דף הבית עסקים ייעוץ עסקי משבר בעסק איך יוצאים ממשבר בעסק
משבר בעסק איך יוצאים ממשבר בעסק
דורון עמית 19/07/13 |  צפיות: 2966

מדוע אנו מכירים את הנתון של קריסת חמישים אלך עסקים בשנה

איך קורא כי בכול יום קורסים עסקים בישראל.

לא שישראל היא מלכת קריסות העסקים בעולם המערבי ובארצות הברית קורים בדיוק אותם הדברים, אבל אנו צריכים להסתכל בגיגית שלנו כי זה מה שמעניין כול בעל עסק.

כמי שנותן ייעוץ עסקי התובנה היא כי סף הכניסה לפתיחת עסק הוא די נמוך ולכן הרבה מאד אנשים אשר שואפים להגיע לעצמאות כלכלית פותחים עסקים. את ההשקעה לפתיחת העסק הם מביאים או  מקופתם ואו מהלוואות או מסגרת אשראי בנקאית. מעטים הם היזמים אשר עושים באמת תוכנית עסקית לא כמצגת לבנק אלה תוכנית עסקית עם אורך נשימה פיננסי לתקופה של לפחות שנה. בדרך כלל עסקים חדשים שנפתחים בונים על ההכנסה המידית שתיכנס. ומכאן הטעות הראשונה.

כמי שנותן ייעוץ עסקי עסקים קיימים כאלה שכבר שורדים שנה או יותר, אחרי שכבר קיבלו הלוואות כאלה ואחרות, רכשו את הרכבים, השקיעו בציוד, העמיסו על עצמם הוצאות מימון והוצאות אחרות, כי סמכו על העתיד, או שהעתיד נראה להם ורוד יותר, מוצאים את עצמם עם סכום הוצאות גבוהות ביחס להכנסות ועם צורך למכור את מרכולתם בכול מחיר רק בכדי להתקיים, והשאלה הרווחת אצלם היא "אני מרויח כסף אך לא רואה אותו בבנק" , התשובה להכרזה זאת היא פשוטה "אתה לא מרויח מספיק בכדי לכסות את הוצאות העסק שלך" ואם אתה כן מרויח מספיק בכדי לכסות את הוצאות העסק שלך, כנראה שקפצת גבוהה ואשראי הלקוחות שלך הוא פרמטר שאתה לא יכול לעמוד בו, ההון החוזר שלך שאמור לממן אשראי לקוחות לא מספיק לך לעשות זאת, שהרי זה לא חוכמה למכור במחיר נמוך ובאשראי לקוחות ארוך.

כ- יועץ עסקי אני רואה סיבה נוספת להתדרדרות של עסק והיא בדרך הניהול של העסק, בתחום הפיננסי, הרבה מאד עסקים מנהלים את החיים הפרטיים שלהם דרך חשבון העסק וזו לפעמים מתוך מטרה להכניס הוצאות אל תוך העסק בכדי לשלם פחות מע"מ או בעתיד פחות מס הכנסה, ופעולה זאת יוצאת בהפסדה בסופו של יום, עסק צריך להתנהל ע"פ תקציב מוכתב מראש (לא תוכנית עסקית כמצגת לבנק) אלה כתקציב עם בקרת תקציב וזאת על מנת לגרום לעסק להתגלגל ע"פ התקציב הייעודי להוצאות והכנסות העסק", ביטוי שאני שומע מבעלי עסקים חדשות לבקרים "לא הייתה לי ברירה אז לקחתי הלוואה בריבית של שני מספרים בשנה"

תובנה נוספת היא תחום השיווק והמכירות בעסק, בגלל הלחצים התזרימיים ובעיות היום יום עסקים זונחים את נושא השיווק והמכירות, לא רק כאנשי מכירות בשטח, לא רק בהחלטה איך עושים שיווק, אלה בהחלטות הרבה יותר חשובות כמו: חידוש המוצר, הלבשת מוצר קיים בלבוש חדש, הבלטת מוצר כקטליזטור לשאר המוצרים, ובכלל חשיבה יצירתית שתגרום למוצרים או השירותים של העסק לזוז. היום לא די בכך שעושים פרסום במקומון, או בונים אתר אינטרנט, היום בכדי להגיע לתודעה של הלקוח ולהניע אותו לכוון העסק שלך יש דרכים אחרות לעשייה, כי כול יום שלקוח חדש לא נכנס לעסק שניים עוזבים אותו.


דירוג המאמר:

תגיות של המאמר:

 דורון עמית

דורון עמית יועץ עסקי וגם מלווה בתחום הניהול, השיווק, המכירות, יועץ עסקי ויועץ שיווק



 


מאמרים נוספים מאת דורון עמית
 
למה באמת צריך יועץ אסטרטגי
הייעוץ האסטרטגי מגיע מתוך תחום ה ייעוץ העסקי, כ יועץ עסקי אני לא מתחיל לעבוד עם עסק או חברה אשר אני לא יוצר את האסטרטגיה של העסק או החברה

היכן באמת ניתן להרויח כסף
ממעוף הציפור ניתן להבחין בדיוק מי מרויח באמת הרבה כסף. לא זה לא בעלי העסקים והחברות זה דווקה עובדי הציבור והחברות הציבוריות

רוצה לפתוח מסעדה, טיפים לניהול מסעדה
רבים הם האנשים הרוצים לפתוח מסעדדה, האומנם מסעדה זה העסק המתאים היום בישראל לפתיחה, האם נוכל להחזיק מסעדה לאורך זמן

האם יש עוד טעם לשכור יחצנים אנשי יחסי ציבור
14/11/13 | מכירות
נראה כי העולם הדיגיטלי קצת שינה את המפה של תחום יחסי הציבור בישראל, האומנם?

בשורה לבעלי העסקים זוגות העובדים יחד
כמה נחמד לקבל ידיעה לזוגות נשואים העובדים באותו חברה או עסק כי חישוב המס שלהם ייעשה עכשיו בנפרד

כיצד מנהלים משא ומתן
ניהול משא ומתן הוא מקצוע בפני עצמו האם אנו עושים אותו נכון, האם לנהל משא ומתן זה כמו משחק קלפים.

כיצד אני מגדילים את המכירות שלנו
02/08/13 | מכירות
שיטות המכירה של פעם כבר לא עובדות על שיטת המכירות היום, מה השתנה כיצד עלינו לפעול

ניהול פרויקטים, פרויקטים חדשים, כיצד מקימים פרויקט
הדור שאנו יודעים היום הוא הדור הנכון הפועל בגישה נכונה בכול מה שקשור למיזמים לעסקים חדשים, דור שיודע לנצל מיקור חוץ מקצועי ולהינות מקיצור התהליך

עסק שלא עושה כסף ורק מתגלגל הוא לא עסק
עסקים מעבר לתשלום הוצאות צריכים שירויחו כסף, עסק שרק מתגלגל ולא משפר את חיי בעליו הוא לא עסק. והשאלה מכאן לאן.

האם הפרסום בגוגל אכן שווה
רבים שואלים עם פרסום בגוגל אכן שווה, האמת זה תלוי, אך מי שרוצה לפרסם בגוגל בדפי העסקים החינמיים שלא יצפה לגדולות ונצורות
     
 
שיווק באינטרנט על ידי WSI