דף הבית
אינדקס עסקים
הכותבים הפעילים ביותר
המאמרים הניצפים ביותר
תגיות פופולריות
תנאי שימוש
צור קשר
דף הבית
ייעוץ עסקי
מכירות = ועוד כמה טיפים מאת איריס רוזנר טייפר
פרסום המאמר באתרך
פרסום המאמר באתרך
באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף
לתנאי השימוש
.בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו,
וכן פרטים אודות כותב המאמר
. כמו כן יש לכלול
קישור לאתר
מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com)
.
בחזרה למאמר
כותרת המאמר:
תקציר המאמר:
טיפים למכירה הן דבר שכיח. זה די ברור ובסיסי משום שמחזור המכירות משמעותי כל כך לעסק. אני בטוחה שנתקלתם בדי הרבה טיפים. וגם אני בחרתי לחלוק עמכם טיפים מניסיוני.
מילות מפתח:
קישור ישיר למאמר:
גירסת HTML:
<html> <head> <title>מכירות = ועוד כמה טיפים מאת איריס רוזנר טייפר</title> <meta name="description" content="טיפים למכירה הן דבר שכיח. זה די ברור ובסיסי משום שמחזור המכירות משמעותי כל כך לעסק. אני בטוחה שנתקלתם בדי הרבה טיפים. וגם אני בחרתי לחלוק עמכם טיפים מניסיוני."> <meta name="keywords" content="מכירה, רווחים, עסקים, הצלחה, מינוף"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>מכירות = ועוד כמה טיפים מאת איריס רוזנר טייפר</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="מכירות = ועוד כמה טיפים מאת איריס רוזנר טייפר" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author302.aspx ">איריס רוזנר טייפר</a></strong><br/> <br/><p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">משמעותי כל כך לעסק. אני בטוחה שנתקלתם בדי הרבה טיפים. וגם אני בחרתי לחלוק עמכם טיפים מניסיוני.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center;" dir="rtl" align="center"><strong><span style="text-decoration: underline;"><span lang="HE"><span style="text-decoration: none;"><span style="font-size: x-small;"> </span></span></span></span></strong></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">1. <strong>פעילות מקדימה</strong></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span lang="HE"><span style="font-size: x-small;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span><span style=" " lang="HE">-<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>אפיינו את המוצר: מה הוא עושה, על איזה צרכים הוא עונה, מה<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ערכים המוספים שלו.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 42.75pt 0pt 0cm; text-indent: -19.5pt; tab-stops: list 19.3pt; mso-list: l1 level1 lfo2;" dir="rtl"><span style=" mso-fareast-"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>אפיינו את השוק/הענף בתוכו אתם פועלים: מי המובילים, מי <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 23.25pt 0pt 0cm;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>המתחרים, זה יתרום רבות להבנת הסביבה העסקית בה אתם פועלים </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 23.25pt 0pt 0cm;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ולמינוף המכירות. </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 39pt 0pt 0cm; text-indent: -19.5pt; tab-stops: list 39.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;" dir="rtl"><span style=" mso-fareast-"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="rtl"><span style=" " lang="HE">על סמך הנתונים הקודמים: זהו את המיצוב שלכם בשוק</span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 39pt 0pt 0cm; text-indent: -19.5pt; tab-stops: list 39.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;" dir="rtl"><span style=" mso-fareast-"><span style="mso-list: Ignore;">-<span style="font: 7pt "Times New Roman";"> </span></span></span><span dir="rtl"><span style=" " lang="HE">זהו ואפיינו את קהל המטרה שלכם</span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: list 39.0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">2. <strong>מכירה שלב מוקדם</strong><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>זהו את מקבלי ההחלטות הרלבנטיים בקרב קהל המטרה</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>הכינו חומר נלווה נדרש: מכתב פניה, רקע, מצגת, עלונים ו/או כל חומר </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>רלבנטי אחר).