שיווק,אסטרטגיות שיווק, שיווק אסטרטגי,דורון עמית,יועץ שיווק

כיצד יוצרים יצירתיות לשיווק

מצד אחד אנחנו מותקפים ברמה השיווקית והפרסומית.

מצד שני יש לנו את ההיבטים האנושיים שלנו שאנשי השיווק יודעים להגיע אליהם והנחו את התנהלות השיווק במשך שנים. למעשה מה שצריך היום להנחות את אנשי השיווק הוא החיבור בין המוצר לבין הצורך שלנו למוצר או במילים נוספות זה לגרום לנו לצרוך את המוצר.

כ-יועץ שיווק, למוח האנושי שהוא למעשה מכוון את דרכינו הצרכנית ומפלס את הדרך לעבר מוצרים שאנו מעוניינים או צריכים (צריכה זו פונקציה של היצע מוצרים או שירותים שהמשווקים החדירו בנו) ואין דוגמא יותר טובה נושא המים ה"מינרלים" לכאורה שפרצו אל חיינו ב-20 שנים האחרונות.

למעשה חברות גדולות, עם כוח פרסומי גדול, בזכות אותו כוח ב"תקשורת" הצליחו לייצר לנו דרישה למוצרים כמו "מילקי" של שטראוס, "יופלה" של תנובה, "כלים חד פעמיים ("טרנד חדש שהוחדר את מוחנו" ) "מגוון סוגים של גבינות", "דיורים מוגנים" "הלוואות זולות" ובכלל מוצרים ושירותים שלולא השטיפה הפרסומית שלהם בתקשורת כלל לא היינו נעזרים בהם (עקרות ביית בימי שישי היו מגישות את הארוחה לבני המשפחה בכלי חרסינה או זכוכית והיום השולחן מרופד בכלים חד פעמיים ססגוניים תוצרת המפעלים בסין)

כ-יועץ עסקי דיברתי עד כאן בנושא החברות הגדולות עם תקציבי הפרסום הענקים שמצליחים לגרום לנו צורך לרכוש את מוצריהם וכול פעם באריזה חדשה, בטעמים אחרים, ובצבעים מיוחדים. השאלה שעומדת למבחן כרגע בנושא של מה עושים העסקים הקטנים החברות הקטנות, כיצד הם יוצרות הד למוצרים שהם משווקים. אם מדברים על עסקים שהם עוסקים שעוסקים המפרסמים הגדולים, ניתן להיצמד ולהצמיד את הדרישה שיוצרים הגדולים להיצע שיכולים לתת גם החברות הקטנות, כול קטגוריה שעולה לאוויר בתחום המוצר המפורסם רק יוצרת הד גדול יותר ומעלה את הקטגוריה כולה.

כ-יועץ שיווק אנו צריכים גם להתייחס לכול אותם מאות אלפים של עסקים אשר לא נמצאים בקטגוריה הפרסומית, אין בכוחם ליצור הד ציבורי שיגרום למוצרים שלהם להיות נחשקים (כמו הפרסומים על הבשמים החדשים הנוחתים עלינו כול ערב חג) ועבודת השיווק, המכירות והפרסום די קשה עליהם לייצר רווחים ממכירות "גדולות", ומכאן באה תפקידו של יועץ שיווק אשר צריך תמיד למצוא איך הוא  מוציא את העוקץ בשיווק במכירות ובפרסום של המוצר או השירות בו הוא מטפל.

ראוי להפנים כי יועץ שיווק הוא לא רק כזה שמחפש את מסדרונות השיווק או הפרסום, תפקידו של יועץ שיווק הוא לקחת את המוצר או השירות לארוז אותו מחדש, ליצור לו את הייחודיות והבידול, ולהתחיל להפיץ אותו בצינורות מקומיים ומדויקים להפליא על מנת ללכת עקב בצד אגודל ולא לקפוץ מעבר ליכולות של החברה.