דף הבית

מכירות

פול גז בניוטרל

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
מכיר את התופעה שבה אתה לוחץ על הגז להשיג לקוחות חדשים, אבל העסק לא מתמלא?<br/> אתה מנסה למלא את יומן הפגישות, אבל העובדים מתלוננים שאין יותר מקום?<br/> הנה טיפ.

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>פול גז בניוטרל</title> <meta name="description" content="מכיר את התופעה שבה אתה לוחץ על הגז להשיג לקוחות חדשים, אבל העסק לא מתמלא?<br/> אתה מנסה למלא את יומן הפגישות, אבל העובדים מתלוננים שאין יותר מקום?<br/> הנה טיפ."> <meta name="keywords" content="מכירות, עומס, קידום, שיווק, עסק, ייעוץ, מנכ"ל,עדי פלאוט,קומליין,יעוץ עסקי,יועצים,comline,comline,קומליין יעוץ עסקי"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>פול גז בניוטרל</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="פול גז בניוטרל" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author279.aspx ">עדי פלאוט</a></strong><br/> <br/><p>עסק בתחום ההיי-טק קיבל ייעוץ ממני בשלב שבו הוא היה במצב כזה בדיוק. העסק מפתח תוכנות בהתאמה אישית לעסקים גדולים וכל פרויקט כזה לוקח בין חצי שנה לשנה של הכנות, דיונים, התאמות, סקרים וליווי צמוד.</p> <p>בשלב שבו הוא לקח את הייעוץ, העסק היה עדיין קטן עם 5 עובדים מסורים, כולם תחת עומס עבודה כבד.</p> <p>פעולות קידום פשוטות של המנכ"ל הביאו לשולחנו כמה מאות מתעניינים. נשמע כמו צרות של עשירים? אז זהו, שהוא לא ידע איך להתמודד עם העומס ומצד שני לשמור על המתעניינים במצב של המשך התעניינות ולא לאבד אותם.</p> <p>להלן כלל שהנחה אותנו במקרה זה (וזה נכון עבור כל עסק ולא משנה מה הוא מיצר או מספק).<br />שימו לב לתופעה מעניינת: המחלקה בעסק שאחראית על אספקת השירות/המוצר תהיה בדרך כלל זאת שלוחצת על הבלמים בכל פעולת התרחבות. "אין לנו זמן", "אנחנו כבר בעומס", "היומן מלא לחצי השנה הקרובה" וכו'. בקיצור, "אל תביאו לנו עוד לקוחות כי אנחנו מתמוטטים!!!" וכך הם משפיעים על אנשי המכירות וגורמים להם להירתע מביצוע מכירות חדשות. אם המנכ"ל הוא זה שאחראי למכירות, כמו שבדרך כלל קורה בעסקים קטנים ובינוניים, אז המנכ"ל הוא זה שנחסם.</p> <p><br /><strong>כלל ברזל:</strong> דאג להפריד לחלוטין את המחלקה העוסקת במכירות מהמחלקה המייצרת את המוצר או את השירות. על מחלקת המכירות להתעלם לחלוטין מהדרישות או הטענות של המחלקת היצור ולא להפסיק לקדם ולמכור בשום מצב.</p> <p>כמנכ"ל, אף פעם אל תעצור הפצה, קידום או מכירות משום סיבה שהיא. קודם כל שווק, אחר כך תתמודד עם האספקה. הסיבה הפשוטה היא שאם לא תשווק, אז בעוד חצי שנה תמצא את עצמך עם חור ענק. לכן, אתה אף פעם לא מקשיב לתלונות של מחלקת אספקת השירות וממשיך ללחוץ על הגז. שיתמודדו!</p> <p>מה עשה המנכ"ל במקרה הזה? כפעולה ראשונה ומיידית, על מנת לא לאבד את המתעניינים הוא הוציא מגזין חודשי, ששמר עמם על קשר.</p> <p>במקביל, הוא התחיל מייד לגייס עוד עובדים.המכירות שלו זינקו כלפי מעלה כמעט מייד ומאז הוא ממשיך להתרחב בקצב מדהים.<br />הפתרון לבעיה נעוץ, כמו תמיד, בשינוי נקודת המבט של המנכ"ל.</p> <p><strong>אל תעצרו את המכירות בשביל אף אחד!!!</strong></p> <p><strong></strong></p> <p>ניתן למצוא טיפים ומאמרים נוספים באתר <a href="http://www.expetinfo.co.il/">www.expertinfo.co.il</a></p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <p><strong>עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004. <p>בקבוצה פועלות חמש חברות: <a href="http://www.eset.co.il/">קומסקיור</a> - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, <a href="http://www.webox.co.il/">וובוקס</a> - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, <a href="http://www.comphone.co.il/">קומפון</a> - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות.</p> </strong></p> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
פול גז בניוטרל עסק בתחום ההיי-טק קיבל ייעוץ ממני בשלב שבו הוא היה במצב כזה בדיוק. העסק מפתח תוכנות בהתאמה אישית לעסקים גדולים וכל פרויקט כזה לוקח בין חצי שנה לשנה של הכנות, דיונים, התאמות, סקרים וליווי צמוד. בשלב שבו הוא לקח את הייעוץ, העסק היה עדיין קטן עם 5 עובדים מסורים, כולם תחת עומס עבודה כבד. פעולות קידום פשוטות של המנכ"ל הביאו לשולחנו כמה מאות מתעניינים. נשמע כמו צרות של עשירים? אז זהו, שהוא לא ידע איך להתמודד עם העומס ומצד שני לשמור על המתעניינים במצב של המשך התעניינות ולא לאבד אותם. להלן כלל שהנחה אותנו במקרה זה (וזה נכון עבור כל עסק ולא משנה מה הוא מיצר או מספק). שימו לב לתופעה מעניינת: המחלקה בעסק שאחראית על אספקת השירות/המוצר תהיה בדרך כלל זאת שלוחצת על הבלמים בכל פעולת התרחבות. "אין לנו זמן", "אנחנו כבר בעומס", "היומן מלא לחצי השנה הקרובה" וכו'. בקיצור, "אל תביאו לנו עוד לקוחות כי אנחנו מתמוטטים!!!" וכך הם משפיעים על אנשי המכירות וגורמים להם להירתע מביצוע מכירות חדשות. אם המנכ"ל הוא זה שאחראי למכירות, כמו שבדרך כלל קורה בעסקים קטנים ובינוניים, אז המנכ"ל הוא זה שנחסם. כלל ברזל: דאג להפריד לחלוטין את המחלקה העוסקת במכירות מהמחלקה המייצרת את המוצר או את השירות. על מחלקת המכירות להתעלם לחלוטין מהדרישות או הטענות של המחלקת היצור ולא להפסיק לקדם ולמכור בשום מצב. כמנכ"ל, אף פעם אל תעצור הפצה, קידום או מכירות משום סיבה שהיא. קודם כל שווק, אחר כך תתמודד עם האספקה. הסיבה הפשוטה היא שאם לא תשווק, אז בעוד חצי שנה תמצא את עצמך עם חור ענק. לכן, אתה אף פעם לא מקשיב לתלונות של מחלקת אספקת השירות וממשיך ללחוץ על הגז. שיתמודדו! מה עשה המנכ"ל במקרה הזה? כפעולה ראשונה ומיידית, על מנת לא לאבד את המתעניינים הוא הוציא מגזין חודשי, ששמר עמם על קשר. במקביל, הוא התחיל מייד לגייס עוד עובדים.המכירות שלו זינקו כלפי מעלה כמעט מייד ומאז הוא ממשיך להתרחב בקצב מדהים. הפתרון לבעיה נעוץ, כמו תמיד, בשינוי נקודת המבט של המנכ"ל. אל תעצרו את המכירות בשביל אף אחד!!! ניתן למצוא טיפים ומאמרים נוספים באתר www.expertinfo.co.il נכתב על ידי עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004. בקבוצה פועלות חמש חברות: קומסקיור - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, וובוקס - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, קומפון - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות. מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI