למה באמת צריך יועץ אסטרטגי

הצורך ב ייעוץ אסטרטגי הולך וצובר תאוצה בשנים האחרונות ולו משום הסיבה שעסקים רבים מבקשים לעצמם תכנית עבודה מסודרת לתקופה של 3 שנים ומעלה. אחד מבסיסי הפעולה הקיימים הוא קבלת החלטות שישפיעו לתקופה קצרת מועד, לאור מציאות פיננסית לא פשוטה שמרחפת ומשפיעה על עולם העסקים מזה מספר שנים, אולם הרצון של בעלי עסקים רבים ומנכ"לים למיניהם דווקא להציע למשקיעים ולקהל הלקוחות ואחרים תכניות עבודה מסודרות, הוא זה שמביא את הייעוץ האסטרטגי לכדי מצרך מאוד מבוקש. השאלה היא עם מי כדאי לעבוד ואת שירותיו של איזה יועץ אסטרטגי מומחה כדאי לשכור, משום שעם הביקוש גם ההיצע עלה ויש לבחור את היועץ המתאים ביותר.

כ יועץ עסקי ובתור התחלה, חשוב לדעת מה נדרש מיועץ אסטרטגי מקצועי. הדרישות חייבות לכלול ניסיון בתחום. הניסיון הוא פעילות מוכחת עם תוצאות וכמובן שככל ויהיו יותר לקוחות ממליצים, כן ייטב. התוצאות המוכחות בשטח הן מה שיכולות לקבוע את יכולותיו של היועץ ובהחלט צריכה להיות התמקדות גם במאפיינים הברורים של העסק, שכן יש הבדל בין העסקים הקטנים ובין אלו הבינוניים והגדולים. מבנה הארגון והנפשות הפועלות בהחלט משנות את סדרי העבודה. נקודה חשובה שיש לשים עליה דגש היא החיבור הכימי בין היועץ ובין המנהל. לכל מנהל עסק יש את האופי שלו. יש את אלו שמרגישים בנו לשחרר חבל לטובת ייעוץ אסטרטגי חיצוני ויש את מי שאינם יכולים להאציל סמכויות ולתת למישהו אחר לחשוב על עתיד החברה באופן רחב ולכן החיבור בין שני אנשים לטובת העסק היא נקודה שצריך לבדוק בטרם מתחילה העבודה.

גם כמי שנותן ייעוץ עסקי וגם יועץ האסטרטגי הוא זה שחושב על החזון של החברה. בשיתוף פעולה עם הבעלים או המנכ"ל (תלוי בגודל העסק), הוא בונה את התכנית הרב שנתית. התכנית פרוש על פני 3 ואפילו 5 שנים קדימה ולמרות שאינה יודעת כיצד ייראה השוק, המומחה יכול לחזות ובהתאם למאפייני העסק והתכנית העסקית אפשר יהיה לשנות ולסדר מחדש את מהלכי העבודה. כמובן שאסטרטגיה צריכה לדבוק בקווי יסוד שימשיכו וילוו את העסק תמיד.