דף הבית

ניהול

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
חשוב שהצדק ייעשה. חשוב יותר הוא שהצדק ייראה”. מכתם זה משקף מוסכמה מתחומי הפילוסופיה, המוסר והמשפט. בשינוי קל, הוא נכון, מדויק והכרחי גם בניהול המכירות: חשוב מאוד למכור, חשוב יותר להראות מכירות. (חלק א)

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>שיקוף, שקיפות ותשקיף</title> <meta name="description" content="חשוב שהצדק ייעשה. חשוב יותר הוא שהצדק ייראה”. מכתם זה משקף מוסכמה מתחומי הפילוסופיה, המוסר והמשפט. בשינוי קל, הוא נכון, מדויק והכרחי גם בניהול המכירות: חשוב מאוד למכור, חשוב יותר להראות מכירות. (חלק א)"> <meta name="keywords" content="ניהול, מכירות, שקיפות, שיקוף, נציגים, נתונים, דו"חות, מדידה, ניתוח, הנעה, משוב, "> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>שיקוף, שקיפות ותשקיף</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="שיקוף, שקיפות ותשקיף" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author561.aspx ">ברוך יצחייק - הבלוג על מכירות ועוד</a></strong><br/> <br/><p>"חשוב שהצדק ייעשה. חשוב יותר הוא שהצדק ייראה". מכתם זה משקף מוסכמה מתחומי הפילוסופיה, המוסר והמשפט. בשינוי קל, הוא נכון, מדויק והכרחי גם בניהול המכירות: חשוב מאוד למכור, חשוב יותר להראות מכירות.</p> <p>מסיבות שונות, חשוב להראות נתוני מכירות לגורמים חיצוניים ופנימיים בארגון. קהל היעד החשוב ביותר שזכאי וחייב לראות נתוני מכירות הם אנשי המכירות ושאר המועסקים בזרוע המכירה של הארגון.</p> <p>גם אם מרבית מנהלי הארגונים ומנהלי המכירות מסכימים עם האמור לעיל, בארגונים רבים, רבים מדי נתוני המכירות אינם נמסרים לאנשי המכירות מסיבות שונות:</p> <p>- <strong>אין מערכת איסוף </strong>מסודרת לנתוני המכירות ונתוני ביניים (הצעות מחיר, הזמנות, וכו').</p> <p>- חלק ניכר מתהליך המכירה, לעתים עד וכולל הנפקת חשבוניות וקבלות - נעשה <strong>ידנית</strong> ומוזן למערכת ה - ERP <strong>באיחור</strong>.</p> <p>- מערכת ERP <strong>אזוטרית</strong> שרק למתי מעט בארגון גישה אליה.</p> <p>- <strong>בסיס הנתונים </strong>של מערכת ה - ERP או ה - CRM <strong>לקוי</strong> במידה כזו שדו"חות המופקים מהן חסרי משמעות ולעתים תורמים אף ליצירת מיני - סכסוכים בארגון.</p> <p>- <strong>מדיניות מכוונת</strong> של הנהלת הארגון למעט ככל האפשר במסירת נתונים.</p> <p>- <strong>היקף ניכר </strong>של נתוני מכירות המצריכים פונקציה בשכר בזרוע המכירות למטרת איסוף, מיון, רישום והפצת דו"חות על פי פרמטרים שנקבעו או נדרשים, אך הנהלת הארגון אינה מוכנה ליצור משרה כזו.</p> <p>- אנשי המכירות <strong>אינם יודעים</strong> לקרוא, לנתח או להבין דו"חות ונתונים.</p> <p>אפשר שיש יתרונות מסוימים לאי הפצת נתוני המכירות בקרב אנשי המכירות.</p> <p>אפשר שדרוש שידוד מערכות רציני במערכות המידע הממוחשבות של הארגון בעלות ניכרת,</p> <p>אפשר שנתוני המכירות מצריכים תפקיד ייעודי בזרוע המכירות בשכר מלא.</p> <p>ואפשר שאנשי המכירות אינם מפיקים משמעויות רלוונטיות לעבודתם מנתוני המכירות.</p> <p>אולם אנשי המכירות זקוקים לשיקוף של עבודתם ושקיפות מלאה באופן ביצועה.</p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <p><a href="http://salesandstuff.blogli.co.il/מי-אני/">ברוך יצחייק</a></p> <p><a href="mailto:salesandstuffinfo@gamil.com">salesandstuffinfo@gamil.com</a></p> <p><a href="http://salesandstuff.blogli.co.il/"></a></p> <p> </p> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
שיקוף, שקיפות ותשקיף "חשוב שהצדק ייעשה. חשוב יותר הוא שהצדק ייראה". מכתם זה משקף מוסכמה מתחומי הפילוסופיה, המוסר והמשפט. בשינוי קל, הוא נכון, מדויק והכרחי גם בניהול המכירות: חשוב מאוד למכור, חשוב יותר להראות מכירות. מסיבות שונות, חשוב להראות נתוני מכירות לגורמים חיצוניים ופנימיים בארגון. קהל היעד החשוב ביותר שזכאי וחייב לראות נתוני מכירות הם אנשי המכירות ושאר המועסקים בזרוע המכירה של הארגון. גם אם מרבית מנהלי הארגונים ומנהלי המכירות מסכימים עם האמור לעיל, בארגונים רבים, רבים מדי נתוני המכירות אינם נמסרים לאנשי המכירות מסיבות שונות: - אין מערכת איסוף מסודרת לנתוני המכירות ונתוני ביניים (הצעות מחיר, הזמנות, וכו'). - חלק ניכר מתהליך המכירה, לעתים עד וכולל הנפקת חשבוניות וקבלות - נעשה ידנית ומוזן למערכת ה - ERP באיחור. - מערכת ERP אזוטרית שרק למתי מעט בארגון גישה אליה. - בסיס הנתונים של מערכת ה - ERP או ה - CRM לקוי במידה כזו שדו"חות המופקים מהן חסרי משמעות ולעתים תורמים אף ליצירת מיני - סכסוכים בארגון. - מדיניות מכוונת של הנהלת הארגון למעט ככל האפשר במסירת נתונים. - היקף ניכר של נתוני מכירות המצריכים פונקציה בשכר בזרוע המכירות למטרת איסוף, מיון, רישום והפצת דו"חות על פי פרמטרים שנקבעו או נדרשים, אך הנהלת הארגון אינה מוכנה ליצור משרה כזו. - אנשי המכירות אינם יודעים לקרוא, לנתח או להבין דו"חות ונתונים. אפשר שיש יתרונות מסוימים לאי הפצת נתוני המכירות בקרב אנשי המכירות. אפשר שדרוש שידוד מערכות רציני במערכות המידע הממוחשבות של הארגון בעלות ניכרת, אפשר שנתוני המכירות מצריכים תפקיד ייעודי בזרוע המכירות בשכר מלא. ואפשר שאנשי המכירות אינם מפיקים משמעויות רלוונטיות לעבודתם מנתוני המכירות. אולם אנשי המכירות זקוקים לשיקוף של עבודתם ושקיפות מלאה באופן ביצועה. נכתב על ידי ברוך יצחייק salesandstuffinfo@gamil.com מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI