משמעותי כל כך לעסק. אני בטוחה שנתקלתם בדי הרבה טיפים. וגם אני בחרתי לחלוק עמכם טיפים מניסיוני.

1. פעילות מקדימה

         -   אפיינו את המוצר: מה הוא עושה, על איזה צרכים הוא עונה, מה   

          ערכים המוספים שלו.

-       אפיינו את השוק/הענף בתוכו אתם פועלים: מי המובילים, מי     

    המתחרים, זה יתרום רבות להבנת הסביבה העסקית בה אתם פועלים

    ולמינוף המכירות.

-          על סמך הנתונים הקודמים: זהו את המיצוב שלכם בשוק

-          זהו ואפיינו את קהל המטרה שלכם

2. מכירה שלב מוקדם  

    -    זהו את מקבלי ההחלטות הרלבנטיים בקרב קהל המטרה

    -    הכינו חומר נלווה נדרש: מכתב פניה, רקע, מצגת, עלונים ו/או כל חומר

         רלבנטי אחר).

   -     ערכו תרשים זרימה למיפוי ומעקב אחר תהליך המכירה

   -     בנו תוכנית מכירה דינאמית

   -     ערכו הכנה וסימולציות לפגישות המכירה

3. מכירה שלב עיקרי

    -    הכינו מודל מכירות

    -    הקצו זמן לטיפול בתתי נושאים לפגישה

    -    התמקדו בצורכי הלקוח

    -    דעו מתי ואיך לסיים פגישה

    -    אל תמרחו את הפגישה

4. הצעת מחיר

     - השאירו חלקים אמורפיים

     - הכניסו פקטורים בעלי ערך מוסף גבוה אותם קשה לכמת

    - אל תשלחו בפקס או באי-מייל, ההצעה היא חלק מהמוצר שלכם ואינכם

      רוצים שהיא תשמש כהצעה..

5. לא להשאיר "דלתות פתוחות"

      אני יודעת שהטיפ הזה מעלה בקרב הלקוחות שלי הכי הרבה סימני שאלה. "לא יכול להיות" הם אומרים. " תמיד אמרו לנו שאם מסלקים אותך מהדלת, היכנס מהסדק בקיר" אז זהו חברים לא!!!!!! רבתי וענק.

חשוב לדעת לזהות סירוב גם אם הוא נחמד ועדין. 

הכותבת היא מנכ"לית ובעלים של חברת היעוץ IRT יעות עסקי.

אתר הבית: www.irisrt.biz