</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ערכו תרשים זרימה למיפוי ומעקב אחר תהליך המכירה</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>-<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>בנו תוכנית מכירה דינאמית </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>-<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ערכו הכנה וסימולציות לפגישות המכירה</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">3. <strong>מכירה שלב עיקרי</strong> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>הכינו מודל מכירות </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>הקצו זמן לטיפול בתתי נושאים לפגישה</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>התמקדו בצורכי הלקוח</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>דעו מתי ואיך לסיים פגישה</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>אל תמרחו את הפגישה</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">4. <strong>הצעת מחיר</strong></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><strong><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- </span></strong><span style=" " lang="HE">השאירו חלקים אמורפיים</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 37.3pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- הכניסו פקטורים בעלי ערך מוסף גבוה אותם קשה לכמת </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- אל תשלחו בפקס או באי-מייל, ההצעה היא חלק מהמוצר שלכם ואינכם </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>רוצים שהיא תשמש כהצעה..</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><strong><span style=" " lang="HE">5. לא להשאיר "דלתות פתוחות"</span></strong></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>אני יודעת שהטיפ הזה מעלה בקרב הלקוחות שלי הכי הרבה סימני שאלה. "לא יכול להיות" הם אומרים. " תמיד אמרו לנו שאם מסלקים אותך מהדלת, היכנס מהסדק בקיר" אז זהו חברים <strong>לא!!!!!! רבתי וענק.</strong></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">חשוב לדעת לזהות סירוב גם אם הוא נחמד ועדין.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" mso-fareast-" lang="HE">הכותבת היא מנכ"לית ובעלים של חברת היעוץ </span><span style=" mso-fareast-" dir="ltr">IRT</span><span style=" mso-fareast-" lang="HE"> יעות עסקי.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" mso-fareast-" lang="HE">אתר הבית: <a href="http://www.irisrt.biz/"><span style=" mso-bidi-font-size: 14.0pt;" dir="ltr" lang="EN-US">www.irisrt.biz</span></a></span></p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>
גירסת טקסט:
מכירות = ועוד כמה טיפים מאת איריס רוזנר טייפר משמעותי כל כך לעסק. אני בטוחה שנתקלתם בדי הרבה טיפים. וגם אני בחרתי לחלוק עמכם טיפים מניסיוני. 1. פעילות מקדימה - אפיינו את המוצר: מה הוא עושה, על איזה צרכים הוא עונה, מה ערכים המוספים שלו. - אפיינו את השוק/הענף בתוכו אתם פועלים: מי המובילים, מי המתחרים, זה יתרום רבות להבנת הסביבה העסקית בה אתם פועלים ולמינוף המכירות. - על סמך הנתונים הקודמים: זהו את המיצוב שלכם בשוק - זהו ואפיינו את קהל המטרה שלכם 2. מכירה שלב מוקדם - זהו את מקבלי ההחלטות הרלבנטיים בקרב קהל המטרה - הכינו חומר נלווה נדרש: מכתב פניה, רקע, מצגת, עלונים ו/או כל חומר רלבנטי אחר). - ערכו תרשים זרימה למיפוי ומעקב אחר תהליך המכירה - בנו תוכנית מכירה דינאמית - ערכו הכנה וסימולציות לפגישות המכירה 3. מכירה שלב עיקרי - הכינו מודל מכירות - הקצו זמן לטיפול בתתי נושאים לפגישה - התמקדו בצורכי הלקוח - דעו מתי ואיך לסיים פגישה - אל תמרחו את הפגישה 4. הצעת מחיר - השאירו חלקים אמורפיים - הכניסו פקטורים בעלי ערך מוסף גבוה אותם קשה לכמת - אל תשלחו בפקס או באי-מייל, ההצעה היא חלק מהמוצר שלכם ואינכם רוצים שהיא תשמש כהצעה.. 5. לא להשאיר "דלתות פתוחות" אני יודעת שהטיפ הזה מעלה בקרב הלקוחות שלי הכי הרבה סימני שאלה. "לא יכול להיות" הם אומרים. " תמיד אמרו לנו שאם מסלקים אותך מהדלת, היכנס מהסדק בקיר" אז זהו חברים לא!!!!!! רבתי וענק. חשוב לדעת לזהות סירוב גם אם הוא נחמד ועדין. הכותבת היא מנכ"לית ובעלים של חברת היעוץ IRT יעות עסקי. אתר הבית: www.irisrt.biz נכתב על ידי מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר
לכותבי מאמרים
התחבר
הרשמה למערכת
שחזור סיסמה
מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש
© כל הזכויות שמורות לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים
שיווק באינטרנט
על ידי WSI