מאמרים בנושא מכירות

למומחים בלבד: מה באמת אנשים חושבים עליך?

20/10/09 | מאת: עדי פלאוט | מכירות

אחד מהטיפולים הרווחים יותר והשגויים יותר בעסקים הוא להוריד מחירים - הרעיון שיעדיפו אותך מפני שאתה זול יותר ולאו דווקא טוב יותר. למען האמת, מחירים נמוכים אכן מושכים לקוחות ואכן מקלים על סגירת העסקות. אך ישנם מצבים שככל שהמחיר יהיה נמוך יותר כך גם המינוס בבנק יגדל או שלכל הפחות הרווח לא יהיה יותר מאשר משכורת ממוצעת כאשר הטרחה רבה יותר מאשר במשרה ממוצעת. לא שווה לטרוח במצב עניינים כזה משום שאין בו יחס נכון של עלות מול תועלת.

למאמר המלא...

מי פה רוצה לדעת על יתרונות וחסרונות של עבודה בחו"ל?

15/10/09 | מאת: יוגב ליפכין | מכירות

כמו כל תחום, גם שוק העבודה בחו"ל, שמושך אליו עשרות-אלפי צעירים ישראלים, מכיל יתרונות וחסרונות. במאמר הבא נמנה חלק מהם. תתפלאו דווקא הכסף הוא לא היתרון המשמעותי... קראו עוד....
למאמר המלא...

הסכנה מאחורי מכירות בסכום גבוה

08/09/09 | מאת: עדי פלאוט | מכירות

לרוב העסקים יש סל מוצרים שכולל עסקאות קטנות, בינוניות, גדולות או אפילו ענקיות. העסקאות הגדולות הן אלה שדורשות את מרבית תשומת הלב כי הן גם אלה המכניסות לעסק את סכומי הכסף הגדולים והן דורשות את מרבית ההשקעה מצד בעל העסק או איש המכירות. לאחר כל ההשקעה כשהעסקה נסגרת, יש חוזה והצ'קים או כרטיס האשראי כבר בכיס, הנטייה הטבעית לרוץ מיד ולהשקיע את הכסף, לשלם איתו חובות או לרכוש איתו דברים שמזמן היו צריכים כבר להירכש ורק חיכו לתזרים מזומנים – זו הנקודה לעצור!!! זו בדיוק הדרך למלכודת פיננסית.

למאמר המלא...

עבודות בארצות הברית

04/09/09 | מאת: אוסנת אברמוב | מכירות

זה נשמע טוב ואף מפתה, במיוחד כאשר אנחנו שומעים את סיפורי ההצלחה של ישראלים רבים, אבל יש עוד מספר דברים שצריך לקחת בחשבון לפני ההחלטה האם לחפש עבודה בארה"ב, הנה כמה עצות:
למאמר המלא...

קל להוריד מחירים, קשה להעלות אותם לאחר מכן. מוטו בעסקים!

25/05/09 | מאת: עדי פלאוט | מכירות

בגלל חוק טבע זה, כאסטרטגיה אני לא בעד להוריד מחירים גם אם זה בזמן מיתון. ואם חייבים לעשות זאת צריך למצוא דרך בה לא יראה הדבר כפתרון למצבה הרע של החברה. כיצד בכל זאת מורידים מחירים מבלי לפגוע במוניטין של העסק?
למאמר המלא...

מכרזים מכירות