הוא היה צייר, מוכשר בצורה יוצאת דופן, שהקדיש את חייו לשיפור יכולת הציור עד הרמה הגבוהה ביותר. חברים, אשר היו רואים את ציוריו היו בטוחים כי הוא מטורף. ציוריו המדהימים היו תלויים בביתו ללא שניסה מעולם להציג או למכור אותם למרות שהתקשה להתפרנס. ועכשיו, הוא נקלע למצב ביש בו היה חייב להתפרנס והוא, פשוט לא רצה למכור את ציוריו כאחרון אנשי המכירות החלקלקים. אלו הם 4 הטיפים שנתתי לו:

טיפ שכנוע 1 לאמנים: אנחנו מסוגלים להיות יותר מ"רק" אמנים

אמנים רבים מאמינים כי הם יודעים רק כיצד להיות אמנים ולכן אין להם ביטחון עצמי לעסוק במכירה או בשכנוע. הנחת יסוד של NLP (כדי להסביר בקצרה מה זה NLP נאמר כי מדובר בתחום העוסק בקריאת שפת גוף וביצירת שינוי בתת מודע) טוענת כי היכולות שלנו ואנחנו הם 2 דברים שונים.

במקרה שלנו, יכולתו של אדם ליצור אינה מונעת ממנו לפתח יכולות נוספות הנדרשות לו כדי להתקיים. זה נכון שרוב האמנים היו מעדיפים להימנע מהעיסוק במכירה. מצד שני, עליהם להבין כי קבלת תשלום על היצירה היא בסך הכל דרכו של הלקוח להפגין את הערכתו העמוקה ליצירה וליוצר.

טיפ שכנוע 2 לאמנים: להתחיל לחשוף אנשים למוצר

רוב האמנים חושבים כי אם היצירה שלהם מעולה, אנשים ישר יבינו אותה, ידעו עליה ויבחרו לרכוש אותה. אחד העקרונות העיקריים בשיווק טוען כי אם קהל היעד של המוצר המדהים ביותר לא ייחשף אליו, הם לא ידעו עליו ולכן לא יוכלו לדעת שהם מסוגלים לרכוש אותו.

לכן, עלינו לחשוב איך לחשוף את המוצר שלנו ככל האפשר לקהל היעד הפוטנציאלי שלנו. ככל שנציג את היצירות שלנו יותר וביותר מקומות, כך יותר אנשים יחשפו אלינו וירצו לרכוש את היצירות שלנו. ככל שיותר אנשים ירכשו את היצירות שלנו, כך היצירות שלנו יחשפו לאנשים נוספים במקומן החדש.

טיפ שכנוע 3 לאמנים: לעודד אנשים לשאול שאלות

לעתים קרובות אנשים הצופים ביצירה אינם מבינים אותה. כאמנים, אנחנו מרגישים מתוסכלים וקל לנו לשפוט אותם כלא מספיק חכמים. עם זאת, זהו פספוס משמעותי של מהות המעמד. מכירה אינה רק אקט של שכנוע. חלק מהותי מהמכירה היא הקניית הערך הנכון ליצירה.

רוב האנשים שמבינים באמנות למדו כיצד לפרש אותה. אם נעודד את הצופה לשאול שאלות על היצירה, נוכל לעמוד בפני הזדמנות פז ללמד אותו להבין אותה ולגרום לערך שלה לעלות בעיניו. כך, הוא ירצה לקנות אותה ולפעמים אף לשלם עליה יותר מבלי למכור אותה או לעסוק בטיפול בהתנגדויות.

טיפ שכנוע לאמנים 4: ליצור מערכת יחסים עם הקונים

אחד מעקרונות השכנוע העוצמתיים ביותר הוא לא לעסוק בשכנוע כלל. אם יש דבר אחד המשותף לכל האנשים שקנו מאתנו הוא עצם ההתלהבות מהמוצר שהוביל אותם לרכוש מאתנו. אם נשמור איתם על קשר, גדל הסיכוי שיקנו מאתנו בעתיד וימליצו על היצירות שלנו לחברים שלהם, ללא כל צורך במכירה.