למה לבחור בייעוץ משכנתא?

הנתונים היבשים אומרים שמכל ארבעה רוכשי דירה, שלושה יעשו זאת באמצעות משכנתא. 75%. המספרים הברורים יותר ידברו על הלוואות בגובה של מאות אלפי שקלים, ותקופת החזר שעומדת לרוב סביב עשרים שנה. לא פשוט בכלל.

האינטרס הברור של כולנו צריך להיות אחד: השגת עסקת משכנתא טובה, המותאמת לצרכים וליכולות שלנו כמו כפפה ליד. ייעוץ משכנתא הוא הכלי המרכזי שלנו לצורך זה.

מהו ייעוץ משכנתאות?

ברמה הכללית, יועץ משכנתא הוא אדם אשר בקיא בתחום עד רמת היסוד, ותפקידו לכוון את הלקוח לעבר המשכנתא הטובה ביותר מבחינתו. פה כבר עולה שאלה חשובה: אחרי הכול, כל בנק למשכנתאות מעמיד גם הוא עבור הלקוח שורה של בעלי מקצוע, שמנסים לכוון אותו. ההבדל העיקרי הוא, כמובן, אינטרסים.

יועץ משכנתאות רואה לנגד עיניו את טובת הלקוח, והוא חף מהמניעים הכלכליים הברורים של הבנק. כך, ניתן להשיג עסקה שאינה רק מועדפת על ידי הבנק (משיקולי ריביות ועמלות), אלא תסייע גם לרוכש הדירה להתמודד עם הנטל.

יועץ משכנתאות מונע מאיתנו להיכנס למלכודות

הבנו כבר את ההשלכות של לקיחת משכנתא יקרה, או כזו בעלת ריבית מוגזמת. לא רק חשבון העובר ושב של הלקוח עומד פה על כף המאזניים, אלא גם הנכס עצמו. ההסתכלות צריכה להיות על מכלול רחב של גורמים, בהתייחס לנקודת הזמן הנוכחית- אבל גם עם ראייה קדימה, לטווח של עשרות שנים.

יועץ משכנתאות, בין אם פרטי ובין אם חלק ממאגר היועצים של חברה לייעוץ משכנתאות, בקיא עד רמת היסוד בשוק הנדל''ן והמשכנתאות. הוא יזהיר את הלקוח מהעסקאות שיפגעו בו, ויציג לו את המעלות והחסרונות של כל הצעה. כך, למשל, התפיסה לפיה עסקה עם ריבית התחלתית נמוכה היא האידיאלית מתברר כשגויה כשמתסכלים על הטווח הארוך.

קל מאד ללכת לאיבוד

הניסיון של רבים בלקיחת משכנתא כולל הליכה אל סניף הבנק בו הם חברים, ולא מעבר לכך. כתוצאה, מוצגת עבורם תמונה חד ממדית, עם מגוון אפשרויות נסתרות מהעין. מתוך אמונה כי "מילא כל ההצעות אותו דבר", אותם אנשים אינם בודקים את ההצעות בבנק השכן -  ונפגעים עקב כך.

חברת ייעוץ משכנתאות, או אדם פרטי הפועל בתחום, מעורים בהצעות האפשריות של המוסדות הפיננסיים. לאחר שהלקוח מביא אליהן את ההצעות הראשוניות, ניתן לעשות סדר בבלגאן ולהוציא מהמשוואה את ההצעות שאינן מתאימות.