דף הבית

מכירות

קל להוריד מחירים, קשה להעלות אותם לאחר מכן. מוטו בעסקים!

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
בגלל חוק טבע זה, כאסטרטגיה אני לא בעד להוריד מחירים גם אם זה בזמן מיתון. ואם חייבים לעשות זאת צריך למצוא דרך בה לא יראה הדבר כפתרון למצבה הרע של החברה. <br/> כיצד בכל זאת מורידים מחירים מבלי לפגוע במוניטין של העסק?

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>קל להוריד מחירים, קשה להעלות אותם לאחר מכן. מוטו בעסקים!</title> <meta name="description" content="בגלל חוק טבע זה, כאסטרטגיה אני לא בעד להוריד מחירים גם אם זה בזמן מיתון. ואם חייבים לעשות זאת צריך למצוא דרך בה לא יראה הדבר כפתרון למצבה הרע של החברה. <br/> כיצד בכל זאת מורידים מחירים מבלי לפגוע במוניטין של העסק?"> <meta name="keywords" content="מחירים,פרסום,שיווק,מבצע,הוזלה,מתנה,עדי פלאוט,קומליין,יעוץ עסקי,יועצים,comline,comline,קומליין יעוץ עסקי"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>קל להוריד מחירים, קשה להעלות אותם לאחר מכן. מוטו בעסקים!</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="קל להוריד מחירים, קשה להעלות אותם לאחר מכן. מוטו בעסקים!" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author279.aspx ">עדי פלאוט</a></strong><br/> <br/><ol style="text-align: justify;" type="1"> <li><strong>ראשית יש להגביל <span style="text-decoration: underline;">תמיד</span> את הורדת המחירים בזמן</strong>. אחרי שהורדנו מחירים, זה מאד קשה להעלות אותם שוב מבלי להתרסק ואפשרי רק במאמץ רב הכולל פעולות שיווקיות רבות ולפעמים יקרות. למשל: "סוף חודש חם - בשבוע האחרון של החודש הורדנו את המחירים!", "שלמו רק 99 ₪ בחודש, למשך חצי שנה" (בזק) או סתם להכריז על תאריך יעד למבצע. </li> <li><strong>הורדת המחירים מקושרת לאירוע אמיתי או מומצא</strong>. למה? כדאי וצריך שתהיה סיבה להורדת מחירים. כך לפחות מחפים על המטרה האמיתית, שלכשעצמה לפעמים מראה על חולשה. בכל עסק שייצא במבצע להורדת המחירים עלול להיתקל בלקוחות שיחשבו לעצמם "הוא בטח פושט את הרגל" או "הוא בטח נתקע עם מלאי לא טוב ומנסה להיפטר ממנו" - תמיד יהיו כאלה, מהם אני מציע להתעלם ולהמשיך במלוא העצמה בקידום ושיווק. כמובן, ככל שהאירוע טוב יותר כך יהיו פחות רעיונות ציניים מצד הלקוחות. </li> </ol> <p style="text-align: justify;">מה שעוזר במציאת אירוע טוב יהיה הכרת קהל היעד. למשל בעסק לייעוץ עסקי, כמו שלי, קהל היעד הוא בעלי עסקים ואני יכול לדעת מה יהיה רלוונטי עבורם - כרגע זה המיתון, כיצד מעלים את המכירות וכו'. את הנושאים הרלוונטיים מוצאים על ידי ביצוע סקר לקהל היעד של כל עסק. אפילו בנק יכול להוריד מחירים עם אירוע המיתון הרלוונטי: "ראינו שהמיתון פגע בך, אנו מגישים 25% עזרה ראשונה - הורדנו את הריבית!".</p> <p style="text-align: justify;">כמובן יש את הדוגמאות הקלאסיות שאינן מתיישנות, רק מיפות על-ידי רעיונות קופי-רייטינג יצירתיים: "סוף עונה - כל המוצרים בחצי מחיר", "בואו להכיר את המוצר החדש שלנו - לכבודו 15% הנחה על כל המוצרים", יש לנו יום הולדת - אנחנו נותנים לך מתנה: חצי מחיר על כל המוצרים והשירותים". אפילו במשפט בנאלי כמו "בעל הבית השתגע", יש אירוע ומי אמר שבשיטות של שוק לא מוכרים? דווקא בשוק עושים יופי של עסקים. שמעתי פרסומת ברדיו בימים האחרונים, בה הודיעו שהזמינו קוסם והוא העלים את מע"מ למספר ימים - אירוע מומצא לחלוטין אבל נשמע טוב ומציג אכפתיות ללקוח ושירות טוב ולא ניסיון נואש למכור ולהציל את כבוד העסק.</p> <p style="text-align: justify;"><strong>3. לא לקרוא לילד בשמו</strong>. כשם שכל אדם הוא אינדיבידואל כך גם כל עסק שונה ומצריך פעולות מדויקות בזמנים ספציפיים. יש עסקים שהורדות מחירים עלולות לגרום להרמת גבה אצל הלקוחות, לפיכך הייתי מציג את השינוי כהטבות השוות כסף. "קנה 3 מוצרים וקבל את הרביעי בחצי מחיר", "קנה 3 ושלם רק על שניים", "לקוחות המצטרפים היום מקבלים שירות נוסף מתנה והלקוחות הקיימים מקבלים הטבות מיוחדות בשווי X ₪".</p> <p>אלה כמה נקודות להתחשב בהן אם אין ברירה וחייבים להוריד מחירים וחשוב לזכור: <span style="text-decoration: underline;">תמיד</span> לשדר עוצמה. הורדות מחירים חייבות להיות משולבות בקמפיין שיווק וקידום חכם ולא בזבזני, גם לנושא הזה יש חוקים, שטוב יהיה לדעת אותם לשגשוג העסק.</p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <p><strong>עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004. <p>בקבוצה פועלות חמש חברות: <a href="http://www.eset.co.il/">קומסקיור</a> - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, <a href="http://www.webox.co.il/">וובוקס</a> - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, <a href="http://www.comphone.co.il/">קומפון</a> - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות.</p> </strong></p> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
קל להוריד מחירים, קשה להעלות אותם לאחר מכן. מוטו בעסקים! ראשית יש להגביל תמיד את הורדת המחירים בזמן. אחרי שהורדנו מחירים, זה מאד קשה להעלות אותם שוב מבלי להתרסק ואפשרי רק במאמץ רב הכולל פעולות שיווקיות רבות ולפעמים יקרות. למשל: "סוף חודש חם - בשבוע האחרון של החודש הורדנו את המחירים!", "שלמו רק 99 ₪ בחודש, למשך חצי שנה" (בזק) או סתם להכריז על תאריך יעד למבצע. הורדת המחירים מקושרת לאירוע אמיתי או מומצא. למה? כדאי וצריך שתהיה סיבה להורדת מחירים. כך לפחות מחפים על המטרה האמיתית, שלכשעצמה לפעמים מראה על חולשה. בכל עסק שייצא במבצע להורדת המחירים עלול להיתקל בלקוחות שיחשבו לעצמם "הוא בטח פושט את הרגל" או "הוא בטח נתקע עם מלאי לא טוב ומנסה להיפטר ממנו" - תמיד יהיו כאלה, מהם אני מציע להתעלם ולהמשיך במלוא העצמה בקידום ושיווק. כמובן, ככל שהאירוע טוב יותר כך יהיו פחות רעיונות ציניים מצד הלקוחות. מה שעוזר במציאת אירוע טוב יהיה הכרת קהל היעד. למשל בעסק לייעוץ עסקי, כמו שלי, קהל היעד הוא בעלי עסקים ואני יכול לדעת מה יהיה רלוונטי עבורם - כרגע זה המיתון, כיצד מעלים את המכירות וכו'. את הנושאים הרלוונטיים מוצאים על ידי ביצוע סקר לקהל היעד של כל עסק. אפילו בנק יכול להוריד מחירים עם אירוע המיתון הרלוונטי: "ראינו שהמיתון פגע בך, אנו מגישים 25% עזרה ראשונה - הורדנו את הריבית!". כמובן יש את הדוגמאות הקלאסיות שאינן מתיישנות, רק מיפות על-ידי רעיונות קופי-רייטינג יצירתיים: "סוף עונה - כל המוצרים בחצי מחיר", "בואו להכיר את המוצר החדש שלנו - לכבודו 15% הנחה על כל המוצרים", יש לנו יום הולדת - אנחנו נותנים לך מתנה: חצי מחיר על כל המוצרים והשירותים". אפילו במשפט בנאלי כמו "בעל הבית השתגע", יש אירוע ומי אמר שבשיטות של שוק לא מוכרים? דווקא בשוק עושים יופי של עסקים. שמעתי פרסומת ברדיו בימים האחרונים, בה הודיעו שהזמינו קוסם והוא העלים את מע"מ למספר ימים - אירוע מומצא לחלוטין אבל נשמע טוב ומציג אכפתיות ללקוח ושירות טוב ולא ניסיון נואש למכור ולהציל את כבוד העסק. 3. לא לקרוא לילד בשמו. כשם שכל אדם הוא אינדיבידואל כך גם כל עסק שונה ומצריך פעולות מדויקות בזמנים ספציפיים. יש עסקים שהורדות מחירים עלולות לגרום להרמת גבה אצל הלקוחות, לפיכך הייתי מציג את השינוי כהטבות השוות כסף. "קנה 3 מוצרים וקבל את הרביעי בחצי מחיר", "קנה 3 ושלם רק על שניים", "לקוחות המצטרפים היום מקבלים שירות נוסף מתנה והלקוחות הקיימים מקבלים הטבות מיוחדות בשווי X ₪". אלה כמה נקודות להתחשב בהן אם אין ברירה וחייבים להוריד מחירים וחשוב לזכור: תמיד לשדר עוצמה. הורדות מחירים חייבות להיות משולבות בקמפיין שיווק וקידום חכם ולא בזבזני, גם לנושא הזה יש חוקים, שטוב יהיה לדעת אותם לשגשוג העסק. נכתב על ידי עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004. בקבוצה פועלות חמש חברות: קומסקיור - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, וובוקס - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, קומפון - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות. מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI