דף הבית עסקים שיווק ופרסום יעוץ שיווקי: הרואה ואיננו נראה
יעוץ שיווקי: הרואה ואיננו נראה
אביב יועצים 15/02/11 |  צפיות: 2307

לרוב האנשים שעושים שימוש במכונות שונות יש העדפה מאד ברורה: הם רוצים שהמכונה תעבוד בלי שהם יצטרכו לראות את החלקים הפנימיים שלה בעבודה ובלי שהם יצטרכו להבין בדיוק איך היא פועלת. יעוץ שיווקי טוב הוא כמו החלקים הפנימיים של מכונה שפועלת היטב: הם בלתי נראים, הם לא עושים רעש ולא צריך להתעסק איתם כדי שהם ימשיכו לעבוד.

המטרה של יעוץ שיווקי היא שהעסק או החברה שנעזר בשירותי יעוץ שיווקי ישפר את המכירות שלו ואת הנראות שלו. חברות יעוץ שיווקי עוזרות לעסק או לחברה לבנות אסטרטגיה שיווקית, לקבוע מיהו קהל היעד, להבין כיצד לפנות לקהל היעד, להתאים את המוצר ללקוחות ואת הלקוחות למוצר, לכוון את הפרסום למקום הנכון ולהבטיח שהוא ייעשה בצורה הנכונה ועוד. כל הפעולות השונות של יעוץ שיווקי נעשות מאחורי הקלעים של החברה. הכוונה בכך היא שהמוצר והחברה המייצרת ו\או משווקת אותו צריכים להישאר בחזית ולא להיות מוחלפים על-ידי חברת הייעוץ. העניין הוא אפילו יותר משמעותי מכך. אף לקוח איננו רוצה לחשוב שהוא קונה מוצר מסוים כי הוא תומרן כדי לרכוש אותו. לקוחות שרואים מוצר שהשיווק שלו בולט לעין יותר מהאיכות שלו עלולים לחשוד שמוכרים להם חתול בשק. שיווק נכון הוא שיווק שאינו בולט לעין, כזה שלא נראה מתאמץ מדי. מוצר שדורש מאמץ אדיר כדי למכור אותו הוא מוצר חשוד. לכן חברת יעוץ שיווקי שעושה עבודה טובה לא משאירה את טביעות האצבע שלה בכל מקום שאפשר לראות אותן אלא מנסה להסתיר את העובדה שהיא נמצאת שם.

כשעובדים עם חברת יעוץ שיווקי ישנו רצון ברור שהעבודה תעשה בצורה חלקה. אם עובדים עם חברת יעוץ שיווקי שמתערבת יתר על המידה, שמעכבת את הפעולה התקינה של החברה ושמערימה קשיים יותר ממה שהיא עוזרת הרי שברור שמדובר בעסקה גרועה. אנחנו רוצים יעוץ שיווקי שיעבוד אבל אנחנו לא רוצים לשמוע אותו עושה הרבה רעש. הפעולה של חברת יעוץ שיווקי צריכה להיות חרישית ומשתלבת בפעילות השוטפת של החברה. לכן אנחנו מדברים על פעולה שקטה של חלקי המכונה – חלקים שלא מרעישים ומציקים הם חלקים שעובדים היטב. אם יש צרימות, חריקות ושאר רעשים שעושים לנו רע באוזן הרי שברור שמשהו במכונה לא עובד בצורה תקינה ושהיא צריכה תיקון. כך גם המצב עם חברות יעוץ שיווקי: אם הן דורשות יותר מדי תשומת לב ויותר מדי השקעה הרי שהן מפריעות לפעולה התקינה של המכונה וצריך להחליף את החברה.

חשוב לזכור שחברת יעוץ שיווקי באה מבחוץ וצריכה להשתלב בתוך המכונה הקיימת. מדובר פה בתהליך שלא תמיד מתבצע בצורה חלקה ואין זה מפתיע. כאשר מכניסים חלקים חדשים למכונה קיימת הנוכחות שלהם עלולה להפריע לפעילות התקינה של המכונה. יתר על כן, מכונה שכבר התרגלה לעבוד בצורה אחת מתקשה לעיתים לשנות את ההרגלים הישנים שלה. זהו עוד היבט של הבלתי נראות של חברת יעוץ שיווקי. על החברה להיבלע בתוך הפעולה הרגילה של המערכת ולשנות את ההרגלים מבלי לעשות מכך הצגה גדולה ודרמטית. כך ניתן להבטיח הצלחה והשגה של התוצאות הרצויות מבחינת שני הצדדים.


דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 אביב יועצים


 


מאמרים נוספים מאת אביב יועצים
 
אירוע מוחי: איך מוצאים עניין מחודש בחיים אחרי שבץ?
מה עושים כאשר אדם אהוב עליכם, שעבר שבץ מוחי, מרים ידיים לחלוטין ושוקע בחוסר אונים ובדיכאון? איך אתם, קרובי המשפחה הדואגים, אמורים לעודד אותו להמשיך במלוא המוטיבציה בתהליך השיקום?

עורך דין תעבורה: בני נוער ותאונות
בשעה טובה הילד שלכם קיבל רישיון. אתם שמחים בשבילו, אבל עמוק בלב מלאים בחששות. אתם לא לגמרי פרנואידים. מחקרים מראים כי בני נוער מעורבים בהמון תאונות קשות. מדוע? בואו ונבחן את הסיבות לכך.

עורך דין תעבורה: אילו הסחות דעת עלולות לסכן אתכם בנהיגה?
אחד הגורמים לתאונות דרכים הוא נהיגה בהיסח דעת. ומה נחשב לגורם מסיח דעת? כל מה שמונע מכם לתפעל את המכונית ולהתרכז בנהיגה. לפניכם כמה גורמים שפוגעים בריכוז שלכם בזמן נהיגה.

עורך דין תעבורה: איך מזהים נהג שיכור?
למרות האכיפה הנוקשה של המשטרה, עדיין יש נהגים שיכורים רבים שעולים על כבישי ישראל בלילות. איך תזהו נהג שיכור? הסימנים הבאים יסייעו לכם לזהות אותו, כך שתוכלו להתרחק ממנו.

קירות גבס: מדוע כדאי לשפץ את הבית?
02/07/13 | שיפוצים
שיפוצים הם עניין שכרוך, בהרבה מקרים, באי נוחות ובהוצאה כלכלית לא קטנה. במידה ואתם מתלבטים אם לשפץ את הבית או לא, ריכזנו לכם מספר סיבות שבגללן בכל-זאת שווה לשפץ.

חסרונות של הרכב מוסיקלי לעומת תקליטן
עומדים להתחתן? מזל טוב! מתלבטים לגבי המוסיקה שתשמיעו בחתונה? משתעשעים ברעיון לקחת הרכב מוסיקלי? לפניכם שלוש אופציות מוסיקליות של מוסיקה לאירועים, שתוכלו לבחור מביניהן.

טיסות וטיולים: איך חוסכים בהוצאות בחופשה בחו"ל?
ברגע שהילדים יוצאים לחופש הגדול, כל המשפחות מתחילות לתכנן את חופשת הקיץ בחו"ל. חשוב לזכור שחופשה לחו"ל היא הוצאה גבוהה. מה תוכלו לעשות כדי לחסוך בעלות החופשה שלכם בחו"ל?

דיאטה: מדוע רוב הדיאטות נכשלות?
מחקרים מראים שרוב הדיאטות - סופן להיכשל. מסתבר שלאנשים קשה להתמיד בדיאטה לאורך זמן. מה רוב האנשים מתקשים להחזיק מעמד בדיאטה?

אירוע מוחי: איך מתמודדים עם הדיכאון
דיכאון אחרי אירוע מוחי (אפילו אירוע מוחי קל) הוא תופעה שכיחה למדי. במידה וגם אתם מנסים להתמודד עם דיכאון אחרי שעברתם אירוע מוחי, או שאחד מאהוביכם סובל מדיכאון, תוכלו להיעזר בטיפים הבאים.

גירושין: חמישה דברים שלא כדאי לעשות כאשר מתגרשים
זה לא מפתיע בכלל שאנשים רבים עושים אינספור טעויות כשהם מתגרשים. לפניכם כמה טיפים לדברים שכדאי להימנע מהם כשאתם מתגרשים. טיפים אלו יחסכו לכם הרבה כאבי ראש, ייסורי מצפון וחרטות
     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI