בס"ד
איך אנשים מחליטים על מחיר הדירה ?
לאחר שנים רבות שאני נמצא בפגישות עם מוכרים אני כל פעם נדהם מהדרך בה נקבעים המחירים ע״י המוכרים .
לפני עידן האינטרנט היו צריכים המוכרים לשים שלט על הדירה ,לפרסם בעיתון מקומי (בתשלום),לעדכן את החברים והשכנים שהם רוצים למכור ו.....לחכות שיגיעו לקוחות .
95 % מהמוכרים המפרסמים באמת רצו למכור , מה שנשמע ברור אבל חכו להמשך ...
זאת אומרת שהיה תהליך בין ההתלבטות לגבי המכירה לבין פרסום הדירה ומכירתה בפועל . .בתהליך הזה אנשים חשבו על שאלות כמו מה יקרה אם באמת ימכרו? להיכן יעברו ? ומתי ?
היום –התהליך התקצר בהרבה ובגלל הקלות הבלתי נסבלת לפרסום נכסים אין מקום לתהליך והמילים ״מה אכפת לנו אנחנו רק מנסים״ הפך לפופולארי.
נגמר שלב ההתלבטות עוברים ישר לשלב המעשים .
אז איך מחליטים על מכירה ועל מחירה של הדירה ?
זוג יושבים על כוס קפה בערב ומספרים סיפורים מהעבודה וכך מתנהלת השיחה :
הבעל- שמעת שהשכן מקומה ראשונה רוצה למכור את הדירה ?
האישה- באמת ? באיזה מחיר?
הבעל - שמעתי שב1,000,000 ₪ .
האישה- צוחקת ... אם הדירה המכוערת של השכן בקומה ראשונה עם כל הרעש שווה 1,000,000 ₪ אז שלנו בשקט שווה 1,200,000 ₪ .
לרגע נדלק לבעל ניצוץ שובב בעיניים...
הבעל – בואי נראה את המחירים ביד 2 ולאחר סיבוב פנטזיות הזוג שם מודעה למכירה .
באותם רגעים ממש יושבים זוג אחר ורואים דירה 4 חדרים ב1,200,000 ואומרים לעצמם לנו יש נוף ליער זה שווה לפחות 100,000 שח ולכן מבקשים 1,300,000 ₪ והנה דירה ששווה 950,000 ₪ הפכה להיות ב1300,000 ₪ .
איך תזהו מוכרים אלו?
אם אתם כקונים מתקשרים לדירות שפורסמו ומקבלים תשובות לא לעניין כגון : אנחנו לא יודעים מתי הפינוי , או שמקשים עליכם את הביקור בנכס , תדעו שנפלתם על מוכרים לא בשלים .
מה לעשות עם הנתון הזה תחליטו אתם ,יש קונים שיבחרו להמשיך לחפש ויש קונים שיתנו צאנס לאותם מוכרים לחפש לקנות ולחכות להם עד שיתרחש משהו מהותי .
היום ניתן לקבל הרבה מידע באתר מיסים ע"י איתור גוש חלקה בגוגל – רישום הכתובת – והכנסת גוש חלקה בכתובת https://www.misim.gov.il/svInfoNadlan/ שם תקבלו עסקאות שנחתמו ,מה שייתן לכם מדד על עסקאות שנחתמו להבדיל מפנטזיות .
מומלץ להתייעץ עם 2 מתווכים ע"מ לקבל אומדן לערך הבית ורק אז לקבל החלטה .
אל תשכחו שמחיר לא נכון לנכס ,שורף אותו בשוק ומקשה על ביצוע תהליך המכירה כפי שנכון לעשות .
פגשתי לקוחות רבים מותשים מהתהליך של מכירה וקנייה הרבה לפני שביצעו את העסקה בגלל שהתהליך לא נכון .
זה הזמן לעבוד נכון ,התקשרו עכשיו למשרדינו לפגישה לא מחייבת 03-9025559
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי