצוא את הפתרון שהואכאילו צריך למוסס את הצורה שיקבל את המהות.

אליעד: איזהצורה?

ש: הצורהלמכור מוצר מושלם.

אליעד: מה אתהלא רוצה למכור מוצר מושלם מי לא רוצה למכור מוצר מושלם, מה קשור פה מהות וצורהבכלל.

ש: אנחנו קודםדיברנו יש צורה רעיון מסוים למכור מוצר מושלם.

אליעד: איךאתה מוציא שהוא ירגיש שלם איתו, יש אנשים שלא מצליחים בחיים לפעמים בגלל שהםפרפקציוניסטים הם כל דבר רוצים מושלם ואז הם לא רוצים אותו ואז הם לא עושים כלוםלדוגמא יש הרבה דברים כאלה אז מה קורה אם הפרפקציוניזם הזה נכנס לתוך מכירות, מהאתה אומר?

ש: הנושא היהפרפקציוניזם?

אליעד: הנושאהיה בן אדם שקשה לו למכור מוצר כי המוצר שלו לא מושלם בעיניו והוא לא רוצה למכורמוצר לא מושלם, מה לעשות לדוגמא יכול להיות בחור נגיד שהוא לא יתחיל עם מישהי כיהוא אומר אני לא מספיק טוב.

ש: בדיוקחשבתי על המקרה הזה נשבע לך ישר לקחתי את זה לשם.

אליעד: וואלהאיך חשבת על זה נכון אתה אומר אני רק אעשה עוד שלושה שיפוצים ואני, לא משנה אבל ישכאלה שיש להם בעיה הוא אומר אני רק אסיים את זה ואני אתחיל עם הבחורה אני רק אעשהאת זה אתחיל עם הבחורה.

ש: להגיד לואולי שלמרות שהמוצר לא מושלם עדיין זה מספק לך את הכוח אז מה זה משנה אם זה מושלםאו לא מושלם זה מספק לו את הכוח.

אליעד: קודםכל מה שאתה אומר זה נכון הנה הוא דיבר על נושא של מהות וצורה הוא אומר תסתכל עלהמהות מה המהות? המהות זה למלא את הרצון שלו ואתה ממלא לו את הרצון שלו עשית לו טובמה אכפת לך אם זה מושלם או לא אבל מה מהות המכירה למלא את הרצון של הלקוח מה המהותלתת לו את המוצר, לא מצד הלקוח מה הלקוח רוצה מוצר מושלם או הלקוח רוצה למלא אתהרצון הוא רוצה למלא את הרצון, מילאת לו את הרצון כן עשית לו טוב כן הטוב הזה שווהכסף כן יפה קח את הכסף.

מה שאתה אומרזה נכון אבל עדיין הבן אדם יגיד "לא אני רוצה שהמוצר יהיה מושלם", מה עושים אזבמקרה כזה גם הולכים על מהות וצורה אבל מכיוון אחר, מה אתה אומר יש לך רעיון, אוקיהולכים על מהות וצורה מהכיוון הזה הולכים "למה חשוב לך שהמוצר יהיה מושלם", עכשיומי שלומד פה אמור לדעת את התשובה למה רק אמור לדעת את התשובה כי לא תמיד אתה יודעאת התשובה למרות שאתה לומד פה כן אבל בכל מקרה התשובה היא פשוטה בן אדם אומר "קשהלי למכור מוצר לא מושלם" זה בן אדם שיש לו הרבה בעיות עם עצמו בכלל, בעיות של דימויעצמי בעיות של חוסר בעיות של ערך עצמי מלא בעיות יש לו.

איך אני יודעכי מה השכל שעומד מאחורי "אני לא רוצה למכור מוצר שהוא לא מושלם" קושי להתמודד עםחסרונות הוא אומר "אני וחיסרון לא הולך ביחד", עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לוחסרונות אבל הוא אומר הוא לא מוכר שהם ייצרו אותו הוא אומר כי למכור מוצר ללקוח זהבעצם להגיד אני זה המוצר וכשהוא מוכר את המוצר הוא כאילו מוכר את עצמו ואז אם הוארואה את החיסרון במוצר הוא כאילו אומר "אני מוכר את החיסרון של עצמי" וזה כאילו בןאדם אומר "מה אני אמכור את החיסרון של עצמי".

עכשיו מה אניאומר בוודאות של מאה אחוז לא של 99% וודאות של 100% שאם הבן אדם הזה לצורך הענייןהיה מתסכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונותבמציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב עםשלט ולכתוב על השלט את החסרונות שלו והיה מסוגל לאהוב אנשים שיש להם חסרונות והיהמסוגל לאהוב את עצמו ולאהוב את החסרונות של עצמו והיה מסוגל להיות במצב שגם אםאומרים לו יש לך אפשרות להיות בלי חסרונות הוא אומר "לא אני רוצה את החסרונות" בןאדם כזה לצורך העניין לה תהיה לו בעיה למכור מוצר עם חסרונות כי מהות הטענה שבן אדםאומר "תקשיב המוצר שלי לא מושלם" זה בעצם להגיד "אני לא יכול עם חסרונות אניוחסרונות לא מסתדרים ביחד".

עכשיו מחויבבמציאות שגם בעצמו הוא רואה חסרונות ומחויב במציאות שגם אין לו בטחון עצמי בגללהחסרונות שלו ויש לו בעיית דימוי עצמי בגלל החסרונות שלו זה אותו פרנציפ ולכן הדרךלמכור את המוצר עוברת בזה שמלמדים אותו לקבל את החסרונות שלו או את החסרונות שישבמציאות באופן כללי, מה שצריך לעשות זה לשנות את התפיסה שהוא תופס חסרונות כיצד אתהמרגיש כאשר אתה רואה חיסרון באופן כללי אם אתה מרגיש פחד לחץ מתח חרדה אתה לא יכוללמכור את המוצר למה כי אם אתה מוכר את המוצר אתה בעצם אומר "מה אני חושב שהחיסרוןהזה הוא טוב יש פה דבר עם חסרונות איך אפשר לקבל את זה".

ש: מה אכפת לךמי שרוצה לקנות שיקנה.

אליעד: לך לאאכפת יש אנשים שאכפת להם יש אנשים מוסריים יותר יש אנשים שלא מוכנים למכור מוצר שישבו חסרונות. תשובה מהות התשובה היא כזאת תלמד, צריך ללמד את אותו בן אדם להתמודד עםחסרונות באופן כללי ולשאול אותו איזה חסרונות יש בך איך אתה מקבל אותם איזה חסרונותאתה רואה במציאות איך אתה מתחיל לראות חסרונות שזה יתרונות, איך אתה מתחיל לראותחסרונות שזה גם לא משנה.

ש: זה מחויבשיהיה במציאות חסרונות?

אליעד: כן אםכשתסתכל לשם לא תראה ששם חסר אותך לא תדע שאתה פה, אם תסתכל לשם ולא תראה שם שוםחיסרון זה אומר שאתה תראה גם את עצמך שם אז אם כל מקום שתסתכל לא תראה שום חיסרוןזה אומר שבכל מקום שתסתכל תראה את עצמך ואז לא תראה את עצמך. הסברתי את זה כל כךהרבה פעמים עוד פעם כשתסתכל לשם אתה לא תראה שום חיסרון זה בעצם אומר שלא יהיה שוםמקום שלא תראה את עצמך נכון?

ש: לאיודע.

אליעד: אם אתהלא שם זה חיסרון או יתרון?

ש: לא זה ולאזה.

אליעד: מה זהחיסרון מה פירוש חיסרון?

ש: שיש משהושהוא לא מושלם כאילו.

אליעד: כן אבלאם אתה לא שם זה מושלם שם, עכשיו למה אתה טיפה לא מבין אותי כי אתה אומר "כן אבלחיסרון פירושו משהו שאני לא רוצה אותו וזה שאני לא שם אני לא לא רוצה את זה מה אכפתלי שאני שם למה להגיד שזה חיסרון". יפה אז כרגע אצלך חיסרון ויתרון זה יותר עלדברים שאתה רוצה או לא רוצה אבל בא נניח נגיד תקשיב לי נגיד שאתה לוקח רשימה ואתהרושם את כל מה שאתה רוצה ואני מביא לך מה אתה חושב שיהיה אחר כך אחר כך יהיו גםחסרונות אבל אני מסביר גם איזה חסרונות יהיו אם כרגע יש לך חיסרון שאין פה משהוספציפי שאתה רוצה אז אם יהיה את כל מה שאתה רוצה יפריע לך החיסרון שאתה לא שם ושמהששם לא נמצא פה.

עוד פעם יששני סוגי חסרונות יש חסרונות ואחר כך נדבר על זה מעוד זווית נוספת, יש כמה סוגיחסרונות במציאות יש חיסרון של צורה ספציפית אתה אומר "אני חסר לי צורה ספציפית"נגיד, אוקי אבל יש חסרונות כלליים נגיד לדוגמא הצבע הלבן חסר את הצבע האדום זה גםחיסרון אתה רואה קיר בצבע לבן חסר בו את הצבע האדום נכון חסר לו גם את הצבע הירוק,נכון לכן יש לנו בעיה שהאדום חסר את הלבן והלבן גם חסר את האדום זאת באמת בעיה, מהאתה שאלת אותי.

ש: יכול להיותשזה גם יתרון.

אליעד: גםנכון מה היתרון שיש פה רק לבן ולא אדום, מה היתרון של האדום שהוא לא לבן. תקשיב עודפעם אתה שאלת אותי שאלה האם מחויב שבן אדם תמיד יראה חיסרון ואני עונה לך שכן ואנימסביר לך איזה חיסרון הוא תמיד יראה אז אני מסביר לך כרגע אולי אתה אומר "מה אכפתלי הקיר לא מפריע לי שהקיר הוא לא אדום", נכון ואני מסביר לך שברמת העיקרון לויצויר שכל הרצונות שלך תמלא אותם תשיג את הכסף ואת זה ואת זה עדיין יהיו חסרונותאני מסביר לך שעצם זה שאתה מתסכל על קיר ואתה תראה שהוא לבן ולא כחול ולא אדום ולאצהוב ולא זה ולא זה יעשה לך רע למה כי אתה תגיד הקיר הזה לא מושלם.

ש: אוקי ומהכאילו החיסרון היותר עמוק שאני לא פה שאני לא שם?

אליעד: לא כלדבר שהוא לא משהו אחר זה חיסרון עכשיו כרגע לא מפריע לך זה שיש משהו שהוא לא משהואחר יש דברים יותר ספציפיים שמפריעים לך אבל בתת מודע אני מסביר לך בתת מודע אחרישתמלא את כל הרצונות, יש לך ים של רצונות לא חסר חסרונות במציאות. תן לי להמשיך בכלמקרה מה שאני אומר הוא כזה דבר הדרך לפתור את הבעיה שבן אדם קשה לו למכור מוצר כיהמוצר שלו לא מושלם עוברת דרך זה שמלמדים אותו להתמודד עם קבלת חיסרון באופןכללי.

עכשיו למהאמרתי בהתחלה שמי שפה היה אמור להבין את זה מיד למה כי כשמישהו יש לו איזה בעיה אתהישר אמור לתמלל את זה להפשיט את השאלה מישהו אומר קשה לו למכור מוצר שהוא לא מושלם,ישר להגיד לא מושלם זה חסרונות קשה למכור מוצר שלא מושלם זה "קשה לי עם משהו שהואלא מושלם קשה לי עם חסרונות", "קשה לי למכור מוצר שהוא לא מושלם" זה צורה של "קשהלי עם משהו שהוא לא מושלם" זה צורה של "קשה לי עם חוסר שלמות וקשה לי עם חסרונותואני לא אוהב חסרונות" זה הכל אז אם תפתור את "האני לא אוהב חסרונות" זה יתבטא"בקשה לי למכור מוצר שהוא לא מושלם".

כמה שהוא שונאחסרונות כמה שהוא מתבייש בחסרונות שלו ככה יותר קשה לו למכור מוצרים שהם לאמושלמים, זאת אומרת שבן אדם באופן כללי סובל מזה שרע לו מהחסרונות שלו מזה שרע לומהחסרונות שיש במציאות וזה מתלבש אחת הצורות שזה בא לידי ביטוי "בקשה לי למכור מוצרשהוא לא מושלם.

ש: יכולהלהיות עוד סיבה שהוא לא רוצה למכור את המוצר בגלל שהוא חושב שזה לא מוסרי.

אליעד: זהאותו דבר למה הוא חושב שזה לא מוסרי כי זה לא מוסרי לעשות רע והמוצר לא מושלם זה רעאז זה אותו דבר, זאת אומרת לו יצויר שהוא היה חושב שזה בסדר לא מושלם ושלא מושלם זהטוב ושחיסרון זה טוב ושזה הכי מוסרי לעשות לא מושלם ושאתה גם לא חייב להיות מוסריושאתה לא חייב להיות רק מוסרי ושגם אם אתה לא מוסרי גם זה בסדר אם הוא היה חושב אתכל זה לא הייתה לו בעיה למכור את המוצר.

ש: שניה אם ישקשה לי עם מוצר לא מושלם, קשה לי עם החסרונות שלי אחר כך קשה לי עם החסרונות שלהמציאות ומה אחר כך?

אליעד: אותודבר באופן כללי ההתייחסות של הבן אדם לחסרונות באופן כללי משפיעה גם על איך הואמוכר מוצרים אם בן אדם נמצא במקום של פרפקציוניסטיות יהיה לו קשה למכור מוצרים כישום מוצר לא מושלם, איפה זה מסופר זה מסופר בסיפורי מעשיות של רבי נחמן על הסיפורעל החכם והתם מה מסופר עליהם אני אספר לכם את הסיפור מסופר על תם, זה די דומה לזהקצת דומה לזה או די דומה לזה מסופר ככה מסופר שהחכם, בא נתחיל מהתם מה התם עשהבחיים התם היה סנדלר אוקי בוא נמצא לכם את זה.

התם היה סנדלרוכתוב ככה "והיה מלא שמחה תמיד כשהיה גומר המנעל" אם הוא היה מסיים לייצר נעל ומןהסתם היה לו שלושה קצוות זאת אומרת כנראה שאם התם היה מסיים לייצר נעל כנראה שהנעלהייתה יוצאת עם שלושה קצוות כי לכולם הוא צריך לעשות את זה מספיק טוב "כי לא היהיכול לאומנות בשלמות" הוא לא היה באמת יודע להיות סנדלר מקצועי אז מה הוא היה עושההתם הזה הוא היה לוקח את הנעל בידו "והיה משבח אותו והיה מתענג מאוד ממנו והיה אומראשתי כמה יפה ונפלאה הנעל הזאת כמה מתוקה הנעל הזאת, כמה נעל של דבש וסוכר הנעלהזאת" זה הוא היה אומר על הנעל שהייתה יוצאת לו על הפנים.

ואשתו הייתהשואלת אותו "אם כן למה שאר הסנדלרים לוקחים שלושה זהובים בעד זוג מנעלים" אם באמתזאת נעל כל כך טובה אז למה אחרים מוכרים את זה בכפול את הנעל שלהם מוכרים בכפול ממךאז הוא אמר לה "רגע מה לי וזה לא הבנתי את השאלה בכלל זה המעשה שלו וזה המעשה שליכאילו מה את בכלל מנסה להשוות ביני לביניהם כאילו מה הקשר בין כמה הוא מוכר לכמהאני מוכר מה הקשר בכלל" והוא עוד אמר "למה אנחנו מדברים על אחרים למה אנחנו מדבריםעל מישהו אחר הלא בואי נתחיל לחשוב כמה אני מרוויח מהמנעל הזה האור עולה לי ככה זפתלחוטים, שאר הדברים עולה לי ככה ועכשיו אני מרוויח פה עשרה שקלים מה אכפת לי רווחכזה כאילו מה ענייני שהוא מוכר ביותר מה זה קשור אלי בכלל.

"והיה רק מלאשמחה תמיד" עכשיו וכולם חשבו שהוא משוגע והוא היה הכי שמח, זאת אומרת הוא בעצםכשהוא היה מייצר מוצר גרוע הוא היה מוכר אותו בלי בעיה והוא היה הכי שמח ומאושרלעומת זאת היה את החכם שהחכם היה מאוד חכם והוא גם למד להיות רופא והוא גם למדלהיות יהלומן והוא גם היה איש מכירות וגם הרבה דברים עשה בכל מקרה אבל אצלו זה היההפוך אצל החכם היה מלא ייסורים היה לו מלא סבל "והיה בא שר אחד" והיה בא איזה שרואומר לו "תעשה לי טבעת של זהב" והיה עושה לו טבעת נפלאה והיה עושה שם ציורים ועשהשם איזה אילן ובתור הטבעת צייר איזה עץ שהיה מאוד נפלא ובא השר והשר נגיד לא אהב אתהטבעת והיה לו ייסורים גדולים כי הוא ידע שהוא אומר "כן אבל אם העץ הזה היה ליבמקום אחר היו מעוד מעריכים את זה למה הוא לא מעריך אותי אבל היה מקרה גםהפוך"...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il | מגשר, מטפלהתנהגותי קוגניטיבי, מטפל רגשי, ייעוץ טיפולי

הכנס לאתרותהנה מעוד מאמן אישי, מטפל אישי, חסרונות במוצר, חיסרון,פסיכולוג, פילוסופיה, פסיכולוגיה, שכנוע, שלמות, למכור מוצר ועוד ...