דף הבית

NLP

להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
בסיום הרצאה שהעברתי ניגש אליי בחור צנום וביישן.

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות</title> <meta name="description" content="בסיום הרצאה שהעברתי ניגש אליי בחור צנום וביישן."> <meta name="keywords" content="תת מודע, לא מודע, NLP, קורס NLP, משא ומתן, ביטחון עצמי, פחד קהל, מוטיבציה, מאמן אישי, טיפול בהתנגדויות, שפת גוף, מניפולציות, דמיון מודרך, תובנה, תובנות, שכנוע, שיווק, שינוי, שיקות לקוחות, ללמוד, העצמה אישית, מטאפורה, מטאפורות, טקס"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author2027.aspx ">ליאור ברקן</a></strong><br/> <br/><p>הוא היה צייר, מוכשר בצורה יוצאת דופן, שהקדיש את חייו לשיפור יכולת הציור עד הרמה הגבוהה ביותר. חברים, אשר היו רואים את ציוריו היו בטוחים כי הוא מטורף. ציוריו המדהימים היו תלויים בביתו ללא שניסה מעולם להציג או למכור אותם למרות שהתקשה להתפרנס. ועכשיו, הוא נקלע למצב ביש בו היה חייב להתפרנס והוא, פשוט לא רצה למכור את ציוריו כאחרון אנשי המכירות החלקלקים. אלו הם 4 הטיפים שנתתי לו:</p> <p>טיפ שכנוע 1 לאמנים: אנחנו מסוגלים להיות יותר מ"רק" אמנים</p> <p>אמנים רבים מאמינים כי הם יודעים רק כיצד להיות אמנים ולכן אין להם <strong>ביטחון עצמי</strong> לעסוק במכירה או בשכנוע. הנחת יסוד של <strong>NLP</strong> (כדי להסביר בקצרה מה זה NLP נאמר כי מדובר בתחום העוסק בקריאת שפת גוף וביצירת שינוי בתת מודע) טוענת כי היכולות שלנו ואנחנו הם 2 דברים שונים.</p> <p>במקרה שלנו, יכולתו של אדם ליצור אינה מונעת ממנו לפתח יכולות נוספות הנדרשות לו כדי להתקיים. זה נכון שרוב האמנים היו מעדיפים להימנע מהעיסוק במכירה. מצד שני, עליהם להבין כי קבלת תשלום על היצירה היא בסך הכל דרכו של הלקוח להפגין את הערכתו העמוקה ליצירה וליוצר.</p> <p>טיפ שכנוע 2 לאמנים: להתחיל לחשוף אנשים למוצר</p> <p>רוב האמנים חושבים כי אם היצירה שלהם מעולה, אנשים ישר יבינו אותה, ידעו עליה ויבחרו לרכוש אותה. אחד העקרונות העיקריים בשיווק טוען כי אם קהל היעד של המוצר המדהים ביותר לא ייחשף אליו, הם לא ידעו עליו ולכן לא יוכלו לדעת שהם מסוגלים לרכוש אותו.</p> <p>לכן, עלינו לחשוב איך לחשוף את המוצר שלנו ככל האפשר לקהל היעד הפוטנציאלי שלנו. ככל שנציג את היצירות שלנו יותר וביותר מקומות, כך יותר אנשים יחשפו אלינו וירצו לרכוש את היצירות שלנו. ככל שיותר אנשים ירכשו את היצירות שלנו, כך היצירות שלנו יחשפו לאנשים נוספים במקומן החדש.</p> <p>טיפ שכנוע 3 לאמנים: לעודד אנשים לשאול שאלות</p> <p>לעתים קרובות אנשים הצופים ביצירה אינם מבינים אותה. כאמנים, אנחנו מרגישים מתוסכלים וקל לנו לשפוט אותם כלא מספיק חכמים. עם זאת, זהו פספוס משמעותי של מהות המעמד. מכירה אינה רק אקט של שכנוע. חלק מהותי מהמכירה היא הקניית הערך הנכון ליצירה.</p> <p>רוב האנשים שמבינים באמנות למדו כיצד לפרש אותה. אם נעודד את הצופה לשאול שאלות על היצירה, נוכל לעמוד בפני הזדמנות פז ללמד אותו להבין אותה ולגרום לערך שלה לעלות בעיניו. כך, הוא ירצה לקנות אותה ולפעמים אף לשלם עליה יותר מבלי למכור אותה או לעסוק בטיפול בהתנגדויות.</p> <p>טיפ שכנוע לאמנים 4: ליצור מערכת יחסים עם הקונים</p> <p>אחד מעקרונות השכנוע העוצמתיים ביותר הוא לא לעסוק בשכנוע כלל. אם יש דבר אחד המשותף לכל האנשים שקנו מאתנו הוא עצם ההתלהבות מהמוצר שהוביל אותם לרכוש מאתנו. אם נשמור איתם על קשר, גדל הסיכוי שיקנו מאתנו בעתיד וימליצו על היצירות שלנו לחברים שלהם, ללא כל צורך במכירה.</p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <p>OperationNLP בית הספר ההישראלי ללימודי NLP</p> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
להתפרנס בכבוד: 4 טיפים על שכנוע ללא שכנוע לאמנים שרוצים לסגור את החודש ובקלות הוא היה צייר, מוכשר בצורה יוצאת דופן, שהקדיש את חייו לשיפור יכולת הציור עד הרמה הגבוהה ביותר. חברים, אשר היו רואים את ציוריו היו בטוחים כי הוא מטורף. ציוריו המדהימים היו תלויים בביתו ללא שניסה מעולם להציג או למכור אותם למרות שהתקשה להתפרנס. ועכשיו, הוא נקלע למצב ביש בו היה חייב להתפרנס והוא, פשוט לא רצה למכור את ציוריו כאחרון אנשי המכירות החלקלקים. אלו הם 4 הטיפים שנתתי לו: טיפ שכנוע 1 לאמנים: אנחנו מסוגלים להיות יותר מ"רק" אמנים אמנים רבים מאמינים כי הם יודעים רק כיצד להיות אמנים ולכן אין להם ביטחון עצמי לעסוק במכירה או בשכנוע. הנחת יסוד של NLP (כדי להסביר בקצרה מה זה NLP נאמר כי מדובר בתחום העוסק בקריאת שפת גוף וביצירת שינוי בתת מודע) טוענת כי היכולות שלנו ואנחנו הם 2 דברים שונים. במקרה שלנו, יכולתו של אדם ליצור אינה מונעת ממנו לפתח יכולות נוספות הנדרשות לו כדי להתקיים. זה נכון שרוב האמנים היו מעדיפים להימנע מהעיסוק במכירה. מצד שני, עליהם להבין כי קבלת תשלום על היצירה היא בסך הכל דרכו של הלקוח להפגין את הערכתו העמוקה ליצירה וליוצר. טיפ שכנוע 2 לאמנים: להתחיל לחשוף אנשים למוצר רוב האמנים חושבים כי אם היצירה שלהם מעולה, אנשים ישר יבינו אותה, ידעו עליה ויבחרו לרכוש אותה. אחד העקרונות העיקריים בשיווק טוען כי אם קהל היעד של המוצר המדהים ביותר לא ייחשף אליו, הם לא ידעו עליו ולכן לא יוכלו לדעת שהם מסוגלים לרכוש אותו. לכן, עלינו לחשוב איך לחשוף את המוצר שלנו ככל האפשר לקהל היעד הפוטנציאלי שלנו. ככל שנציג את היצירות שלנו יותר וביותר מקומות, כך יותר אנשים יחשפו אלינו וירצו לרכוש את היצירות שלנו. ככל שיותר אנשים ירכשו את היצירות שלנו, כך היצירות שלנו יחשפו לאנשים נוספים במקומן החדש. טיפ שכנוע 3 לאמנים: לעודד אנשים לשאול שאלות לעתים קרובות אנשים הצופים ביצירה אינם מבינים אותה. כאמנים, אנחנו מרגישים מתוסכלים וקל לנו לשפוט אותם כלא מספיק חכמים. עם זאת, זהו פספוס משמעותי של מהות המעמד. מכירה אינה רק אקט של שכנוע. חלק מהותי מהמכירה היא הקניית הערך הנכון ליצירה. רוב האנשים שמבינים באמנות למדו כיצד לפרש אותה. אם נעודד את הצופה לשאול שאלות על היצירה, נוכל לעמוד בפני הזדמנות פז ללמד אותו להבין אותה ולגרום לערך שלה לעלות בעיניו. כך, הוא ירצה לקנות אותה ולפעמים אף לשלם עליה יותר מבלי למכור אותה או לעסוק בטיפול בהתנגדויות. טיפ שכנוע לאמנים 4: ליצור מערכת יחסים עם הקונים אחד מעקרונות השכנוע העוצמתיים ביותר הוא לא לעסוק בשכנוע כלל. אם יש דבר אחד המשותף לכל האנשים שקנו מאתנו הוא עצם ההתלהבות מהמוצר שהוביל אותם לרכוש מאתנו. אם נשמור איתם על קשר, גדל הסיכוי שיקנו מאתנו בעתיד וימליצו על היצירות שלנו לחברים שלהם, ללא כל צורך במכירה. נכתב על ידי OperationNLP בית הספר ההישראלי ללימודי NLP מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI