דף הבית

נדל"ן

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
יורם קראוס, מנכ"ל חברת SMS לניהול פרויקטים סוקר בקצרה את אסטרטגיית השיווק והמכירות של דירות סמוכות באותו בניין. <br/> <br/> יורם קראוס: לא פעם אנו נתקלים בשתי דירות אשר מוצעות למכירה באותו בניין ולא פעם באותה קומה".<br/> באיזה אסטרטגיית מכירה מומלץ לנקוט? <br/> מתווכים אומרים שאפשר להרוויח על ידי קביעת מחיר משותפת, ולא בנפרד. קונים שנתקלים ביותר מדי הצעות, נבהלים ובוחרים לסגת. אחרים אפילו נעשים חשדנים. עם זאת, קיימות דרכים שבעזרתן מוכרים יכולים לשכך את אפקט הכפילות.

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>שניים אוחזין \ מאת: יורם קראוס</title> <meta name="description" content="יורם קראוס, מנכ"ל חברת SMS לניהול פרויקטים סוקר בקצרה את אסטרטגיית השיווק והמכירות של דירות סמוכות באותו בניין. <br/> <br/> יורם קראוס: לא פעם אנו נתקלים בשתי דירות אשר מוצעות למכירה באותו בניין ולא פעם באותה קומה".<br/> באיזה אסטרטגיית מכירה מומלץ לנקוט? <br/> מתווכים אומרים שאפשר להרוויח על ידי קביעת מחיר משותפת, ולא בנפרד. קונים שנתקלים ביותר מדי הצעות, נבהלים ובוחרים לסגת. אחרים אפילו נעשים חשדנים. עם זאת, קיימות דרכים שבעזרתן מוכרים יכולים לשכך את אפקט הכפילות."> <meta name="keywords" content="יורם קראוס"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>שניים אוחזין \ מאת: יורם קראוס</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="שניים אוחזין \ מאת: יורם קראוס" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author267.aspx ">יורם קראוס</a></strong><br/> <br/><p dir="rtl" align="center"><strong>שניים אוחזין \ מאת: יורם קראוס</strong></p> <p dir="rtl"><strong></strong></p> <p dir="rtl"><strong><a title="יורם קראוס" href="http://blog.tapuz.co.il/yoramkraus" target="_blank">יורם קראוס</a>, מנכ"ל חברת </strong><strong>SMS</strong><strong> לניהול פרויקטים סוקר בקצרה את אסטרטגיית השיווק והמכירות של דירות סמוכות באותו בניין.<strong>[1]</strong></strong></p> <p dir="rtl"><strong></strong></p> <p dir="rtl">יורם קראוס: לא פעם אנו נתקלים בשתי דירות אשר מוצעות למכירה באותו בניין ולא פעם באותה קומה".</p> <p dir="rtl">באיזה אסטרטגיית מכירה מומלץ לנקוט?</p> <p dir="rtl">מתווכים אומרים שאפשר להרוויח על ידי קביעת מחיר משותפת, ולא בנפרד. קונים שנתקלים ביותר מדי הצעות, נבהלים ובוחרים לסגת. אחרים אפילו נעשים חשדנים. עם זאת, קיימות דרכים שבעזרתן מוכרים יכולים לשכך את אפקט הכפילות. יש כאלה שמציגים ומשווקים דירה בניגוד מכוון למוכר השני.</p> <p dir="rtl"> </p> <p dir="rtl"><a title="יורם קראוס" href="http://blog.tapuz.co.il/yoramkraus" target="_blank">יורם קראוס</a>: לא פעם האינסטינקט הבסיסי שלנו, לעצם התחרות מול המוכר השני, מביא אותנו לנקוט בגישה שיכולה לפגוע במקסום הרווחים על הגירה".</p> <p dir="rtl"> </p> <p dir="rtl">לשיתוף פעולה יש יתרונות נוספים. לדוגמה, מתווכים רבים מדגישים את החשיבות של תיאום אסטרטגיות השיווק כמו בתים פתוחים: יותר אנשים יבואו אם הם יכולים לראות שתיים או שלוש דירות באותו בניין באותו זמן.</p> <p dir="rtl"> </p> <p dir="rtl"><a title="יורם קראוס" href="http://yoramkraus.cafe.themarker.com/" target="_blank">יורם קראוס</a>: היום אנו רואים יותר ויותר שיתוף פעולה בין מתווכים. כיוון שהמוכרים הפרטיים חוששים מאסטרטגיית שיתוף מכירת הנכס, המתווכים לוקחים את המושכות לידיים ומתאמים ביניהם את ביקורי הלקוחות בנכסים המוצעים למכירה".</p> <p dir="rtl"> </p> <p dir="rtl">בעידן ה"יש 2" ואתרי האינטרנט למכירת נדל"ן, לא ניתן להסתיר יותר את הדירות האחרות. לכן המתווכים מנסים לתמוך זה בזה, במקום לעבוד זה נגד זה.</p> <p dir="rtl"> </p> <p dir="rtl">"כשג'ואן מלנדז החליטה למכור את דירת 3 החדרים בניו יורק, האדם הראשון אליו פנתה  היה שכנה, ארמן בנסון, שדירת 4 החדרים שלו הוצעה למכירה כמה חודשים קודם לכן. המתווכת של השכן אף המליצה להציע לרוכשים אפשרות למיזוג שתי הדירות. "כאשר אנחנו מציגים את הדירות יחד אנו מקבלים הרבה יותר תגובות, אמרה מנדלז".</p> <p dir="rtl">יורם קראוס: גם כאן אנו יכולים להיווכח שמדיניות של השלם גדול מסך חלקיו, יכול לסייע לכל הצדדים".</p> <p dir="rtl"><br />אך אל לנו להיות תמימים. "יש מי שמתייחסים למתחריהם כאל אויבים ומתחילים לאסוף מידע על הדירות האחרות שמוצעות למכירה.</p> <p dir="rtl"><span style="text-decoration: underline;">[1] מתבסס על כתבה מהניו יורק טיימס כפי שהתפרסמה בדה מרקר נדל"ן אוגוסט 2008</span></p> <p dir="rtl"><br /><br />"יש להכיר את הדירה השנייה כאילו היתה האויב", אומרת ג'קי טפליצקי, מנהלת בכירה בפרודנשייל דגלאס אלימן,"אתה חייב לגלות כמה זמן היא בשוק, האם הורידו את המחיר שלה, כמה אנשים ראו אותה, האם הם קיבלו הצעות קנייה. רק אז אתה יכול להחליט על אסטרטגיה כיצד לבדל את עצמך ולעשות דברים שהמתחרה לא עושה".</p> <p dir="rtl"><br />"גישה מפוכחת בענייני עמלות עוזרת לבדל את הדירה אחת מן השנייה. מוכרים שמתמקחים עם המתווכים ומקבלים עמלות נמוכות יותר נכנסים לרשימה שחורה, מאחר שהמתווכים מכוונים את לקוחותיהם לדירות עליהן יש להם עמלות גבוהות. לכל הפחות, המוכרים צריכים לעשות ככל הניתן כדי לבדל את הדירה שלהם, במובן החיובי של המלה, מזו של שכנם".</p> <p dir="rtl"> </p> <p dir="rtl"><a title="יורם קראוס" href="http://yoramkraus.cafe.themarker.com/" target="_blank">יורם קראוס</a>: "אך יש לזכור כי התחרות בבניין במכירת דירות יוצרת לחץ להורדת מחירים ואף מצג בפני המוכר כי דירות רבות מוצעות למכירה באותה עת בבניין, כנראה שיש איזה מידע למוכרים שהלקוחות לא יודעים כגון התחלת בניין קרובה מסביב, ירידת ערך וכו"'.</p> <p dir="rtl"> </p><br /><hr size="1" /> <p dir="rtl">[1] מתבסס על כתבה מהניו יורק טיימס כפי שהתפרסמה בדה מרקר נדל"ן אוגוסט 2008</p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <html /> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
שניים אוחזין \ מאת: יורם קראוס שניים אוחזין \ מאת: יורם קראוס יורם קראוס, מנכ"ל חברת SMS לניהול פרויקטים סוקר בקצרה את אסטרטגיית השיווק והמכירות של דירות סמוכות באותו בניין.[1] יורם קראוס: לא פעם אנו נתקלים בשתי דירות אשר מוצעות למכירה באותו בניין ולא פעם באותה קומה". באיזה אסטרטגיית מכירה מומלץ לנקוט? מתווכים אומרים שאפשר להרוויח על ידי קביעת מחיר משותפת, ולא בנפרד. קונים שנתקלים ביותר מדי הצעות, נבהלים ובוחרים לסגת. אחרים אפילו נעשים חשדנים. עם זאת, קיימות דרכים שבעזרתן מוכרים יכולים לשכך את אפקט הכפילות. יש כאלה שמציגים ומשווקים דירה בניגוד מכוון למוכר השני. יורם קראוס: לא פעם האינסטינקט הבסיסי שלנו, לעצם התחרות מול המוכר השני, מביא אותנו לנקוט בגישה שיכולה לפגוע במקסום הרווחים על הגירה". לשיתוף פעולה יש יתרונות נוספים. לדוגמה, מתווכים רבים מדגישים את החשיבות של תיאום אסטרטגיות השיווק כמו בתים פתוחים: יותר אנשים יבואו אם הם יכולים לראות שתיים או שלוש דירות באותו בניין באותו זמן. יורם קראוס: היום אנו רואים יותר ויותר שיתוף פעולה בין מתווכים. כיוון שהמוכרים הפרטיים חוששים מאסטרטגיית שיתוף מכירת הנכס, המתווכים לוקחים את המושכות לידיים ומתאמים ביניהם את ביקורי הלקוחות בנכסים המוצעים למכירה". בעידן ה"יש 2" ואתרי האינטרנט למכירת נדל"ן, לא ניתן להסתיר יותר את הדירות האחרות. לכן המתווכים מנסים לתמוך זה בזה, במקום לעבוד זה נגד זה. "כשג'ואן מלנדז החליטה למכור את דירת 3 החדרים בניו יורק, האדם הראשון אליו פנתה היה שכנה, ארמן בנסון, שדירת 4 החדרים שלו הוצעה למכירה כמה חודשים קודם לכן. המתווכת של השכן אף המליצה להציע לרוכשים אפשרות למיזוג שתי הדירות. "כאשר אנחנו מציגים את הדירות יחד אנו מקבלים הרבה יותר תגובות, אמרה מנדלז". יורם קראוס: גם כאן אנו יכולים להיווכח שמדיניות של השלם גדול מסך חלקיו, יכול לסייע לכל הצדדים". אך אל לנו להיות תמימים. "יש מי שמתייחסים למתחריהם כאל אויבים ומתחילים לאסוף מידע על הדירות האחרות שמוצעות למכירה. [1] מתבסס על כתבה מהניו יורק טיימס כפי שהתפרסמה בדה מרקר נדל"ן אוגוסט 2008 "יש להכיר את הדירה השנייה כאילו היתה האויב", אומרת ג'קי טפליצקי, מנהלת בכירה בפרודנשייל דגלאס אלימן,"אתה חייב לגלות כמה זמן היא בשוק, האם הורידו את המחיר שלה, כמה אנשים ראו אותה, האם הם קיבלו הצעות קנייה. רק אז אתה יכול להחליט על אסטרטגיה כיצד לבדל את עצמך ולעשות דברים שהמתחרה לא עושה". "גישה מפוכחת בענייני עמלות עוזרת לבדל את הדירה אחת מן השנייה. מוכרים שמתמקחים עם המתווכים ומקבלים עמלות נמוכות יותר נכנסים לרשימה שחורה, מאחר שהמתווכים מכוונים את לקוחותיהם לדירות עליהן יש להם עמלות גבוהות. לכל הפחות, המוכרים צריכים לעשות ככל הניתן כדי לבדל את הדירה שלהם, במובן החיובי של המלה, מזו של שכנם". יורם קראוס: "אך יש לזכור כי התחרות בבניין במכירת דירות יוצרת לחץ להורדת מחירים ואף מצג בפני המוכר כי דירות רבות מוצעות למכירה באותה עת בבניין, כנראה שיש איזה מידע למוכרים שהלקוחות לא יודעים כגון התחלת בניין קרובה מסביב, ירידת ערך וכו"'. [1] מתבסס על כתבה מהניו יורק טיימס כפי שהתפרסמה בדה מרקר נדל"ן אוגוסט 2008 נכתב על ידי מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI