דף הבית

אימון לקריירה

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
בכל ארגון שהוא, ניהול מכירות מהווה אתגר מורכב שכן ההצלחה העסקית תלויה בעיקרה במנהלי המכירות עצמם. לא אחת המנהלים נדרשים לנהל צוות מכירות, משימה שיכולה להתגלות כסבוכה מאד. ניהול תחום המכירות איננו מחייב רק מיומנויות מכירה אלא גם כישורי מנהיגות, היכרות מעמיקה עם התרבות הארגונית, ניהול ידע, יחסי אנוש טובים והבנה עסקית מעמיקה. אולם יש לזכור כי מנהלי מכירות מוצלחים לא נולדו כך אלא להיפך, רכשו כישורים אלו בעמל רב ועבודה קשה.

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>ניהול מכירות- עצות וטיפים</title> <meta name="description" content="בכל ארגון שהוא, ניהול מכירות מהווה אתגר מורכב שכן ההצלחה העסקית תלויה בעיקרה במנהלי המכירות עצמם. לא אחת המנהלים נדרשים לנהל צוות מכירות, משימה שיכולה להתגלות כסבוכה מאד. ניהול תחום המכירות איננו מחייב רק מיומנויות מכירה אלא גם כישורי מנהיגות, היכרות מעמיקה עם התרבות הארגונית, ניהול ידע, יחסי אנוש טובים והבנה עסקית מעמיקה. אולם יש לזכור כי מנהלי מכירות מוצלחים לא נולדו כך אלא להיפך, רכשו כישורים אלו בעמל רב ועבודה קשה."> <meta name="keywords" content="ניהול מכירות"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>ניהול מכירות- עצות וטיפים</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="ניהול מכירות- עצות וטיפים" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author3231.aspx ">magniv</a></strong><br/> <br/><p> </p> <p>בכל ארגון שהוא, <a title="ניהול מכירות" href="http://www.simple-tafnit.co.il/document/131,72,30.aspx">ניהול מכירות</a> מהווה אתגר מורכב שכן ההצלחה העסקית תלויה בעיקרה במנהלי המכירות עצמם ולכן גם חשוב לא פחות עניין <a title="גיוס מנהלי מכירות" href="http://www.simple-tafnit.co.il/document/131,74,100.aspx">גיוס מנהלי המכירות</a>. לא אחת המנהלים נדרשים לנהל צוות מכירות, משימה שיכולה להתגלות כסבוכה מאד. ניהול תחום המכירות איננו מחייב רק מיומנויות מכירה אלא גם כישורי מנהיגות, היכרות מעמיקה עם התרבות הארגונית, ניהול ידע, יחסי אנוש טובים והבנה עסקית מעמיקה. אולם יש לזכור כי מנהלי מכירות מוצלחים לא נולדו כך אלא להיפך, רכשו כישורים אלו בעמל רב ועבודה קשה.</p> <p>יישום של כמה עצות בסיסיות</p> <p>אם ברצונכם להוביל את התחום של ניהול מכירות בצורה טובה יש ליישם תחילה כמה עצות בסיסיות, עליהן נרחיב את היריעה בשורות הבאות. אסטרטגיה לניהול היא השלב הראשון שיש לנקוט בו על מנת להגדיר את יעדי המכירה, אמצעי המכירה והתוצאות המבוקשות ביחס לאלו ההכרחיות. במסגרת התוכנית יש לקחת בחשבון את כל הגורמים בצוות העובדים ביחס לתחומי האחריות השונים. בצורה זו ניתן יהיה לנהל בקרה וביקורת על המכירות בצורה פשוטה ולנהל אותן ביעילות מרבית. </p> <p>הפקת לקחים</p> <p>ניהול יעיל ומוצלח כולל בראש ובראשונה הפקת לקחים גם לאחר שהושגה הצלחה גדולה בתחום המכירות. בין אם אתם הייתם אחראיים על ביצוע המכירה ובין אם היה זה צוות המכירות שעליו אתם אחראיים, יש תמיד לנסות ולהפיק לקחים על מנת להשתפר. כך לדוגמא, במסגרת ניהול המשא ומתן ייתכן שהתקפלתם מעט יותר מהצפוי, וחשוב ללמוד ממקרה זה גם אם נגמר בתוצאה טובה של מכירה. ייתכן כי הביקורת לאחר המכירה תתפרש על ידי הצוות כחוסר הערכה, על כן יש להבהיר היטב לצוות העובדים כי בקרב וביקורת על התהליך מהווים חלק בלתי נפרד מניהול יעיל של תחום המכירות. </p> <p>ניהול מכירות מתחיל בצוות מנצח</p> <p>צוות מכירות מוצלח נדרש באופן תמידי לתכנון וסקירת תוצאות, בין אם מדובר בתוצאות חיוביות ובין אם בשליליות. צוות מכירות מעולה הוא המפתח לניהול אפקטיבי של מכירות. כמנהלי מכירות מקצועיים עליכם ללמד באופן תדיר את הצוות שלכם מספר טכניקות עבודה. מומלץ לשתף את העובדים שלכם בהשקפת עולמכם ולהעניק להם ליווי במסגרת תהליכי המכירה.</p> <p><br /><br /><br /></p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
ניהול מכירות- עצות וטיפים בכל ארגון שהוא, ניהול מכירות מהווה אתגר מורכב שכן ההצלחה העסקית תלויה בעיקרה במנהלי המכירות עצמם ולכן גם חשוב לא פחות עניין גיוס מנהלי המכירות. לא אחת המנהלים נדרשים לנהל צוות מכירות, משימה שיכולה להתגלות כסבוכה מאד. ניהול תחום המכירות איננו מחייב רק מיומנויות מכירה אלא גם כישורי מנהיגות, היכרות מעמיקה עם התרבות הארגונית, ניהול ידע, יחסי אנוש טובים והבנה עסקית מעמיקה. אולם יש לזכור כי מנהלי מכירות מוצלחים לא נולדו כך אלא להיפך, רכשו כישורים אלו בעמל רב ועבודה קשה. יישום של כמה עצות בסיסיות אם ברצונכם להוביל את התחום של ניהול מכירות בצורה טובה יש ליישם תחילה כמה עצות בסיסיות, עליהן נרחיב את היריעה בשורות הבאות. אסטרטגיה לניהול היא השלב הראשון שיש לנקוט בו על מנת להגדיר את יעדי המכירה, אמצעי המכירה והתוצאות המבוקשות ביחס לאלו ההכרחיות. במסגרת התוכנית יש לקחת בחשבון את כל הגורמים בצוות העובדים ביחס לתחומי האחריות השונים. בצורה זו ניתן יהיה לנהל בקרה וביקורת על המכירות בצורה פשוטה ולנהל אותן ביעילות מרבית. הפקת לקחים ניהול יעיל ומוצלח כולל בראש ובראשונה הפקת לקחים גם לאחר שהושגה הצלחה גדולה בתחום המכירות. בין אם אתם הייתם אחראיים על ביצוע המכירה ובין אם היה זה צוות המכירות שעליו אתם אחראיים, יש תמיד לנסות ולהפיק לקחים על מנת להשתפר. כך לדוגמא, במסגרת ניהול המשא ומתן ייתכן שהתקפלתם מעט יותר מהצפוי, וחשוב ללמוד ממקרה זה גם אם נגמר בתוצאה טובה של מכירה. ייתכן כי הביקורת לאחר המכירה תתפרש על ידי הצוות כחוסר הערכה, על כן יש להבהיר היטב לצוות העובדים כי בקרב וביקורת על התהליך מהווים חלק בלתי נפרד מניהול יעיל של תחום המכירות. ניהול מכירות מתחיל בצוות מנצח צוות מכירות מוצלח נדרש באופן תמידי לתכנון וסקירת תוצאות, בין אם מדובר בתוצאות חיוביות ובין אם בשליליות. צוות מכירות מעולה הוא המפתח לניהול אפקטיבי של מכירות. כמנהלי מכירות מקצועיים עליכם ללמד באופן תדיר את הצוות שלכם מספר טכניקות עבודה. מומלץ לשתף את העובדים שלכם בהשקפת עולמכם ולהעניק להם ליווי במסגרת תהליכי המכירה. נכתב על ידי מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI