מאמרים בנושא מכירות

ביג-דיל: אומנות המכירה 26/07/08 |  מאת: נורית נחום | מכירות מכירה היא אמנות. איש מכירות טוב ידאג שהלקוח שלו ייצא בתחושה שהוא קיבל שירות טוב ולא בתחושה ש"מכרו לו". איש המכירות הממוצע יעשה הכל כדי למכור יותר, אבל אומן מכירות יודע כי תהליך המכירה אמור להיות חוויה נינוחה ורגועה ממנה יוצאים שני הצדדים בתחושה טובה, ולא פעולה אגרסיבית, שתלטנית וגסה. לקוח יוצא מרוצה מאינטראקציה עם איש מכירות כאשר הוא מרגיש שזה התמקד בצרכיו ולא רק באינטרס המכירה של החברה ובמה שיש לה להציע. זהו הבדל משמעותי, שמשנה את כל התמונה. למאמר המלא...

הוסר 24/07/08 |  מאת: מערכת פאוורפון | מכירות הוסר למאמר המלא...

בניית אמון בפגישת מכירות 24/06/08 |  מאת: דרור כהן | מכירות פגישת עסקים כמוה כפגישה עיוורת, כל תנועה שנעשית וכל מילה שנאמרת נבחנת בקפדנות רבה . הצלחת הפגישה ותוצאותיה תלויות במידה רבה ביכולתו של איש המכירות או נציג החברה לבצע בניית אמון איכותי המהווה את השלב הראשון בתהליך המכירה, שהרי עסקים נעשים בסופו של דבר בין אנשים ולא בין עסקים . למאמר המלא...

לצחוק בדרך אל הבנק – סיפור של אימון ! 24/06/08 |  מאת: בני מרגליות | מכירות כיצד לעבור מקושי לידי הצלחה! למאמר המלא...

< עמוד הקודם

10

11

12

13

14