מעבר משכיר לעצמאי

לאחרונה פנו אלי מועמדים רבים, מחפשי עבודה, מנוסים ומקצועיים בתחומים מאוד ספציפיים, מומחים בעלי שם בתחומם, שעבדו שנים רבות במקומות גדולים ומכובדים, הרצו בכנסים ואירועים מקצועיים בארץ ובחו'ל, הדריכו דורות צעירים של עובדים בתחומם -
אבל ברגע שעזבו את מקום העבודה הם מתקשים למצוא תפקיד חדש.

חלקם סיפרו לי על חודשים ארוכים של מאבק בלתי פוסק, משלוח קורות חיים,
ניסיונות חוזרים ונשנים לתאם לעצמם ראיון בחברות שונות - וללא הועיל.
הם מוזמנים לפגישות עם עמיתים למקצוע או עם מתחרים מהעבר, מקיימים שיחות טובות ומקצועיות, מציגים את עצמם ואת ניסיונם המקצועי המפואר והמרשים,
יוצאים בתחושה שהנה בא הפתרון - ונוחלים אכזבה .
קשה לתאר את התסכול, הזעם וחוסר האונים שנגרמים מהמצב.

בדקנו את קורות החיים - ללא דופי. כתובים נכון, מעניין ומשקף מקצועיות.
בדקנו את מידת היוזמה - ללא דופי. אנשים אנרגטיים, חדורי מוטיבציה ומעוף.
בדקנו התנהגות בראיון - ללא דופי. מרואיינים אידיאליים.
בדקנו קשרים בברנג'ה - ללא דופי. אנשים מוכרים, מקצועיים ומוערכים.
ובכל זאת לא משיגים את המטרה - משרה חדשה.

ניסינו לברר מה פשר הסירובים והתשובות השליליות שבאות אחרי ראיון טוב,
והסתבר שלפעמים בשוק כל כך ספציפי, כל כך של נישות, מצד אחד חברות
מחפשות מומחים ממוקדים ומקצועיים ומצד שני אינן מציעות משרה מלאה
או אפילו חלקית לתחום, אלא מסתפקות בהובלת פרויקט מסוים להצלחה,
ואינן מוכנות להתחייבות ארוכת טווח .

במקרים מסוג זה מומלץ למועמד לעבוד ממעמד שכיר ליועץ עצמאי.

חלקם נרתעים ונבהלים מעצם המחשבה על להיות עצמאי, לפתוח תיק מול הרשויות,
לעסוק בשיווק עצמי, לפרנס את עצמי, להתמודד לבד.
התשובה היא כן! בהחלט כן!

במילא מושקעים הרבה זמן וכוח בשיווק עצמי, הצגה עצמית, שכנוע, איתור חברות ואנשי קשר שצריך לפנות אליהם להציע את השרות, ניהול משא ומתן.
עדיף להפנות את כל אלה לבניית מאגר לקוחות, להיות יועץ חיצוני עצמאי, מקצועי ובעל שם,
להציע יעוץ לעסקים בתחומך שזקוקים לשירותיך, שישלמו עבור עבודתך ויעריכו את מקצועיותך וגם ימליצו כמובן לאחרים בענף.
העבודה השיווקית וההתמודדות נעשות בכל מקרה.
עדיף להשקיע בשיווק עצמי ובבניית השם שלך כמותג וכמקצוען.

מניסיוני, יש צורך לעבור את המחסום הפסיכולוגי, הפאראדיגמה האומרת שלהיות עצמאי היא משימה קשה ובלתי אפשרית, הכרוכה בהרבה קשיים.
נכון, שום דבר לא קל בעסקים, בימים טרופים אלה, אבל שינוי החשיבה הוא המפתח להצלחה, וכל מה שקשור בניהול עסק עצמאי קטן, איננו מורכב ומסובך,
כל רואה חשבון או יועץ פיננסי ייתן הנחיות מאוד ברורות ופשוטות בתהליך פתיחת תיק ועבודה מול רשויות.
עיקר הפעילות ותשומת הלב מופנות לבניית מערך שיווקי - שהוא המפתח להצלחה.
ואם בחיפוש עבודה עוסקים בשיווק עצמי , פתיחת דלתות והתמודדות מקצועית כל כך,
יתכן שכדאי לשקול להפנות את כל המאמצים השיווקיים לפתיחת משרד יעוץ עצמאי.
יש כאן היבט תדמיתי , היבט מקצועי ובצידו גם היבט כספי מתפתח.
במקרים רבים מאוד השינוי הניב תוצאות עסקיות מבורכות וסיפוק אישי מתעצם.

בהצלחה!

נכתב על ידי ענת ספיר - מנהלת פרויקט עבודה וקריירה
ישראלA4E
09-7717297, 052-6418884
[email protected]