בס"ד
על דילמות ופתרונות
לקוחות רבים פונים לקבלת ייעוץ נדל"ני במשרדנו בסוגיות שונות ומגוונות.
השבוע אשתף אתכם בסוגיה מוכרת, שאולי חלקכם יזדהו עמה באופן אישי.
מדובר בלקוחות אשר בבעלותם דירה וברצונם לשדרג את איכות חייהם. בין אם זה לדירה יותר גדולה, לדירת גן, לבית צמוד קרקע ועוד. הלקוחות הללו מתקשרים למשרדנו לעיתים קרובות , לרוב אחרי שראו במודעה דירה שעניינה אותם במיוחד. הם שואלים פרטים עליה, לעיתים אף מנסים להוריד מחיר בטלפון, מבקשים לראות את הדירה, הם יכולים גם להתלהב ממנה ולהעביר הצעה עבורה . אולם... כשזה עובר לשלב המציאות ועוברים לפן המעשי -אוזניהם נאטמות לכל פיתרון יצירתי שאנשי מקצוע (כולל יועצי משכנתאות) מציעים להם. והמשפט השגור בפיהם הינו: "עד שאנחנו לא מוכרים את הדירה שלנו אנחנו לא קונים כלום".
הבעיה אף מתעצמת כשיועץ הנדל"ן עובד על הדירה של לקוחות אלו ומעביר הצעות עבורה, אך לרוב הדירה שעניינה אותם כבר נמכרה והתשובה השגורה בפיהם היא: "לא מצאנו עדיין דירה, אין לנו לאן לעבור" וההצעות שהתקבלו עבור דירתם נפסלות על הסף.
יצוין, כי החשש לקנות דירה מבלי שמכרת את הדירה שבבעלותך הינו לגיטימי וברור, אף אחד לא מעוניין להיכנס להרפתקאות מיותרות ולסכן את ביטחון המשפחה ובטח כששוק הנדל"ן אינו בפריחתו אך בהחלט ישנם דרכים לפתור דילמות מסוג זה.
אז אתם בטח שואלים מה כן אפשר לעשות ?
אם אכן יש ללקוחות צורך ורצון ברור לבצע את השדרוג ישנן מספר חלופות :
1. ללקוחות שזקוקים לביטחון ולשקט נפשי אציע למכור ראשית את דירתם ולאחר מכן לבצע את השדרוג לפי הסכום ותאריך הפינוי של דירתכם .
2. ללקוחות שמצאו דירה אטרקטיבית ומבינים כי מדובר בהזדמנות ממשית עבורם, הייתי מציעה לקיים פגישה עם יועץ משכנתאות ולבדוק מהם התנאים ללקיחת הלוואה, הלוואת גישור או לשמוע פיתרונות יצירתיים נוספים שיאפשרו להם לרכוש את הדירה מבלי שמכרו עדיין את הדירה שלהם.
היה לנו מקרה של הלוואת גישור שעלתה ללקוח בס"ה 10,000 ₪ ודרך הקניה הוא חסך 50,000 ₪ .
3. כמו כן, הייתי מציעה ללקוחות אלו להתחיל במקביל את תהליך המכירה בדירה שלהם ולהיעזר באיש מקצוע. יש לנו מספר רב של לקוחות שבחרו בחלופה זו והיום הם נהנים מדירה שמצאנו עבורם כשבמקביל עזרנו להם למכור את הדירה שלהם.
במקרים המצוינים לעיל יש לקחת בחשבון שלא תמיד תהיה הלימה מלאה במועדי הכניסה והפינוי וייתכן והלקוחות יאלצו לעבור לשכירות לתקופה זמנית, עוד דבר שניתן להיעזר בשירותי משרדנו.
כמובן שיש גם עסקאות נדירות של טרייד- אין ומקרים בהם נמצא קונה לדירה של הלקוחות במקביל למציאת הדירה אותה הם מעוניינים לקנות. אולם, לשם כך על לקוחות אלו להיות אקטיביים במיוחד הן בחיפוש הדירה והן במכירת הדירה שלהם , ובעיקר להסתמך על נס...
מאחלת לכם שנצליח לפתור את הדילמות יחד !
רעות מזרחי, יועצת נדל"ן
054-8068196