דף הבית

ייעוץ עסקי

צמיחה – הפער שבין הפוטנציאל לבין צמיחה בפועל מאת איריס רוזנר טייפר

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
צמיחה מהווה סוגיה המשותפת לכל עסק באשר הוא. בין אם הוא ארגון, תאגיד, עסק משפחתי, או עסק זעיר. זה ברור ומובן מאליו. שהרי עסק שאינו צומח צונח.<br/> המאמר מתמקד בפער שבין פוטנציאל הצמיחה לצמיחה בפועל, הגרומים לפער ומציע דרכים למימוש ובתנעת הצמיחה

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>צמיחה – הפער שבין הפוטנציאל לבין צמיחה בפועל מאת איריס רוזנר טייפר</title> <meta name="description" content="צמיחה מהווה סוגיה המשותפת לכל עסק באשר הוא. בין אם הוא ארגון, תאגיד, עסק משפחתי, או עסק זעיר. זה ברור ומובן מאליו. שהרי עסק שאינו צומח צונח.<br/> המאמר מתמקד בפער שבין פוטנציאל הצמיחה לצמיחה בפועל, הגרומים לפער ומציע דרכים למימוש ובתנעת הצמיחה"> <meta name="keywords" content="צמיחה, מכירות, הצלחה מינוף, עסקים, חברות, כסף"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>צמיחה – הפער שבין הפוטנציאל לבין צמיחה בפועל מאת איריס רוזנר טייפר</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="צמיחה – הפער שבין הפוטנציאל לבין צמיחה בפועל מאת איריס רוזנר טייפר" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author302.aspx ">איריס רוזנר טייפר</a></strong><br/> <br/><p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">צמיחה מהווה סוגיה המשותפת לכל עסק באשר הוא. בין אם הוא ארגון, תאגיד, עסק משפחתי, או עסק זעיר. זה ברור ומובן מאליו. שהרי עסק שאינו צומח צונח.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; tab-stops: 107.8pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-tab-count: 1;">                             </span></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">ובעולם של התאמות מושלמות ניתן היה לצפות כי גם התשובה לסוגיה זו תהיה קלה ופשוטה. אבל אין הדבר כך.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">מסתבר שסוגיית הפער שבין פוטנציאל הצמיחה לבין הצמיחה בפועל מטרידה עסקים רבים מאוד (מכל סוג, גודל אזור גיאוגראפי וכיו"ב). והסוגיה הזו עולה שוב ושוב בפורומים עסקיים, בפגישות בכנסים, ובכל מקום שבו מדברים ועושים עסקים. </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>טוב, חברים, זה לא כל כך נורא. זה המקום שבו היועצים נכנסים לתמונה....</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">בכל מקרה, כדי שעסק יתניע את<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>פוטנציאל הצמיחה שלו הוא צריך תחילה לענות על שתי שאלות: מה מקור פוטנציאל הצמיחה, ואיך להתניע את תהליך הצמיחה (מה ואיך לעשות)</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">לגבי הסוגיה הראשונה: <strong>מהו מקור פוטנציאל הצמיחה</strong>. כלומר: לאן צריך ללכת, איפה צריך להיות, מה צריך לעשות כדי לגדול.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">נשמע פשוט? ממש לא.להרבה עסקים יש רצון ללכת למקומות הנוצצים, אלו של הקשת בענן, של המטמון. של הכותרות השמנות וכיו"ב.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">פעמים רבות מדובר במטרות, פעילויות ותחומים שבהם אין העסק בקיא, אין לו גם יתרונות משמעותיים, ולכן הוא יצטרך להשקיע משאבים רבה כדי לחדור למקומות אלו. הדבר יארך זמן רב, ויביא תוצאות עלובות למדי. מה שאומר בזבוז, אובדן משאבים והפסדים. ובסופו של דבר גם אם תהיה צמיחה היא לא תהיה משמעותית. וגם אם המחזור יגדל החברה עלולה להינזק. קרי: להיות פחות רווחית.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">לדוגמא. אחד מהלקוחות שלי המתמחה בשירותים לעסקים החליט שהוא רוצה להיכנס לתחום ההשקעות. תחום בו לא היה בקיא כלל. ולא היה לו ניסיון. הוא אומנם למד והוציא את כל התעודות הנדרשות. אבל בזה הסתכם הדבר. זו הייתה תקופה בה ענף ההשקעות צמח המהירות והניב כותרות מדי יום ביומו. "תראי"<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>הוא אמר לי<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>בהגיון "יש לי לקוחות וקשרים עסקיים עם טייקונים, ובעלי ממון רב, שרק ממתינים למוצא פי. זה כל כך פשוט. זה שוק שעושים בו. מיליונים בשנייה. אני חייב ללכת לשם ותוך שנה, מקסימום (ואפילו לפני) אני ניה מיליונר ופורש לגמלאות על אי רצוי רחוק מכאן..."</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>מסתבר שזה לא ממש הלך. חברים, לא קל לגייס טייקונים, בעיקר אם אתה לא מומחה. הם לא נוטים לפזר את השקעתם במחי יד, וקשה להתחרות בשחקנים ותיקים.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">לאחר הכישלון (הצורב), הוא שאל אותי "אז מה את מציעה לי לעשות?"</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">"מה שאתה יודע הכי טוב" עניתי לו. " יש לך מחסן מלא מוצרים, ולקוחות ממתינים בחנות שלך, אבל אתה משאיר את החנות ללא מוכרים, והולך לייצר מוצרים שבהם אין לך ניסיון?!" במילים אחרות תמכור את מה שיש לך ואת מה שאתה יודע לעשות הכי טוב למי שכבר נמצא שם, והכי רוצה לקנות ממך. </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">וזו הנקודה הכי חשובה לאיתור מקור הצמיחה (כלומר: לאן ללכת, הכיוון, המקום וכ"ו). </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">לכו למקום שבו אתם הכי בקיאים, מכירים הכי טוב, שנמצא מתחת<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>לאף שלכם, שבו אתם מומחים<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>וטובים. המקום הזה מיצר עבורכם הכי הרבה ערך מוסף, ויהיה לכן קל הרבה יותר לצמוח בו במהירות,<span style="mso-spacerun: yes;">  </span>במשאבים הכי קטנים. ושם גם תראו את התוצאות הכי מרשימות ותקטפו את הפרות הכי יפים.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><strong><span style=" " lang="HE">ועתה לסוגיה <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>השנייה</span></strong><span style=" " lang="HE"> הכרוכה בהתנעת תהליך הצמיחה (ולאחר שזיהיתם את המקום/הכיוון אליו כדאי ללכת) <strong>מה ואיך לעשות</strong>. מובן שאם כיוון הצמיחה הוא המקום הטבעי של העסק זה מקל משמעותית. ועדין כדאי ומומלץ לבנות תוכנית עבודה (רצוי על בסיס תקופתי למשל רבעון) עם תקציב, יעדים, תחזית לוחות זמנים ואבני דרך שיהוו גם צמתי בדיקה.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">ולסיום, חשוב גם לומר כי צמיחה צריכה להתבטא בגידול במחזור ובנפח פעילות, אבל גם להוביל לגידול ברווחים. </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">ואלו נקודות מעניינות ביותר, מהותיות וחשובות. וראוי לדון בהם במאמר נפרד.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">בהצלחה!!!</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">הכותבת היא יועצת עסקית, בעלת </span><span style=" " dir="ltr">IRT</span><span style=" " lang="HE"> יעוץ עסקי.</span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE">אתר הבית: </span><span style=" "><a href="http://www.irisrt.biz/"><span dir="ltr">www.irisrt.biz</span></a></span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " dir="ltr"> </span></p> <p class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt;" dir="rtl"><span style=" " lang="HE"> </span></p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
