דף הבית

מכירות

המקל והגזר בעסקים

פרסום המאמר באתרך

באפשרותך לפרסם את המאמר הזה באתרך בכפוף לתנאי השימוש .בפרסום המאמר עליך להקפיד על הכללים הבאים: יש לפרסם את כותרת המאמר, תוכנו, וכן פרטים אודות כותב המאמר. כמו כן יש לכלול קישור לאתר מאמרים עסקיים ומקצועיים (http://www.portal-asakim.com).

בחזרה למאמר

כותרת המאמר:


תקציר המאמר:
את שיטת "המקל והגזר" כולם בטוח מכירים – נותנים פרס על הישגים וקנס על כישלונות. אבל אפשר גם אחרת.

מילות מפתח:


קישור ישיר למאמר:


גירסת HTML:
<html> <head> <title>המקל והגזר בעסקים</title> <meta name="description" content="את שיטת "המקל והגזר" כולם בטוח מכירים – נותנים פרס על הישגים וקנס על כישלונות. אבל אפשר גם אחרת."> <meta name="keywords" content="עדי פלאוט,קומליין,יעוץ עסקי,יועצים,comline,comline,קומליין יעוץ עסקי"> <meta name="expires" CONTENT="never"> <meta name="language" CONTENT="hebrew"> <meta name="distribution" CONTENT="Global"> <meta name="robots" content="index, follow"> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=windows-1255"> </title> <body dir="rtl"> <h1>המקל והגזר בעסקים</h1><br/> <br/><strong>נכתב על ידי: <a title="המקל והגזר בעסקים" href="http://www.portal-asakim.com/Authors//Author279.aspx ">עדי פלאוט</a></strong><br/> <br/><p>אנשי המכירות מביאים לעסק את החמצן, חשוב לטפח אותם, לשמור עליהם מרוצים – ומצד שני חובה לשמור על מערכת שגורמת לאנשי המכירות להמשיך ולעבוד היטב.</p> <p>מתוך התבוננות עובדתית, אנשי מכירות עובדים באופן הטוב ביותר כאשר הם במצב רוח מרומם, אפשר להגיד עליהם "משחקים את המשחק". מכירות צריכות להיות דבר מהנה, וכשהוא מהנה הוא בדרך כלל מאוד מתגמל. אבל כשהוא מפסיק להיות מהנה אז החיים בדרך כלל מביאים את ה-"מקל" בעצמם, כי המכירות צונחות בהתאם לרמת הדיכאון.</p> <p>בעסקים מנוהלים היטב אנשי המכירות מתבקשים להגיש יעדים ומצופה שיעמדו בהם. תופעה שכיחה היא שאנשי המכירות מגישים את היעדים השבועיים או החודשיים ולא עומדים בהם. במקרה כזה משבוע לשבוע מצב הרוח הכלכלי ילך וידעך והיעדים יוגשו בצורה "רובוטית", בלי כיף וללא דחף להשיג את היעד.</p> <p>כפתרון למצב עניינים כזה, בכל עסק שאני מייעץ לו, המנהל ואני מוצאים משחק שמתאים לאווירה הבסיסית ולאנשי המכירות של אותו עסק. חשוב שהמשחק יהיה כזה שיש בו סיכוי טוב לנצח, אחרת זה לא משחק. איש מכירות שמשיג בדרך כלל 100,000₪ אבל מציב בקביעות יעד של 200,000₪ לא ינצח לעולם. זה כמו קבוצת כדורגל שהפסידה ברצף ב-50 משחקים, ועכשיו המאמן שואל אותם בתחילת המשחק ה-51 "מה היעד שלנו?" וכולם עונים לו (בחוסר חשק) "לנצח...".</p> <p>אין טעם לקבוע יעד שספק רב אם ניתן להגיע אליו. במקום, למה שלא לקבוע יעד שאנחנו יכולים לא רק להשיג, אלא אפילו לעבור? מה תהיה ההשפעה של הניצחונות האלה על המורל?</p> חוקי המשחק <p>1. כל איש מכירות חייב לתת יעד ריאלי – שנמצא במסגרת המכירות שהוא מבצע בדרך כלל. אי אפשר לתת יעד שהוא נמוך מזה, אבל אסור לתת יעד גבוה מזה.</p> <p>2. כל איש מכירות שעומד ביעד מקבל פרס.</p> <p>3. כל איש מכירות שלא עומד ביעד נותן לעצמו קנס... אבל שימו לב: הוא זה שקובע מה יהיה הקנס וזה צריך להיות משהו סמלי ונחמד.</p> <p>בחברה בה המשחק יושם המנכ"ל של אותה חברה התחיל את המשחק עם צוות המכירות שלו וזה מה שקרה:</p> <p>איש מכירות אחד התחייב לקנות למשרד עציץ.</p> <p>איש מכירות אחר התחייב להכין לכולם סיר מרק.</p> <p>איש מכירות נוסף התחייב לארגן לכולם הקרנה של סרט ופופקורן במשרד בשעות הערב.<br />ואיש המכירות הרביעי עבר את היעד שלו בהרבה יותר מכפי שהוא חשב שהוא יעשה.<br /><br /><br /></p> <p>בסך הכול הכללי, המכירות היו בעלייה באותה חברה. מצב הרוח היה מרומם וכולם נהנו לשחק את המשחק ומי שלא עמד ביעד לא הרגיש רע עם עצמו.</p> <p><br />הרעיון הוא למצוא משחק – ולשחק אותו!</p> <br/><br/> <strong><u>פרטים אודות כותב המאמר</u></strong> <br/> <p><strong>עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004. <p>בקבוצה פועלות חמש חברות: <a href="http://www.eset.co.il/">קומסקיור</a> - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, <a href="http://www.webox.co.il/">וובוקס</a> - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, <a href="http://www.comphone.co.il/">קומפון</a> - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות.</p> </strong></p> <br/><a href="http://www.portal-asakim.com"> מקור המאמר: אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים</a>

גירסת טקסט:
המקל והגזר בעסקים אנשי המכירות מביאים לעסק את החמצן, חשוב לטפח אותם, לשמור עליהם מרוצים – ומצד שני חובה לשמור על מערכת שגורמת לאנשי המכירות להמשיך ולעבוד היטב. מתוך התבוננות עובדתית, אנשי מכירות עובדים באופן הטוב ביותר כאשר הם במצב רוח מרומם, אפשר להגיד עליהם "משחקים את המשחק". מכירות צריכות להיות דבר מהנה, וכשהוא מהנה הוא בדרך כלל מאוד מתגמל. אבל כשהוא מפסיק להיות מהנה אז החיים בדרך כלל מביאים את ה-"מקל" בעצמם, כי המכירות צונחות בהתאם לרמת הדיכאון. בעסקים מנוהלים היטב אנשי המכירות מתבקשים להגיש יעדים ומצופה שיעמדו בהם. תופעה שכיחה היא שאנשי המכירות מגישים את היעדים השבועיים או החודשיים ולא עומדים בהם. במקרה כזה משבוע לשבוע מצב הרוח הכלכלי ילך וידעך והיעדים יוגשו בצורה "רובוטית", בלי כיף וללא דחף להשיג את היעד. כפתרון למצב עניינים כזה, בכל עסק שאני מייעץ לו, המנהל ואני מוצאים משחק שמתאים לאווירה הבסיסית ולאנשי המכירות של אותו עסק. חשוב שהמשחק יהיה כזה שיש בו סיכוי טוב לנצח, אחרת זה לא משחק. איש מכירות שמשיג בדרך כלל 100,000₪ אבל מציב בקביעות יעד של 200,000₪ לא ינצח לעולם. זה כמו קבוצת כדורגל שהפסידה ברצף ב-50 משחקים, ועכשיו המאמן שואל אותם בתחילת המשחק ה-51 "מה היעד שלנו?" וכולם עונים לו (בחוסר חשק) "לנצח...". אין טעם לקבוע יעד שספק רב אם ניתן להגיע אליו. במקום, למה שלא לקבוע יעד שאנחנו יכולים לא רק להשיג, אלא אפילו לעבור? מה תהיה ההשפעה של הניצחונות האלה על המורל? חוקי המשחק 1. כל איש מכירות חייב לתת יעד ריאלי – שנמצא במסגרת המכירות שהוא מבצע בדרך כלל. אי אפשר לתת יעד שהוא נמוך מזה, אבל אסור לתת יעד גבוה מזה. 2. כל איש מכירות שעומד ביעד מקבל פרס. 3. כל איש מכירות שלא עומד ביעד נותן לעצמו קנס... אבל שימו לב: הוא זה שקובע מה יהיה הקנס וזה צריך להיות משהו סמלי ונחמד. בחברה בה המשחק יושם המנכ"ל של אותה חברה התחיל את המשחק עם צוות המכירות שלו וזה מה שקרה: איש מכירות אחד התחייב לקנות למשרד עציץ. איש מכירות אחר התחייב להכין לכולם סיר מרק. איש מכירות נוסף התחייב לארגן לכולם הקרנה של סרט ופופקורן במשרד בשעות הערב. ואיש המכירות הרביעי עבר את היעד שלו בהרבה יותר מכפי שהוא חשב שהוא יעשה. בסך הכול הכללי, המכירות היו בעלייה באותה חברה. מצב הרוח היה מרומם וכולם נהנו לשחק את המשחק ומי שלא עמד ביעד לא הרגיש רע עם עצמו. הרעיון הוא למצוא משחק – ולשחק אותו! נכתב על ידי עדי פלאוט, מנכ"ל ובעלים של קבוצת קומליין - חברת החזקות וניהול עסקי הפועלת משנת 2004. בקבוצה פועלות חמש חברות: קומסקיור - יבואנית אנטי-וירוס NOD32 מבית ESET, וובוקס - ספקית שירותי מחשוב ענן מהראשונות בישראל, קומפון - המשווקת הבלעדית של שירות 'פון-פלוס' למענה טלפוני חכם ומתקדם, קומליין יעוץ עסקי – המתמחה בייעוץ לעסקים קטנים ובינוניים ופרומו המתמקדת באספקת שירותי שיווק ויחסי ציבור במדיות השונות. מקור המאמר:אתר מאמרים עסקיים ומקצועיים http://www.portal-asakim.com
בחזרה למאמר

לכותבי מאמרים

התחבר הרשמה למערכת שחזור סיסמה

מאמרים בקטגוריות
אימון אישי
אינטרנט והחיים ברשת
בידור ופנאי
ביטוח
בית משפחה וזוגיות
בניין ואחזקה
הודעות לעיתונות
חברה, פוליטיקה ומדינה
חוק ומשפט
חינוך ולימודים
מדעי החברה
מדעי הטבע
מדעי הרוח
מחשבים וטכנולוגיה
מיסים
מתכונים ואוכל
נשים
ספורט וכושר גופני
עבודה וקריירה
עיצוב ואדריכלות
עסקים
פיננסים וכספים
קניות וצרכנות
רוחניות
רפואה ובריאות
תחבורה ורכב
תיירות ונופש

שיווק באינטרנט על ידי WSI