שלום לכולםהפעם אני רוצה להסביר שני דברים שיכול לתת לבן אדם הנושא הזה של, הוא לומד את כלהנושא של שכנוע ושיווק ואיך לשכנע ואיך עובד המוח ואיך המוח משתכנע וכו'. אוקי אזכמובן שהדבר הראשון או אחת הסיבות המרכזיות שבגללן אנשים לומדים את כל הנושא הזה שלשכנוע היא בגלל שהם רוצים לדעת לשכנע, ביומיום בן אדם רוצה לשכנע את הלקוחות שלו אתהאנשים שסביבו לשכנע אותם בכל מיני רעיונות להסכים איתו לעשות דברים מסוימים וכו'וכשבן אדם לומד את הנושא הזה של שכנוע אז כמובן שהוא יודע יותר טוב איך לשכנע.

אוקי וישכמובן גם את ההיבט הנוסף שממנו אנשים לפעמים מתעלמים שברגע שבן אדם לומד לשכנע אזזה לא רק ללמוד לשכנע אחרים זה גם בן אדם לומד לשכנע את עצמו כי לפעמים בן אדם צריךלמכור לעצמו רעיונות מסוימים כגון לדוגמא נגיד בן אדם רוצה לשמור על הבריאות וקשהלו לשמור על הבריאות אז במקרה כזה הוא צריך למכור לעצמו את הרעיון לשמור על הבריאותכדי שהרעיון הזה יתגבר יותר מהרעיון שאומר אל תשמור על הבריאות. אוקי ככה שבנושא שלשכנוע כשלומדים שכנוע אז גם לומדים איך לשכנע אנשים אחרים וגם בן אדם יכול אחר כךלהשתמש בטכניקות האלה כדי לדעת לשכנע את עצמו.

אבל יש אנשיםששואלים ואומרים "מה אני עכשיו לומד את הנושא הזה של לשכנע, אני מעדיף לדבר באופןטבעי ואין לי עניין בלעשות מניפולציות אין לי עניין בללמוד את הדברים האלה, מה אניצריך את זה אני מעדיף להיות אמיתי להגיד את מה שאני מרגיש וכו' בלי לנסות לשכנע אףאחד", אז בשביל מה בן אדם כזה בן אדם כזה שואל בשביל מה אני צריך ללמוד איך לשכנע.אז יש פה כמה וכמה היבטים קודם כל לפעמים האמת היא שבאמת עדיף לא לנסות לשכנע אם בןאדם יגיע למצב שהוא יודע את כל סודות השכנוע, נניח אוקי והוא יבוא לבן אדם אחרויגיד "אני רוצה שהבן אדם הזה יעשה פעולה מסוימת" והוא ינסה לשכנע אותו והוא יצליחלשכנע אותו אז ברגע שבן אדם שיודע את כל הנושא של השכנוע אם הוא ישתמש ביכולות שלולשכנע אנשים אחרים אז מהיבט מסוים זה תמיד יצליח לו ואז לכאורה כאילו החיים שלומגניבים טובים והנה הוא שכנע כל אחד לעשות מה שהוא רוצה וכו'.

אבל מצד שנימהיבט מסוים החיים גם כן מאבדים את המשמעות שלהם, את מי הכי קל בעולם לשכנע? רובוטתלחץ תגיד לו בכפתור מה אתה רוצה שהוא יעשה והוא יעשה הוא אפילו לא יביע התנגדות אוכמעט ולא יביע התנגדות. אוקי ככה שמהיבט מסוים כשבן אדם אם הוא לומד את כל הנושא שלהשכנוע והוא משתמש בו בהנחה שהוא באמת יכול לשכנע כל אחד בכל דבר אם הוא באמת ישתמשבזה אז מהיבט מסוים הוא איבד את המשמעות של הדינמיקה שלו עם אנשים. אחת המשמעויותשל אנשים זה שיש להם בחירה חופשית, ברגע שבן אדם שולטים לו בבחירה החופשית שלו אםאתה שולט בבחירה החופשית של מישהו הבן אדם השני הופך להיות רובוט עבורך, ברגע שהבןאדם השני הופך להיות רובוט עבורך זה כמו לנהל אינטראקציה עם רובוטים.

לכן מהיבטמסוים גם מי שיודע לשכנע כל אחד בכל דבר הרבה מאוד פעמים הוא יבחר לא לנסות לשכנעאותך לא רק שהוא יבחר לא לנסות לשכנע אותך אלא לפעמים אם הוא רוצה שתעשה משהו מסויםהוא "ינסה לשכנע אותך" שתעשה את ההפך. למה שבן אדם שרוצה שתעשה משהו הוא ינסה לשכנעאותך שתעשה את ההפך? כי הוא רוצה שאתה תבחר לעשות או שהוא רוצה לשכנע את עצמו לחשובשאתה בוחר בבחירה החופשית שלך לעשות את מה שהוא רוצה שאתה תעשה. לדוגמא אתה רוצהשהבן אדם ישתה מים ותנסה לשכנע אותו לא לשתות מים כדי שכשהוא ישתה מים זה יהיהמבחירה חופשית שלו.

אוקי ובפשיטותאני מסביר עוד פעם אם בן אדם שיודע לשכנע תמיד ישכנע אחרים ותמיד יצליח לשכנע אותםהוא מפספס פה את ההיבט של הבחירה החופשית של האנשים האחרים כי זה פשוט כמו לבוא לבןאדם לקחת את הידיים שלו להזיז אותו להגיד לו מה לחשוב להגיד לו מה לעשות וזה בדיוקכמו להתנהל אינטראקציה עם רובוטים. לכן גם מי שיודע לשכנע כל אחד בכל דבר אף על פיכן גם הוא לא תמיד ישכנע אנשים כי הוא רוצה לפעמים לחוות את העניין הזה של בחירהחופשית שיש לאנשים בחירה חופשית.

היבט ראשון,היבט שני אם בן אדם ישכנע כל אחד בכל דבר אז הכל תמיד יהיה כרצונו שהכל כרצונו שלהבן אדם מהיבט מסוים זה מגניב זה טוב זה יפה זה מדהים מהיבט אחר שזה גם חסרונו, שזהכבר נושא אחר בפני עצמו אבל בגדול שזה חסרונו ולכן גם מי שיודע לשכנע כל אחד בכלדבר הרבה פעמים הוא לא יעשה את זה בגלל שהוא רוצה שלפעמים יהיה גם לא כרצונו, הואלא רוצה שהכל יהיה כרצונו תמיד אם הכל כרצונו תמיד גם בזה יש חסרונות וזה כמובןנושא אחר ולכן מה אני מנסה לומר שמי שלומד את הנושא של שכנוע ויודע את כל הנושא הזהשל שכנוע על תומו גם הוא מסכים שיש מצבים שלא צריך לשכנע אנשים אחרים.

אוקי ועכשיונחזור לשאלה שאותם אנשים שאלו אמרו "אז בשביל מה אני צריך ללמוד את הנושא הזה שלשכנוע? אני אתנהג טבעי ספונטני ובזה נגמר הדיון" אז יש פה כמה עניינים, דבר ראשוןלפעמים בן אדם עושה מניפולציות על מישהו אחר בלי שהוא בכלל יודע שהוא עשה אתהמניפולציות האלה, אוקי זאת אומרת כדאי לאותם אנשים שרוצים לא לשכנע אנשים אחריםנגיד שמישהו אומר "אני רוצה לא לנסות לשכנע מישהו אחר אני רוצה לגרום לו לעשות מהשהוא רוצה" גם לבן אדם כזה כדאי ללמוד את הנושא הזה של שכנוע כדי לשים לב לזהשלפעמים הוא עושה באופן בלתי מודע מניפולציות על אחרים בלי שהוא שם לב לזה ואם הואיבין איך עובד הנושא של שכנוע אז הוא יוכל לשים לב יותר טוב ללא לעשות מניפולציותעל אחרים ולא לשכנע אחרים.

אוקי זאתאומרת ללמוד את הנושא של שכנוע מאפשר לבן אדם, אחד הדברים שזה מאפשר לו זה מאפשר לולבחור לא לשכנע אנשים אחרים אלא לדבר שהיא תאפשר יותר חופש ובחירה לבן אדם השני,כמובן שזה מאפשר גם את ההיבט של כן לשכנע אותו. זאת אומרת אותם אנשים שאומרים אנחנולא רוצים ללמוד שכנוע כי אנחנו מעדיפים להתנהג טבעי ולהגיד את האמת וכו' הם אנשיםשמהיבט מסוים הם גם מניפולטיביים, למה הם מניפולטיביים? כי מה האמת כשהרבה פעמים בןאדם עושה מניפולציות על אחרים בלי לשים לב בכלל שהוא עשה אותם ולכן כשבן אדם לומדשכנוע אז אדרבא תלמד שכנוע ואז תדע איך לא לעשות מניפולציות על אחרים, תשים לבלצורה שאתה מדבר ותשים לב שאתה לא עושה מניפולציה על מישהו אחר.

אוקי אז לכןבין כך ובין כך גם מי שרוצה להיות אותנטי גם מי שלא רוצה להיות אותנטי, בכל מקרה ישיתרון בללמוד את הנושא הזה של שכנוע ואיך עובד המוח ואיך המוח חושב ולמה המוח חושבככה ולמה המוח חושב אחרת וכו' בשביל לדעת לשכנע ובשביל לדעת לא לשכנע אנשים אחריםוגם הוספתי קודם שגם בן אדם שלומד את הנושא של שכנוע יודע גם איך לשכנע את עצמוכשהוא צריך כי הרבה פעמים בן אדם צריך לשכנע את עצמו לעשות משהו ואין לו כל כךמוטיבציה אין לו חשק, אם בן אדם לומד את הנושא של השכנוע יש לו יותר יכולת לדעתלשכנע את עצמו. יש לזה כמובן גם הפך כי אם בן אדם לומד נושא של שכנוע הוא גם יודעלהתגונן מהנושא של שכנוע ואז גם קשה לו לשכנע את עצמו מהיבט מסוים כי הוא יודע איךלהתגונן מהמניפולציות של שכנוע אבל זה כבר עוד פעם מהיבט אחר.

עכשיו התועלתהשנייה שיכולה לצאת לאנשים מהנושא של ללמוד את כל הנושא הזה של שכנוע ואיך עובדהמוח ואיך שותלים מחשבות, ואיך עושים מניפולציות וכו' היא בכך שהוא יודע להתגונןממניפולציות ובשכנוע של אחרים, זאת אומרת גם אם בן אדם יגיד "אני לא רוצה לשכנע אףאחד בשום דבר אני מעדיף להיות מי שאני והכל בסדר" אוקי אף על פי כן באופן יחסי בןאדם חי בעולם שלנו ובעולם שלנו העולם שלנו מוצף במסרים של שכנוע שמנסים לשכנע אתהבן אדם לעשות ככה ולקנות ככה ולחשוב ככה וכו', וגם אם בן אדם יגיד "לא נכון אני לאמשתכנע מאף אחד בשום דבר" מאוד יכול להיות מה שרוב הסיכויים שפשוט שכנעו אותובדברים שהוא כל כך חושב שהוא חושב את זה עד כדי כך שהוא לא שם לב ששכנעו אותובהם.

בין כך וביןכך העולם שלנו מלא במסרים של שכנוע ואחת הסיבות המרכזיות לכך שלבן אדם כדאי ללמודאת הנושא הזה של שכנוע לעומק לדעת כל מילה מה המשמעות שלה ואיך כל מילה במשפט איךהיא משפיעה על המוח וכל מילה במשפט המיקום של המילה במשפט, איפה שמת את המילה שמתאותה בהתחלה או בסוף איך זה משפיע ועוד מלא היבטים והקשרים שהם נושא של שכנוע. אחתהסיבות הנוספות שכדאי לבן אדם ללמוד את זה היא כדי לדעת להינצל מזה שכשמשכנעים אותושהוא ישים לב שלא עושים עליו מניפולציה שלא מרמים אותו.

אוקי ועכשיומכאן אני רוצה לתת טיפ לגבי איך בן אדם יכול להתגונן, טיפ מאוד פשוט צריך ליישםאותו אבל הוא מאוד פשוט איך להתגונן ממניפולציות אם אתה מדבר עם איש מכירות עם כלבן אדם שמנסה למכור לך רעיון מוצר פעולה מעשה כל דבר, איך בן אדם יכול להתגונןמהדבר הזה? לצורך העניין גם אני עכשיו איש מכירות מי שרוצה שינסה להתגונן, אוקי אבלזה כבר נושא אחר זה גם לא בהכרח אומר שכל איש מכירות מנסה לרמות אותך יכול להיות גםאיש מכירות שאומר לך את האמת אבל אף על פי כן באופן יחסי כדאי לבדוק האם אישהמכירות אומר לך את האמת או שהוא מנסה לרמות אותך.

אז אחת הדרכיםלעשות את זה היא על ידי זה שכאשר בן אדם חושב איזו מחשבה מחליט איזו החלטה באופןכללי כל מחשבה כל החלטה, כל שכן אם קודם הוא לא רצה לעשות את זה ועכשיו הוא כן רוצהלעשות את זה, זאת אומרת יש לפעמים בן אדם שחושב מחשבה הרבה שנים הוא חושב ככה וישלפעמים בן אדם שלא חשב משהו מסוים ופתאום הוא מתחיל לחשוב משהו מסוים אז אם הבן אדםרוצה לשים לב שלא רימו אותו מה שהוא צריך לעשות זה לשאול את עצמו "למה אני חושב ככהמה הסיבה שאני חושב ככה, אני בטוח שאני חושב ככה זה באמת מה שאני רוצה, מה גורם לילחשוב את זה אולי אני רוצה ההפך אולי מה שאני חושב עכשיו זה לא נכון אולי דווקאההפך של זה נכון?".

אוקי הנושאהזה נקרא להטיל ספק בן אדם לוקח את מה שהוא חושב את מה שהוא רוצה לעשות, הוא אומר"מי אמר שאני רוצה לעשות את זה אולי אני רוצה לעשות את ההפך?" עכשיו גם אם זה ישמעכאילו "אבל לא הגיוני למה שאני ארצה לעשות ההפך" תבדוק למה אתה רוצה דווקא את זהלמה אתה לא רוצה את ההפך, למה אתה בטוח שאתה לא רוצה את זה אולי אתה חושב ההפך.עכשיו המטרה היא לא בהכרח לשגע את הבן אדם המטרה היא לגרום לבן אדם להבין למה הוארוצה לעשות את זה כי כשבן אדם שואל את עצמו "האם אני בטוח שאני רוצה לעשות את זהאולי אני רוצה לעשות את ההפך, אולי גם ההפך זה טוב אולי זה לא משנה אם אני אעשה ככהאו ההפך?", שימו לב זה לא רק "אולי אני רוצה לעשות את ההפך" אלא "אולי זה לא משנהמה אני אעשה".

כשבן אדם שואלאת עצמו את השאלה הזאת פתאום הוא מתחיל להגיד "רגע למה אני חושב את זה, אני חושב אתזה בגלל זה אני חושב את זה בגלל זה?", אוקי וזה בעצם הוא יכול לשים לב שלא עושיםעליו מניפולציות ואז הוא אומר "רגע אני את הדבר הזה רוצה לעשות בכלל בגלל זה אבל מיאמר שאני רוצה את זה אולי את זה ואת זה אני לא רוצה" אוקי וככה בן אדם יכול לשים לבשלא עושים עליו מניפולציות. עכשיו הדבר הזה כמובן שזה עניין של הרגל בן אדם בהתחלהשיתחיל לשאול "מי אמר שאני רוצה לעשות ככה אולי אחרת" זה לא יוביל אותו יותר מדירחוק אבל אם בן אדם יתרגל כשהוא חושב מחשבות "מי אמר שזה ככה אולי הפוך" לשאול אתעצמו הדברים האלה יעזרו לו לחשוף את מה שקורה במוח שלו לפני שהוא מקבל החלטה לפנישהוא חושב מחשבה.

אוקי הדבר הזהכמובן יש בו עוד היבט שמי שרוצה ללמוד לשכנע אחרים בצורה הטובה ביותר המדהימהביותר, הקסומה ביותר מה שהוא צריך לעשות זה לבדוק איך המוח שלו משתכנע. זאת אומרתהוא צריך לקחת דברים שהוא בטוח בהם שהוא חושב שהם נכונים ולשאול את עצמו "למה אניבטוח שזה ככה, למה אני חושב שזה ככה, למה אני משוכנע שככה וככה, למה אני עושה ככהולמה אני חושב ככה", אוקי בן אדם שישאל את עצמו "למה אני" על עצמו " למה אני עצמיחושב ככה, למה אני עצמי רוצה ככה, למה אני עצמי בוחר ככה" ויחפור עמוק "ולמה חשבתיככה ולמה רציתי את זה, ולמה הבנתי את זה ולמה המחשבה הזאת קפצה לי דווקא עכשיו,ולמה עכשיו אני יותר בטוח בזה מאשר קודם ולמה עכשיו אני פחות בטוח בזה מאשר קודםלמה זה ככה?" בן אדם שיעשה את זה הוא בעצם יגלה איך עובד המנגנון של השכנוע כי כלבני האדם יש להם את אותו מנגנון כל אחד אולי זה מתבטא אצלו אחרת אבל המנגנון אותומנגנון...

המאמר מאת מאמן אימון אישי/ עסקי / ייעוץ / אליעד כהן - www.EIP.co.il | אימון עסקי, מאמןאישי ועסקי, מטפל טוב, מאמן אישי מומלץ

הכנס לאתרותהנה מעוד מגשר, טיפול רגשי, מניפולציות, לשכנע,פסיכולוג, ללמוד שכנוע, בחירה חופשית, מבוא לשכנוע, למכור, אימון ועוד...