"מי שכבר היה פעם בסרט הזה של קבוצת רכישה, מכיר את הקטלוג המהודר המחולק לחברים הפוטנציאליים, הכולל בתוכו גם את תחשיב הכדאיות של רכישת הקרקע", מסביר יורם קראוס, מנכ"ל חברת SMS לניהול פרויקטים. "עצה ראשונה – אל תסמכו על הכתוב בו. זה לא אומר שמה שכתוב בקטלוג לא נכון, אולם עדיף ובטוח יותר, לפנות לבעל מקצוע בתחום, שיבצע עבורכם סקר עצמאי, שיבדוק את תמחור הפרויקט, התשלום הנדרש עבור הקרקע וכדאיות העסקה על כל מרכיביה".
"בדיקת המארגן של הקבוצה הוא אולי הדבר החשוב מכל שיש לבדוק לפני שחותמים על משהו", אומר יורם קראוס, שצבר ניסיון מעשי רחב בתחום, כשהחברה שהוא עומד בראשה כבר ביצעה ונתנה שרותי ניהול ופיקוח לעשרות פרויקטים של קבוצות רכישה. "יש לבדוק את זהות המארגן, לדבר עם רוכשים בקבוצות אחרות בהן הוא היה מעורב, אם ניתן כדאי לבקש ממנו המלצות, וכמובן – לבדוק את חוסנו הפיננסי או הליווי הכלכלי והמשפטי שהוא מציע.
לדוגמא, קחו בחשבון שרוב מארגני הקבוצות יוצאים מנקודת הנחה שיש לכולם פטור ממס שבח. אל תשכחו לבדוק אם זה נכון גם לגבכם".
"חלק מהבדיקה אמור לוודא עבורכם כי אכן מדובר בקבוצת רכישה אמיתית. כלומר, שאין קשר בין עסקת רכישת הקרקע לבין הקבלנים וחברת הבנייה שאמורה לבנות את הפרויקט", ממליץ יורם קראוס. "הבדיקה הזו אמורה לוודא שרשויות המס אכן יראו בעסקה הזו עסקה של קבוצת רכישה ולא עסקה פקטיבית, אחרת לא יכירו לכם בהקלות המיסוי שאמורה להרוויח קבוצת רכישה אמיתית והחלק של החיסכון במיסוי עליו בניתם לא יצא לפועל".
"בקשו מאיש מקצוע שיבדוק עבורכם את תוכניות הבנייה", ממליץ עוד יורם קראוס. "וזאת כדי לוודא שהן אוחזות מים ולא נבנו על סמך הנחה לקבלה עתידית של היתרים להקלות בבנייה מהרשויות.
"אל תנסו לחסוך בשלב הבדיקה, כי חיסכון בשלב הזה עלול לעלות לכם ביוקר בהמשך הפרויקט", אומר יורם קראוס. "כבר אחרי שלב ההתארגנות של הקבוצה ועוד לפני שנבחר הקבלן המבצע, מומלץ לשלם לחברת ניהול, כדי שתבצע עבורכם מפרט טכני וכתב כמויות".
אם אתם נכנסים לעסקה בקבוצת רכישה כהשקעה במטרה למכור את הנכס, אל תשכחו לקחת בחשבון את ההוצאות הנלוות של המכירה", מזכיר יורם קראוס. "כלומר, הוצאות כגון מס רכישה, עו"ד, תיווך, ומימון, יכולות להגיע לסכומים משמעותיים, שיאירו באור שונה את כדאיות העסקה עבורכם ויציבו סימן שאלה האם יש בכלל יתרון בהצטרפות לקבוצה".
ושיהיה בהצלחה לכולם!