צמיחה – הפער שבין הפוטנציאל לבין צמיחה בפועל מאת איריס רוזנר טייפר צמיחה מהווה סוגיה המשותפת לכל עסק באשר הוא. בין אם הוא ארגון, תאגיד, עסק משפחתי, או עסק זעיר. זה ברור ומובן מאליו. שהרי עסק שאינו צומח צונח. ובעולם של התאמות מושלמות ניתן היה לצפות כי גם התשובה לסוגיה זו תהיה קלה ופשוטה. אבל אין הדבר כך. מסתבר שסוגיית הפער שבין פוטנציאל הצמיחה לבין הצמיחה בפועל מטרידה עסקים רבים מאוד (מכל סוג, גודל אזור גיאוגראפי וכיו"ב). והסוגיה הזו עולה שוב ושוב בפורומים עסקיים, בפגישות בכנסים, ובכל מקום שבו מדברים ועושים עסקים. טוב, חברים, זה לא כל כך נורא. זה המקום שבו היועצים נכנסים לתמונה.... בכל מקרה, כדי שעסק יתניע את פוטנציאל הצמיחה שלו הוא צריך תחילה לענות על שתי שאלות: מה מקור פוטנציאל הצמיחה, ואיך להתניע את תהליך הצמיחה (מה ואיך לעשות) לגבי הסוגיה הראשונה: מהו מקור פוטנציאל הצמיחה. כלומר: לאן צריך ללכת, איפה צריך להיות, מה צריך לעשות כדי לגדול. נשמע פשוט? ממש לא.להרבה עסקים יש רצון ללכת למקומות הנוצצים, אלו של הקשת בענן, של המטמון. של הכותרות השמנות וכיו"ב. פעמים רבות מדובר במטרות, פעילויות ותחומים שבהם אין העסק בקיא, אין לו גם יתרונות משמעותיים, ולכן הוא יצטרך להשקיע משאבים רבה כדי לחדור למקומות אלו. הדבר יארך זמן רב, ויביא תוצאות עלובות למדי. מה שאומר בזבוז, אובדן משאבים והפסדים. ובסופו של דבר גם אם תהיה צמיחה היא לא תהיה משמעותית. וגם אם המחזור יגדל החברה עלולה להינזק. קרי: להיות פחות רווחית. לדוגמא. אחד מהלקוחות שלי המתמחה בשירותים לעסקים החליט שהוא רוצה להיכנס לתחום ההשקעות. תחום בו לא היה בקיא כלל. ולא היה לו ניסיון. הוא אומנם למד והוציא את כל התעודות הנדרשות. אבל בזה הסתכם הדבר. זו הייתה תקופה בה ענף ההשקעות צמח המהירות והניב כותרות מדי יום ביומו. "תראי" הוא אמר לי בהגיון "יש לי לקוחות וקשרים עסקיים עם טייקונים, ובעלי ממון רב, שרק ממתינים למוצא פי. זה כל כך פשוט. זה שוק שעושים בו. מיליונים בשנייה. אני חייב ללכת לשם ותוך שנה, מקסימום (ואפילו לפני) אני ניה מיליונר ופורש לגמלאות על אי רצוי רחוק מכאן..." מסתבר שזה לא ממש הלך. חברים, לא קל לגייס טייקונים, בעיקר אם אתה לא מומחה. הם לא נוטים לפזר את השקעתם במחי יד, וקשה להתחרות בשחקנים ותיקים. לאחר הכישלון (הצורב), הוא שאל אותי "אז מה את מציעה לי לעשות?" "מה שאתה יודע הכי טוב" עניתי לו. " יש לך מחסן מלא מוצרים, ולקוחות ממתינים בחנות שלך, אבל אתה משאיר את החנות ללא מוכרים, והולך לייצר מוצרים שבהם אין לך ניסיון?!" במילים אחרות תמכור את מה שיש לך ואת מה שאתה יודע לעשות הכי טוב למי שכבר נמצא שם, והכי רוצה לקנות ממך. וזו הנקודה הכי חשובה לאיתור מקור הצמיחה (כלומר: לאן ללכת, הכיוון, המקום וכ"ו). לכו למקום שבו אתם הכי בקיאים, מכירים הכי טוב, שנמצא מתחת לאף שלכם, שבו אתם מומחים וטובים. המקום הזה מיצר עבורכם הכי הרבה ערך מוסף, ויהיה לכן קל הרבה יותר לצמוח בו במהירות, במשאבים הכי קטנים. ושם גם תראו את התוצאות הכי מרשימות ותקטפו את הפרות הכי יפים. ועתה לסוגיה השנייה הכרוכה בהתנעת תהליך הצמיחה (ולאחר שזיהיתם את המקום/הכיוון אליו כדאי ללכת) מה ואיך לעשות. מובן שאם כיוון הצמיחה הוא המקום הטבעי של העסק זה מקל משמעותית. ועדין כדאי ומומלץ לבנות תוכנית עבודה (רצוי על בסיס תקופתי למשל רבעון) עם תקציב, יעדים, תחזית לוחות זמנים ואבני דרך שיהוו גם צמתי בדיקה. ולסיום, חשוב גם לומר כי צמיחה צריכה להתבטא בגידול במחזור ובנפח פעילות, אבל גם להוביל לגידול ברווחים. ואלו נקודות מעניינות ביותר, מהותיות וחשובות. וראוי לדון בהם במאמר נפרד. בהצלחה!!! הכותבת היא יועצת עסקית, בעלת IRT יעוץ עסקי. אתר הבית: www.irisrt.biz נכתב על ידי מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI